Трудно запустить стартап с небольшим капиталом. Одна из главных причин, по которой компании терпят неудачу, заключается в том, что у них заканчиваются деньги. Как предприниматель, привлечение капитала — это навык, которым вы должны обладать. Если вы не можете успешно привлечь капитал, у вашей компании практически нет шансов достичь тех высот, к которым вы стремитесь. Я поговорил с Коби Фуллером из Upfront Ventures и Дэвидом Симером из Wavemaker VC, чтобы узнать их главные советы по привлечению денег.
Shutterstock.com Когда я спросил Фуллера и Симера, в чем ошибается большинство предпринимателей, они оба ответили мне одно и то же:многие предприниматели не проводят исследований о фирме или инвесторах, с которыми они встречаются. Это индикатор для инвесторов, который позволяет им узнать, насколько подготовлен предприниматель. Если вы не знаете историю или особенности своих инвесторов, это тревожный сигнал. Вы, вероятно, не получите финансирования, если предложите свое приложение для обмена фотографиями фирме, которая специализируется на инвестициях в корпоративное программное обеспечение. Обязательно тщательно изучите инвесторов, с которыми вы встречаетесь, а также фирмы, частью которой они являются. Если вы пойдете на встречу хорошо подготовленным, вы произведете гораздо лучшее впечатление на инвесторов.
Большинство венчурных фирм даже не пойдут с вами на встречу, если у вас не будет теплого представления, но как вам это сделать, если вы никого не знаете? По словам Симера, есть короткий путь, если у вас есть капитал — заплатите и наймите адвоката. Большинство юристов знают все фирмы венчурного капитала в городе, поэтому они могут сразу представить вас. Другие способы могут включать в себя обращение к ангелам, которые затем могут направить вас в фирму, и если вам все еще не повезло, вы, как предприниматель, должны найти способ и сделать это. Если вы даже не можете понять, как получить теплое представление, вы, вероятно, не подходите для того, чтобы быть предпринимателем.
Слишком много предпринимателей попадают в ловушку, пытаясь слишком сильно «питать» и пихать свои компании в глотки инвесторам. В конце концов, инвесторы тоже люди, и им приходится проводить долгие встречи с множеством разных предпринимателей, которые рассматривают их просто как знаки доллара. Важно, чтобы вы это понимали, чтобы быть для них глотком свежего воздуха. Обычно требуется много встреч, чтобы узнать инвесторов достаточно хорошо, чтобы сотрудничать с ними. Фуллер говорит:«Это похоже на свидание:вы не хотите идти на первое свидание, а потом предлагать им пожениться». Будьте терпеливы и развивайте долгосрочные отношения с людьми. Это окупится.
Даже если у вас лучший продукт в мире и самая талантливая команда, никто не узнает, пока вы не сформулируете это. Вы, как основатель, несете ответственность за эффективное информирование о том, почему ваша команда добьется успеха в своей области. Работайте над своей способностью формулировать свое видение, чтобы другие могли его принять.
Фуллер и Симер также предполагают, что наиболее привлекательные для инвестиций компании имеют какое-то конкурентное преимущество в своей отрасли, будь то наличие запатентованной технологии, наличие большего количества связей и лучших отношений с цепочками поставок или просто выход на рынок первыми. Если у вас нет какого-либо конкурентного преимущества, ваш бизнес, вероятно, легко воспроизводится и подвержен угрозам. Развивайте преимущество и оттачивайте его.
Одним из наиболее важных моментов в привлечении финансирования является построение повествования о том, почему вы создаете продукт. Инвесторы должны понимать на глубоком уровне, почему вы строите то, что строите, и что вас мотивирует и движет. Если вы думаете о великих компаниях, таких как Airbnb, Facebook или Twitter, за продуктом всегда стоит захватывающая история. Без истории инвесторам сложно действительно понять вас и установить с вами связь на более глубоком уровне. Вы хотите, чтобы инвесторы так болели за вас, чтобы они захотели присоединиться к вам и стать частью истории.
