Возможно, вы испытываете угрызения совести покупателя после того, как поддались жесткой тактике продаж. Или, может быть, вы не уезжаете в отпуск, как раньше, и хотите вычесть растущую ежегодную плату за обслуживание из своего бюджета. Какой бы ни была причина, здоровый процент из примерно 9,2 миллиона домохозяйств, владеющих таймшерами, не может от них отказаться.

Прежде чем пытаться продать свой таймшер, убедитесь в одном факте:вы никогда не получите обратно то, что вы за него заплатили - цифра, которая может быть значительной. По данным Американской ассоциации развития курортов, в 2018 году покупатели платили в среднем 21 455 долларов за интервал таймшера (неделю или эквивалентные баллы) и среднюю ежегодную плату за обслуживание в размере 1000 долларов. На самом деле, вы можете рассчитывать окупить всего от 10 до 20 центов на доллар, а в худшем случае вам придется заплатить из своего кармана, чтобы избавиться от него.

Желательность вашего места назначения, курорт и неделя вашего пребывания будут определять спрос на ваш таймшер и его стоимость при перепродаже. Фирменные курорты - например, Disney, Hilton, Marriott и Wyndham - на Гавайях, Лас-Вегасе, Орландо и Нью-Йорке имеют более широкую привлекательность, чем курорты, находящиеся в частной собственности, с ограниченной региональной привлекательностью, например, на берегу Джерси или в Поконос. Если у вас есть более востребованная «неделя событий», например, День Благодарения или Рождественская неделя в Нью-Йорке, вы можете получить 30 центов за доллар, - говорит Джуди Козловски, агент по недвижимости в Орландо, которая специализируется на таймшерах.

Сначала позвоните на курорт. Если курорт активно перепродает свои собственные таймшеры или конвертирует недели в баллы, он может согласиться выкупить вашу неделю. Независимо от того, насколько ценной может быть ваша неделя, на курорте будет меньше, чем вы, вероятно, могли бы продать в другом месте. Однако, если вы хотите получить сверхбыструю сделку, обратный выкуп - лучший вариант. Обычно вам придется заплатить комиссию за обслуживание в текущем году, а также закрыть расходы в размере от 500 до 750 долларов.

Перейдите на ResponsibleExit.com и щелкните имя разработчика курорта, чтобы получить контактную информацию представителя службы поддержки клиентов. И остерегайтесь компаний, у которых есть таймшер, которые часто прибегают к тактике подбадривания и запугивания в рекламе и маркетинге (см. «Не поддавайтесь мошенничеству при выходе из таймшера»). Американская ассоциация разработчиков курортов (ARDA) запустила сайт ResponsibleExit.com, чтобы информировать владельцев таймшеров об их вариантах.

Вы не должны попадаться под удар продавца, пытающегося перепродать вас в другой таймшер. Если вашего курорта еще нет в списке, обратитесь в Центр поддержки потребителей Коалиции владельцев курортов ARDA по телефону 800-515-3734 или ответственный[email protected]. Или позвоните в управляющую компанию курорта или в ассоциацию домовладельцев.

Вы можете вернуть свой таймшер курорту (благотворительные организации обычно не принимают их в качестве подарков). По словам Брайана Роджерса из группы пользователей Timeshare, для курорта дешевле принять документ обратно, чем лишить вас права выкупа. Курорт может сделать это бесплатно, особенно если у вас ценная неделя, или в обмен на плату за обслуживание в следующем году.

Продайте сами. Даже на самых горячих рынках вы должны правильно оценивать свой таймшер. Посмотрите, что другие взимают за аналогичные объекты. Например, неделя в высокий сезон для квартиры с двумя спальнями и двумя ванными комнатами с видом на океан в Hyatt Residence Club Maui на пляже Каанапали в Лахайне, Гавайи, недавно была выставлена ​​на Redweek по цене от 35000 до 125000 долларов. .

Курорт может взимать с перепродажного покупателя различные сборы, такие как сбор за активацию клуба и сборы за закрытие и перевод, которые легко могут составить пару тысяч долларов. Покупатель может также пожелать страхование титула. Эти расходы обсуждаются между продавцом и покупателем. «Если вы хотите продавать быстрее, предложите заплатить им за покупателя», - говорит Роджерс.

Два крупных онлайн-сообщества владельцев таймшеров предлагают текущие и исторические объявления о продаже, а также советы и обсуждения владельцев. Для закрытых списков проверьте (redweek.com; выполните поиск по названию курорта и нажмите «Исторические перепродажи»). Чтобы выставить свой таймшер на продажу, внесите членский взнос в размере 19 долларов и выберите один из трех планов:базовый за 60 долларов, подтвержденный (в интересах покупателя) за 80 долларов или полное обслуживание за 125 долларов, с комиссией при закрытии в 399 долларов или 3% от общей суммы. цена перепродажи. Группа пользователей таймшера также перечисляет закрытые продажи, и вы можете указать свой таймшер с годовым членством в 15 долларов. Чтобы увидеть закрытые продажи, выполните поиск по курорту и нажмите «История перепродажи / аренды».

Если вам нужна помощь, наймите агента по недвижимости, который специализируется на таймшерах. Спросите свой курорт, может ли он порекомендовать предпочтительного агента, или найдите члена Ассоциации лицензированных брокеров по перепродаже таймшеров (поиск по государству или названию курорта на licensedtimeshareresalebrokers.org) или агента, получившего сертификат специалиста по курортной и вторичной недвижимости. от Национальной ассоциации риэлторов (перейдите на сайт realtor.com/realestateagents и добавьте «RSPS» в критерии расширенного поиска).

При закрытии агенты могут взимать фиксированную плату или процентную комиссию. Например, Козловски берет 1000 долларов при продажах менее 3000 долларов; 1500 долларов США при продажах на сумму 3000 долларов США и более; и 15% при продажах на сумму от 10 000 долларов США. По ее словам, большинство агентов берут 25%.

Ваш курорт может иметь «право преимущественной покупки». Если покупатель делает предложение, вы должны подать его на курорт. Он либо совпадет с предложением и выкупит сам таймшер, либо позволит вам закрыть сделку с внешним покупателем.

Обычная стоимость закрытия перепродажи таймшера в США составляет от 300 до 700 долларов. Если вы продаете его самостоятельно, обратитесь в лицензированную компанию по закрытию таймшеров, такую ​​как Timeshare Escrow and Title (Timeshareresaleclosings.com) или Timeshare Resale Closing Services Inc.).