Мы все это сделали. Мы все что-то покупали из-за тактики продаж. Это могла быть небольшая покупка на 1 доллар или что-то крупное, например, дом или автомобиль.
В следующий раз, когда вы соберетесь что-то купить, я хочу, чтобы вы подумали о возможной тактике продаж, которая вас окружает. Может быть только одна тактика продаж, а могут быть сотни. Ниже приведены распространенные тактики продаж, которые могут вам понравиться.
Собираетесь ли вы купить машину, дом, бытовую технику или что-то еще, многие компании пытаются продать своим клиентам ежемесячный платеж. Это связано с тем, что ежемесячный платеж обычно звучит намного лучше, чем общий платеж.
Ежемесячный платеж в размере 100 долларов США звучит лучше, чем общая цена в 10 000 долларов США. .
Или некоторые магазины даже разбивают ваши платежи на еженедельные платежи, например, 25 долларов в неделю. Это заставляет людей думать, что это гораздо более выполнимо, хотя на самом деле они просто платят ту же сумму денег.
Прежде чем вы так сосредоточитесь на ежемесячном платеже, вам действительно нужно подумать об общей стоимости. Сколько на самом деле будет стоить эта машина, если у вас есть кредит на 84 месяца? Сколько будет стоить этот ноутбук, если вы будете платить за него еженедельно? Сколько еще процентов вы будете платить?
Подумав об общей стоимости, вы можете дважды подумать и решить не покупать товар.
Некоторым магазинам нравится создавать ощущение срочности и заставлять своих покупателей думать, что это единственная распродажа, которая у них когда-либо будет. .
Однако обычно это не так. Обычно в магазинах есть возобновляемые распродажи, рассчитанные по времени, поэтому вам НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО что-то покупать в это время, потому что, скорее всего, распродажа будет снова.
В районе Сент-Луиса есть магазин, в котором всегда проводились распродажи на выход из бизнеса. Эта распродажа происходила каждый месяц на протяжении, казалось, десяти лет!
Вместо этого покупайте товар только в том случае, если он вам действительно нужен. Если вы покупаете его только потому, что он продается со скидкой, действительно ли это хорошая цена?
Вы когда-нибудь покупали одежду и думали, что выглядите в ней великолепно, а потом возвращались домой, снова примеряли ее и думали, что она выглядит ужасно?
Да, такое случается часто.
Во многих магазинах одежды есть «особые» зеркала или странное освещение, благодаря которым вы будете выглядеть лучше в их магазине. Таким образом, вы купите товар, а затем они продадут его.
Если это случилось с вами, не бойтесь возвращать товар. Я знаю так много людей, которые ненавидят возвращать вещи и просто теряют деньги из-за этого. Просто верните его!
На многие дорогие товары предлагается расширенная гарантия. Обычно они распространяются на продукт после окончания гарантии производителя. Расширенные гарантии обычно значительно завышены , и у вас может даже не быть продукта, когда вам действительно нужно использовать расширенную гарантию.
Мы совершили ошибку, купив расширенную гарантию раньше: Мы купили газонокосилку несколько лет назад и решили купить и расширенную гарантию, так как с дорогими вещами нам всегда не везет. Мы доплатили за гарантию, и газонокосилка сломалась уже после ПЕРВОГО использования .
Мы вернули газонокосилку, и оказалось, что ни первоначальная гарантия, ни расширенная гарантия не распространяются на то, что произошло. Расширенная гарантия покрывала ремонт только в том случае, если бы мы заменяли всю проводку после КАЖДОГО использования газонокосилки (что было один раз). Это было смешно. Во многих расширенных гарантиях есть странные пункты, подобные этому, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними, прежде чем приобретать расширенную гарантию.
Не поймите меня неправильно, иногда расширенная гарантия — отличная идея. Однако в других случаях они просто огромная трата денег. Если вы все-таки решите купить расширенную гарантию, всегда старайтесь договориться о ее цене, потому что ее, скорее всего, можно обсудить (будь вы в автосалоне, Home Depot или где-то еще — это работает).
Однажды нам предложили гарантию при покупке сушилки. Мы отказались, и тогда продавец значительно снизил цену. В итоге мы купили его, потому что я думаю, что он стоил около 12 долларов. Вероятно, это все равно было расточительством, но за 12 долларов трудно было отказаться от дорогого устройства.
Вы когда-нибудь покупали что-то, чтобы получить другой товар бесплатно?
Может быть, вы попались на распродаже B1G1. Это когда вы покупаете один предмет и получаете другой бесплатно, но второй предмет вам, вероятно, даже не нужен.
Или, может быть, вам сказали, что если вы купите товар за 15 долларов США, вы получите дополнительные 25 долларов в качестве бесплатного продукта.
Это тактика продаж, которую используют МНОГИЕ места. Прежде чем вы решитесь на это, определите, действительно ли вам нужен этот продукт и все дополнительные функции.