Мы все знаем, что одна из золотых истин в бизнесе заключается в том, что вы должны продвигать себя. Обойти это невозможно.
Но как вы рекламируете себя а) эффективно и б) не звуча чертовски неряшливо?
Это довольно распространенная проблема. Маркетинг самих себя не является естественным для большинства из нас. Это может показаться фальшивым и ненастоящим, даже если вы знаете, что у вас есть убойный продукт.
Зачем кому-то слушать меня? Я беспокоюсь о том, что меня сочтут подозрительным или мошенником. Если эти фразы приходят вам в голову прямо сейчас, вы определенно не одиноки. Но это серьезное препятствие, которое нам нужно устранить, если вы хотите добиться успеха.
Неудобная правда о развитии бизнеса заключается в том, что вам придется смириться с продажей себя. Тем или иным способом. Итак, если вы изо всех сил пытаетесь завоевать клиентов и продвигать свой малый бизнес, у нас есть то, что вам нужно.
Это проблема, с которой сам Рамит боролся в первые дни. Так боясь продавать, он оценил свои электронные книги всего в 4,95 доллара — меньше пяти долларов! С тех пор он прошел долгий путь, в конце концов запустив продукт стоимостью 12 000 долларов.
Но как он преодолел этот страх?
Прежде всего, представь себе того, к кому ты обращаешься. Большинство людей довольно заняты, независимо от того, кто они. Каждый день их засыпают электронными письмами о продажах и нежелательными сообщениями. Итак, как вы выделяетесь?
Все дело в тонком умственном сдвиге. Вместо того, чтобы просить о чем-то, как это делают все остальные, предложите решить их проблемы.
Когда Рамит боролся со страхом саморекламы, он нашел книгу под названием «Доверенный советник». Ключевой посыл, который он уловил, заключался в том, что вы обязаны ставить своих клиентов на первое место.
Способ сделать это состоит в том, чтобы действительно узнать, кто Ваши клиенты. Знайте, каковы их проблемы, понимайте их трудности. После того, как вы провели исследование и хорошо узнали своих клиентов, ваша задача — дать им именно то, что им нужно. Вы можете защитить их от расплывчатых обещаний и неряшливых тактик продаж, которые выбрасывают другие. Вы можете решить их проблемы.
Так что не смотрите только на маркетинг, поскольку вы получаете что-то от своих клиентов. Вместо этого сформулируйте это так, как будто вы даете им что-то ценное. Вы не просите об одолжении, вы оказываете им услугу.
Если у вас есть то, что им нужно, было бы почти жестоко лишить их этого.
Как сказал ему наставник Рамита, Джей Абрахам, вы должны четко понимать, кому вы продаете, а кому нет.
Таким образом, вы не пытаетесь убедить кого-то купить ваш продукт или услугу, если они им не подходят. Это было бы неряшливо.
Некоторые люди сочтут вашу книгу, ваш курс, ваш продукт очень ценными. Некоторые не будут. Маркетинг для тех, кто считает это ценным, не является мошенничеством, это полезно.
Зная, что вам не нужно никому ничего продавать, и все оставляют вам свободу сосредоточиться только на тех, кому, как вы знаете, подходит ваш продукт.
Например, мы запрещаем всем, у кого есть задолженность по кредитной карте, присоединяться к нашим флагманским программам. Те, у кого есть долги, по-прежнему могут использовать массу бесплатных ресурсов, но мы действительно четко понимаем, для кого эти программы и кому они помогут больше всего.
Бонус: Готовы избавиться от долгов, сэкономить деньги и создать настоящее богатство? Загрузите мое БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по личным финансам.Преодоление страха перед маркетингом — важная часть обучения эффективному маркетингу. На следующем этапе начинается настоящая работа.
Частью маркетинга себя является то, что происходит под поверхностью. Дело не только в холодных звонках или рекламных кампаниях. Во многом это касается создания личного бренда и укрепления доверия. Огромная часть этого видна во всех нужных местах.
Да, мы говорим лицом к лицу, но также и о социальных сетях, блогах, электронном маркетинге, нетворкинге, интервью с другими изданиями. Эти классические методы раскрутки вашего имени по-прежнему являются надежной тактикой, и их не следует упускать из виду.
Конечно, каждый может вести блог. Но что отличает успешных маркетологов от всех остальных, так это то, как они это делают и как часто.
Появляйтесь в этих пространствах постоянно, пока вам больше не нужно будет представляться. Станьте экспертом, специалистом в своей нише, человеком, у которого всегда есть ответы.
Половина вашей работы заключается в том, чтобы просто появиться и стать знакомым лицом, но ваша основная задача — показать себя с кучей ценных вещей.
Зайдите в LinkedIn, зайдите в Twitter или загрузите эту группу в Facebook. Но не стойте на месте.
Бьюсь об заклад, у вас есть те связи, которые вы мгновенно узнаете, верно? Знаете, те лица и имена, которые всплывают постоянно, даже если вы никогда раньше не разговаривали. У вас может быть более 1000 контактов или подписчиков, и вы все равно будете узнавать там тех же 2-3 человек.
Это потому, что они постоянно появляются в беседе не только для того, чтобы бездумно публиковать свои мысли, но и для того, чтобы добавить ценность и идеи.
Это люди, которые каждый день появляются, чтобы продвигать контент, задавать вопросы и общаться с другими людьми в социальных сетях. Потратьте некоторое время на анализ их тактики и попытайтесь воспроизвести их со своим личным чутьем.
Бонус: Готовы начать бизнес, который повысит ваш доход и гибкость, но не знаете, с чего начать? Загрузите мой бесплатный список из 30 проверенных бизнес-идей, чтобы начать сегодня (даже не вставая с дивана).Журналисты и блоггеры всегда ищут цитаты экспертов. Размещение своего имени и цитаты в блоге — отличный способ поделиться своим опытом. Это выглядит впечатляюще, и вы можете поделиться этим со своей аудиторией в социальных сетях.
Изучите публикации, относящиеся к вашей нише, и отправьте несколько писем в редакцию. Вы можете получить отказ более одного раза, но продолжайте в том же духе и совершенствуйте свои методы работы с электронной почтой. У Рамита есть несколько потрясающих советов о том, как справиться с отказом.
Не просите просто разовое интервью или гостевой пост. Сосредоточьтесь на развитии отношений с людьми из вашей отрасли. Ищите публикации, блоггеров и другие редакционные контакты для развития долгосрочных профессиональных отношений.
Отличный способ заявить о себе и завоевать доверие — написать отличный контент. Это может означать написание большого количества высококачественных постов на LinkedIn, гостевых постов или написания собственных постов в блоге. Или все три.
Написание отличного контента о вашей отрасли — это простая, но эффективная тактика, позволяющая представить себя экспертом. Это может иметь большое значение для укрепления доверия и авторитета.
Использование этих маркетинговых стратегий при работе над уверенностью в продажах является основой успешного маркетинга. Если вас увидят во всех нужных местах и заявят о себе, это поможет вам создать узнаваемый бренд, которому будут доверять люди.