«Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете». Клише, да. Истинный? Совершенно верно, когда дело касается сетей.
Нетворкинг может открывать возможности, стимулировать новые идеи, помочь вам приблизиться к работе вашей мечты или даже привести ваш бизнес к успеху.
Для многих из нас нетворкинг дается нелегко, особенно для застенчивых или робких людей. Итак, как вы взаимодействуете, если вам не очень нравится разговаривать с людьми? Стоит ли нетворкинг, если вы не говорите уверенно? Да… тысячу раз, да.
Вам просто нужно понять, что главная цель создания сетей - продолжить разговор после первой встречи . Настоящая работа начинается после начальное введение. Поддержание контакта делает вас более запоминающимся, позволяет продемонстрировать свою ценность, а также заставляет вас казаться нетерпеливым и уверенным в себе. Если вы ищете работу или возможности для бизнеса, вы произведете гораздо большее впечатление, когда станете постоянным контактом, а не просто тем парнем на мероприятии по нетворкингу.
Нетворкинг - это решительные действия. Но овладеть этим искусством сложно. Особенно во время пандемии. Нетворкинг может происходить лично на деловых мероприятиях или встречах, но, скорее всего, в ближайшие несколько месяцев нетворкинг может происходить в цифровом формате, выходя на LinkedIn или посещая вебинары. В любом случае ваш подход в основном один и тот же.
Хотите узнать ключ к тому, чтобы быть хорошим собеседником? Хороший слушатель. Ошибка, которую совершают многие люди, когда нетворкинг - это то, что постоянно говорят о себе. Они становятся ходячим резюме, а не человеком, ведущим разговор.
Если сомневаетесь, всегда помните эту цитату из классической книги «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей»:«Чтобы быть интересным, будь интересным».
Нетворкинг - это как обучение у других людей, так и продвижение себя. Так что, если вы стесняетесь, не беспокойтесь! Вы можете подходить к нетворкингу, уделяя меньше внимания себе, и при этом добиваться отличных результатов.
Обязательно слушайте внимательно, задавайте уточняющие вопросы и обращайте внимание на свой язык тела. Люди могут быстро определить, что вы не слушаете или вас интересует, просто по тому, как вы себя преподносите; разверните эти руки, посмотрите в лицо человеку, с которым разговариваете, установите зрительный контакт, улыбнитесь и кивните в ответ на то, что он говорит. Сделайте их своей основной задачей.
Бонус: Хотите воплотить в жизнь свою мечту о работе на дому? Загрузите мое полное руководство по работе из дома, чтобы узнать, как сделать работу на дому работой для ВАС.Задавать людям вопросы об их работе или отрасли - это очень простой способ наладить связи.
Пропустите вопрос «Как долго вы проработали в X?» Вместо этого попробуйте:«Как, по вашему мнению, изменится отрасль через пять лет?» Еще одна идея - спросить, рекомендуют ли они какие-либо книги или ресурсы, которые они используют лично, которые помогут вам узнать больше об отрасли.
Людям обычно нравится, когда их спрашивают, если вы проявляете интерес и задаете дополнительные вопросы. Убедитесь, что вы слушаете! Вы не можете задавать дополнительные вопросы, если не прислушиваетесь к первоначальному ответу.
В чем первое, что люди делают не так на сетевых мероприятиях? Они сосредоточены на себе. Они рассказывают обо всех великих делах, на которые они способны, о том опыте, который у них есть, и о том, почему они такие замечательные. Хотя все это может быть правдой, это не то, что люди ищут на сетевых мероприятиях.
Они ищут решения, а не коммерческие предложения.
Проблема с сетью в том, что в ней полно людей, пытающихся продать то, о чем никто не просил. Лучше всего начать с рассмотрения проблем, в решении которых им нужна помощь, и уже потом работать над ними.
Когда вы хотите продвигать что-то, будь то себя или бизнес-идею, вы должны устранить болевые точки и заняться решением проблем. Решение проблем =добавление стоимости. Итак, сосредоточьтесь на том, что вы можете дать и какие проблемы вы можете решить, а не то, что вы можете получить от этого.
Приближаясь к кому-либо впервые, не торопитесь к ним и не говорите о себе. Не забивайте их рекламным ходом сразу. Вместо этого предлагайте, а не просите что-то. Дайте полезные советы, идеи, порекомендуйте книгу или подкаст, которые помогли вам решить аналогичную проблему. В дальнейшем вы можете представить себе, что вы можете им предложить, но когда вы это сделаете, укажите конкретные проблемы, которые вы можете решить.
Люди, которые от природы застенчивы, борются с нетворкингом, и многие вообще избегают этого. Для тех, кто нервничает по поводу нетворкинга, один из первых шагов, которые вы можете сделать, - это пересмотреть то, что вы знаете.
В комнате, полной экспертов, легко почувствовать себя неуместным или чужим. Постарайтесь не обесценивать свои знания или достижения, независимо от того, на каком этапе профессиональной карьеры вы находитесь.
Прежде чем посещать сетевые мероприятия или обращаться к людям через LinkedIn, запишите, что вы знаете, каков ваш опыт и какую ценность вы можете предоставить. Всякий раз, когда вы нервничаете, просто вспомните все, что вы записали. А еще лучше запишите все это на учетную карточку, положите в карман и обращайтесь к ней всякий раз, когда вам нужно напоминание. Быстро прочтите его, прежде чем отправиться на встречу с кем-нибудь, чтобы мгновенно повысить уверенность в себе.
Хотя в ваших знаниях и опыте будут пробелы (как и у всех), это упражнение может быть полезным напоминанием о вашей собственной ценности.
Бонус: Хотите, наконец, начать получать столько, сколько вы стоите? Я покажу вам, как именно, в моем полном руководстве по повышению и повышению вашей зарплаты.Первая большая ошибка, которую совершают люди при работе с сетями, - это вовсе не сетевое взаимодействие. Вторая по величине ошибка - не следить. Замыкание цикла - это наш термин для последующих действий после первоначального знакомства.
Замыкание цикла напоминает другому человеку, что а) вы существуете; б) вы действительно прислушивались к его советам; в) вы можете повысить ценность и построить с ним прочные профессиональные отношения.
Но как замкнуть петлю? Просто скажи спасибо? Нет, так поступают все, и на этом разговор практически заканчивается. Вместо этого упомяните что-нибудь, имеющее прямое отношение к вашему разговору. Вот почему так важно внимательно слушать!
Попробуйте что-нибудь вроде:
«Привет, [новый контакт], я просто хотел поблагодарить за то, что поговорил со мной ранее. Я обязательно [продолжу то, что они предложили], и дам вам знать, как это происходит ».
Это выходит далеко за рамки простого обмена благодарностями и закрытым делом. Он выделяется, показывает, что вы слушали и хотите продолжить разговор.
Через пару недель снова проследите. На этот раз используйте другой угол и увеличьте ценность. Например, отправьте статью, которая, по вашему мнению, может их заинтересовать. Если возможно, выберите что-нибудь, связанное с вашим первоначальным разговором. Однако не просите их посетить ваш веб-сайт или прочитать вашу книгу. Главное здесь не в том, чтобы просить об одолжении. Помните, что мы все еще находимся на этапе предоставления ценности.
Еще через пару недель пора замкнуть цикл. Здесь вы показываете, что приняли меры по их предложению. Если другой человек порекомендовал веб-сайт или подкаст, сообщите ему, что вы его просмотрели и что вы об этом думаете.
Скажите что-нибудь вроде:
«Я вспомнил, что вы сказали о [их указание], и решил проверить [сайт, который они рекомендовали]. Я нашел [пример статьи] действительно полезной и [принял меры, в результате которых было получено X достижение] ».
В этой тактике замыкания петли замечательно то, что она показывает, что вы готовы прислушиваться к советам и действовать. Такое электронное письмо поможет вам выделиться среди всех тех людей, у которых связь пропадает. Кроме того, кто не хочет получать красивое электронное письмо, в котором сообщается, что их совет хорош?
Кстати о скриптах, не бойтесь их. Записывать нужно не только первокурснику колледжа. Генеральные директора и президенты часто приходят со сценариями и тезисами для разговора, чтобы они точно знали, что сказать.
Сценарии не должны быть сложными. Это не фильм Кристофера Нолана. На самом деле, проще зачастую лучше, чтобы ваш диалог не казался неестественным или… ну, знаете, как сценарий. Практикуйте их для большей уверенности и воздействия.
Искусство эффективного нетворкинга можно свести к следующему:слушайте, задавайте правильные вопросы, записывайте то, что вы знаете, практикуйте свой сценарий (шаг) и замыкайте цикл.
Виртуальное общение может быть немного сложнее, но для большей части мира это наш единственный вариант прямо сейчас. Если вам нужна дополнительная помощь в работе с сетями по электронной почте, введите свою информацию ниже, чтобы получить бесплатную копию моих 5 лучших сценариев для работы в сети по электронной почте. Сочетание принципов из этого поста и мощных сценариев поможет вам установить связи, которые выведут вашу карьеру на новый уровень.