Перспектива продать и покинуть свой давний дом может показаться подавляющим в самых лучших обстоятельствах, но тем более, если вы потеряли супруга, имеете проблемы со здоровьем или когнитивными функциями или вам нужна быстрая продажа, чтобы вы могли перейти к лучшей ситуации. например, вспомогательное проживание. Проблема усложняется, если дом находится в плохом состоянии, например, из-за длительного ремонта.
Ваш дом будет стоить по самой высокой цене, если он покажет себя наилучшим образом:он обновлен, находится в хорошем состоянии, убран, убран и поставлен на новый уровень. Но это требует времени, денег, энергии и опыта, которых может не хватать вам или вашим близким, которые хотят помочь вам или унаследуют ваш дом. В этом случае у вас все еще есть варианты:вы можете продать дом по цене, которая отражает его состояние «как есть», через агента по недвижимости или со значительной скидкой для инвестора в недвижимость, который может закрыть его быстро и за наличные. Вы получите меньше денег в обмен на удобство.
Прежде чем что-либо делать, поговорите с агентом по недвижимости, который специализируется на помощи пожилым людям (найдите старшего специалиста по недвижимости, или SRES, сертифицированного Национальной ассоциацией риэлторов). Агент посетит и оценит привлекательность вашего дома для потенциальных покупателей, изучит вашу ситуацию и свяжет вас с людьми, которые могут помочь с вашим переходом. Если вы нанимаете старшего специалиста для продажи дома, вы будете платить комиссию, обычно от 4% до 6% от продажной цены. Вы также можете потратить несколько сотен долларов на профессиональный осмотр дома, объективную оценку его состояния и любую потребность в ремонте или замене.
Если ваш дом может быть подвергнут фейслифтингу, но является функциональным, вы можете продать его «как есть», то есть вы не будете платить за дополнительные улучшения или ремонт, запрошенные покупателем. Ваш агент по недвижимости внесет дом в местную службу множественного листинга и предложит его покупателям - ремонтникам, арендодателям и арендодателям, - которые могут представить, что дом отремонтируют после того, как они вложат свои собственные ресурсы.
По словам Коллин Кетчем, старшего специалиста Lundgren Realty Group, в Уайт-Беар-Лейк, штат Миннесота, покупатели будут ожидать выгодной сделки. Чтобы установить цену, ваш агент изучит недавние продажи сопоставимых домов в вашем районе (стиль, площадь, количество спален и ванных комнат) и приспособиться к состоянию вашего дома. Вы все равно должны оплатить комиссию агента и другие расходы продавца на закрытие сделки. По словам Кетчема, вычищенные и аккуратные изделия всегда лучше, и вы будете продавать быстрее и по более высокой цене, если сможете потратить от 5000 до 10 000 долларов на покраску и укладку нового напольного покрытия или ковра.
Покупатели могут добавить к своему предложению о покупке непредвиденные обстоятельства для проверки и финансирования. Если их проверка или оценка, необходимая для финансирования FHA или VA, выявляют проблемы, за решение которых вы не будете платить, покупатели могут выручить, и вы вернетесь к исходной точке. Даже если вы продаете «как есть», вы должны сообщать покупателям обо всех известных вам недостатках.
Если отложенное техническое обслуживание накопилось, и вы хотите максимально быструю продажу с наименьшими хлопотами и затратами, вы можете продать ее напрямую инвестору в недвижимость. Инвесторы покупают дома, которые не «готовы к рознице», - говорит Дэвид Хикс, со-президент HomeVestors of America, также известный как «We Buy Ugly Houses», франчайзер инвесторов, работающих в 47 штатах и 170 городах США. Хикс говорит. его инвесторы в основном покупают дома меньшего размера, построенные в 1980 году или ранее, которые понравятся покупателям начального уровня или арендаторам. Дома, построенные после 2000 года, обычно слишком большие, красивые и дорогие, чтобы заинтересовать инвесторов. «Продавцы, которые нам звонят, думают:« Как мне когда-нибудь привести этот дом в порядок, чтобы его увидел агент? »Мы не будем их осуждать. Мы все это видели, - говорит Хикс. После того, как вы забрали из дома все, что захотите, инвесторы распорядятся всем остальным. Вам даже не нужно вывозить мусор или подметать полы.
Перед тем, как сделать предложение, уважаемые инвесторы придут осмотреть дом и вместе с вами обсудить вашу ситуацию. Они основывают свое предложение на том, за что они ожидают продать дом после его ремонта, за вычетом оставшегося остатка по ипотеке или других залогов, сметной стоимости ремонта и своей прибыли. «Инвесторы почти всегда начинают с 25% скидки от его конечной [отремонтированной] розничной цены, просто чтобы получить 10% прибыли после того, как уляжется пыль», - говорит Дев Хорн, вице-президент по маркетингу We Buy Houses, которая объединяет домовладельцев с его инвесторы-лицензиаты в 30 штатах и около 100 городах. Инвесторы должны охотно делиться своими цифрами и объяснять их.
«Инвесторы обычно дают вам от 30 до 60 дней, чтобы вы ответили на их предложение, после чего они захотят повторно осмотреть вашу собственность», - говорит Хикс. Если вы принимаете предложение, инвестор должен внести задаток в размере, скажем, 500 долларов. Он должен принадлежать титульной компании или юристу по недвижимости, которого нанимает инвестор, чтобы провести поиск титула и провести закрытие. При закрытии вы получите оплату чеком или банковским переводом.
Чтобы найти инвестора, запросите направление у местного агента по недвижимости, выполните поиск по местоположению на HomeVestors.com или WeBuyHouses.com или ответьте на один из запросов «мы хотим купить ваш дом» или «быстро продать ваш дом». вы, вероятно, получили по почте. Ищите хорошо зарекомендовавшую себя деловую идентичность - рекомендацию от того, кому вы доверяете, поддающиеся проверке рекомендации, рейтинг от Better Business Bureau или поддержку хорошо зарекомендовавшей себя компании.
Работа с инвестором была благом для 53-летней Бонахин Макэнини, бывшей жительницы Лоуэлла, штат Массачусетс. До смерти своей матери в начале 2018 года Макэнини жила с матерью и заботилась о ней в течение четырех лет, а затем унаследовала семейный дом. Построенный в 1960 году, дом был запущен и в нем хранились вещи, хранящиеся на протяжении десятилетий. «У нас не было денег, чтобы поддерживать его, и он буквально разваливался», - говорит МакЭнини. К тому же она на год отстала по налогам на недвижимость.
Стремясь уйти, Макэнини позвонил местному инвестору в недвижимость, WinWin Properties, франчайзи HomeVestors. Она приняла предложение 115 000 долларов за дом площадью 1385 квадратных футов с четырьмя спальнями и одной ванной комнатой на двух третях акра. Основываясь на недавней продаже соседа, Макэнини знал, что в хорошем состоянии дом был бы продан почти втрое дороже. Но продажа WinWin позволила ей взять только те предметы, которые она хотела, оставить остальное и начать все сначала в доме своей семьи в другом штате.