Все еще относительно новый для мейнстрима, каннабидиол, более известный как CBD, становится нарицательным. Предполагаемая терапевтическая и оздоровительная польза КБД, одного из многих соединений, содержащихся в каннабисе и растениях конопли, вызвала ажиотаж. Масло CBD вышло на рынок в виде настоек, пищевых добавок, средств для местного применения и многого другого. Рост продаж нефтепродуктов CBD был настолько огромным, что отраслевой аналитик BDS Analytics прогнозирует, что к 2024 году объем продаж рынка CBD в США достигнет 20 миллиардов долларов США.
Потенциал индустрии CBD побудил многих людей изучить, как они могут начать бизнес CBD. Однако в отрасли есть свои проблемы, особенно связанные с развивающимся правовым ландшафтом, но возможности значительны.
Если вы планируете участвовать в индустрии CBD, вам сначала нужно больше узнать о каннабиноидах и продуктах, в которых они используются.
CBD является одним из более чем 100 каннабиноидов, которые являются соединениями, обнаруженными в растениях каннабиса и конопли. Самым известным каннабиноидом, несомненно, является тетрагидроканнабинол (ТГК), который отвечает за интоксикацию, связанную с употреблением каннабиса. CBD, однако, не оказывает опьяняющего эффекта; вместо этого он предлагает потенциальные терапевтические преимущества и преимущества для здоровья, хотя исследования его потенциальных медицинских применений продолжаются.
Продукты CBD обычно создаются в несколько этапов. Во-первых, сырье необходимо выращивать и собирать. Например, если вы планируете использовать промышленную коноплю для создания продуктов CBD, вам нужно будет либо выращивать, либо покупать большое количество растения. Оттуда масло CBD извлекается из растения различными способами. Опять же, вы можете сделать это самостоятельно или передать процесс добывающей компании на аутсорсинг. После того, как вы извлекли масло CBD, его можно продавать в виде концентрата или использовать для приготовления различных продуктов. Некоторые из наиболее распространенных продуктов CBD, представленных сегодня на рынке, включают сублингвальные настойки, настоянные пищевые продукты и средства для местного применения, такие как гели или кремы.
КБД содержится как в растениях каннабиса, так и в растениях конопли. Масло CBD можно извлекать из любого растения и использовать для создания масляных продуктов CBD. Тем не менее, есть ключевое различие между конопляным маслом CBD и продуктами CBD, полученными из каннабиса:ТГК.
Промышленная конопля содержит менее 0,3% ТГК, и поэтому в соответствии с федеральным законом считается законным выращивание, сбор и переработку в готовую продукцию. Каннабис, с другой стороны, содержит более 0,3% ТГК (часто гораздо более высокие уровни) и остается незаконным на федеральном уровне.
Конопля и каннабис тесно связаны; на самом деле, промышленная конопля на самом деле является Cannabis sativa L. Разница в названии в основном связана с юридическим определением, которое устанавливает порог содержания ТГК. Цветки растения конопли практически не содержат ТГК, в то время как цветы растения каннабиса (обычно называемого марихуаной) содержат гораздо более высокие уровни ТГК.
Федеральное правительство считает марихуану наркотиком Списка I в соответствии с Законом о контролируемых веществах, что делает ее незаконной для торговли между штатами, даже несмотря на то, что десятки штатов легализовали ее для употребления взрослыми. С другой стороны, промышленная конопля недавно была полностью исключена из Закона о контролируемых веществах, что открыло путь для ее выращивания и сбора урожая в США впервые с 1937 года.
Если вы уже проводили какие-либо исследования рынка CBD, вы, вероятно, сталкивались с терминами «полный спектр» или «изолировать». В зависимости от используемых методов экстракции масло CBD, полученное из растения, может содержать другие каннабиноиды и соединения, обнаруженные в исходном растении. Это то, что известно как CBD полного спектра. CBD полного спектра содержит не только другие каннабиноиды, содержащиеся в исходном материале, но и соединения, известные как терпены, которые отвечают за создание вкусового профиля, аромата и специфических эффектов растения.
Изолят CBD, как следует из названия, представляет собой концентрат, который содержит только CBD и не содержит других каннабиноидов или терпенов. Хотя чистота изолята CBD может показаться желательной, есть некоторые свидетельства того, что полный спектр CBD способствует «эффекту антуража»; то есть соединения в экстракте конопли полного спектра работают вместе, чтобы способствовать более значительным эффектам. Эффект антуража все еще изучается исследователями, изучающими КБД и другие каннабиноиды.
Отраслевой аналитик BDS Analytics прогнозирует, что к 2024 году объем продаж на рынке КБД в США достигнет 20 млрд долларов США. Это будет значительный скачок по сравнению с 1,9 млрд долларов США в 2018 году (годовой темп роста 49 %).
Излишне говорить, что общество становится более открытым и принимает КБД. Многие люди обращаются к нему за облегчением боли, снятием стресса, улучшением сна и многим другим; и многие заправочные станции, рестораны и местные магазины CVS теперь продают его.
Некоторые тенденции, которые могут возникнуть на рынке CBD в 2020 году, включают повышение эффективности продуктов, увеличение количества обычных магазинов CBD, увеличение количества фармацевтических продуктов CBD и расширение доступа к продуктам в Интернете через веб-сайты CBD и магазины электронной коммерции. Фактически, онлайн-продажи CBD в настоящее время составляют 60% каналов продаж.
Индустрия CBD постоянно внедряет новые продукты. Если вы хотите начать бизнес с CBD, у вас будет широкий спектр типов продуктов, которые вы можете рассмотреть для продажи. Вот самые популярные типы CBD на рынке прямо сейчас:
Кроме того, CBD предназначен не только для людей. Животные также испытывают успокаивающий эффект при приеме небольших доз, и многие компании предлагают продукты CBD для домашних животных, таких как собаки или кошки.
Для новых предприятий существует бесчисленное множество уникальных возможностей продавать КБР. Начало бизнеса CBD включает в себя всю тяжелую работу и усилия по запуску любой другой компании в дополнение к неопределенности меняющегося нормативного ландшафта (и всех проблем, которые ее сопровождают). Тем не менее, в молодой отрасли, которая, по прогнозам, переживет взрывной рост, тяжелая работа сегодня может быть оправдана завтра.
Кори Словик, владелец Core Roots CBD, основал свою компанию после того, как лично испытал на себе то, что, по его словам, было целебными свойствами каннабиноидов.
«Раньше я был профессиональным сноубордистом… и мне всегда было больно, мои мышцы постоянно испытывали мучительную боль. Я попробовал КБД, и это мне очень помогло», — сказал Словик. «Затем, годы спустя, каннабис… начал выходить на первый план, и были исследования и данные, подтверждающие все, что я чувствовал в горах».
Словик вскоре запустил Core Roots CBD, увидев возможность для бизнеса и способ помочь другим людям справиться с их болью. Он сказал, что создание компании CBD похоже на любой другой бизнес, плюс куча дополнительных шагов.
«Это как любой другой бизнес; есть шаги и процедуры, которые вам нужно пройти, например, получить страховку и написать бизнес-план», — сказал Словик. «Но в этой области вы должны дважды и трижды проверять все, знать свой рынок и преодолевать регуляторные обручи».
[Если вам нужна дополнительная информация о том, как начать свой бизнес и обо всех шагах, которые необходимо предпринять, см. наше пошаговое руководство по началу работы.]
Тот факт, что Закон о фермерских хозяйствах 2018 года легализовал на федеральном уровне промышленную коноплю и, соответственно, экстракт конопли, как и масла CBD, не означает, что не существует существенных нормативных соображений, касающихся индустрии промышленной конопли.
Закон о фермах 2018 года по существу исключил КБР из федерального закона о контролируемых веществах и из-под надзора Агентства по борьбе с наркотиками. Вместо этого он передал управление конопляной промышленностью и маслом CBD в руки FDA.
В настоящее время FDA все еще разрабатывает правила, оставляя индустрию CBD в своего рода серой зоне. До сих пор федеральное агентство давало понять, что реклама КБД как полезного для здоровья недопустима. В некоторых случаях он также инициировал жесткие меры против продуктов и напитков, содержащих CBD.
Еще больше усложняет нормативно-правовую базу одобрение в 2017 году фармацевтического препарата Epidolex на основе CBD, лекарства от эпилепсии, одобренного FDA. Поскольку CBD является основным ингредиентом препарата, одобренного FDA, его использование в пищевых продуктах без одобрения FDA может быть незаконным. Предприятиям CBD крайне необходимы более четкие указания, чтобы они могли работать в соответствии с федеральными нормами.
«Я думаю, что FDA должно вмешаться, и они это сделают», — сказал Словик. «Я ожидаю много изменений в лейблах; мы видим, что многие компании сейчас используют термин «экстракт конопли» вместо CBD, или они не так много думают о пользе для здоровья. Многие компании занимаются разными вещами, но никто точно не знает [какими будут правила], пока это не произойдет».
Понимание своих юридических обязательств и соблюдение правил безопасности являются ключевыми факторами в отрасли, где ведется тщательная проверка. В то время как предприятия CBD во всем мире ждут более четких нормативных указаний, важно не строить свою маркетинговую стратегию вокруг предполагаемых преимуществ CBD. Также важно быть в курсе новых разработок, поскольку FDA разрабатывает новые правила.
Маркетинг и продажа продуктов CBD сложны. Несмотря на то, что принятие Закона о фермах 2018 года немного либерализовало отрасль (например, CVS и Walgreen's теперь продают продукты CBD), по-прежнему сложно продавать продукты CBD на крупных онлайн-платформах, таких как Amazon или eBay. Точно так же практически отсутствует реклама в социальных сетях; платная реклама продуктов CBD может привести к приостановке или блокировке аккаунта. Весь ваш рост должен быть обусловлен органическим контентом, который подпадает под правила каждой платформы.
«В наши дни, если кто-то хочет продать продукт, обычными способами являются Amazon, eBay, Alibaba или платная реклама в социальных сетях», — сказал Словик. «В этой индустрии все совсем по-другому. Вы не можете делать ничего из этого».
Чтобы успешно рекламировать и продавать свои продукты CBD, вам придется проявить творческий подход. Обязательным условием является создание собственного магазина электронной коммерции или размещение вашей продукции в обычном месте. Маркетинг вашего продукта с помощью стратегии органического поиска и программ лояльности клиентов всегда безопаснее, чем участие в платной рекламе. И, конечно же, каждый рынок немного отличается, поэтому изучите свои местные законы и законы штата.
Ключом к получению конкурентного преимущества с неизменной силой в индустрии CBD является разработка высококачественного продукта, который выдержит предстоящую проверку как регулирующих органов, так и образованных потребителей. По словам Словика, если вы хотите выделиться среди других компаний, производящих КБР, важно предоставить результаты сторонних лабораторных испытаний для проверки качества вашего продукта.
«Мы хотим быть более прозрачными, размещая QR-коды на всех наших бутылках, чтобы любой в магазине мог использовать свой телефон, чтобы получить результаты лабораторных исследований прямо сейчас», — сказал Словик.
Кроме того, Словик сказал, что получение сертификатов, таких как органические сертификаты Министерства сельского хозяйства США, надлежащей производственной практики и регистрации объектов FDA, являются важными шагами, чтобы вселить в потребителей уверенность в качестве продукта, который они покупают.
В целом, по словам Словика, формула успеха проста, даже если процесс сложен.
«Я бы порекомендовал дважды, трижды проверить все. Знай, что будут изменения. Исследуйте как можно больше и узнайте, каковы будущие возможности, думая нестандартно», — сказал он.
Индустрия CBD и каннабиса сталкивается с уникальными проблемами, которых нет в других отраслях. Большинство этих проблем связаны с нормативно-правовой средой, и, поскольку федеральные агентства, такие как FDA, детализируют конкретные правила и рекомендации, ситуация должна стабилизироваться. Однако на данный момент, если вы хотите начать бизнес с КБР, вы должны знать об этих основных соображениях:
Каждая из этих проблем, вероятно, будет решена по мере появления более конкретного регулирования, но в то же время предприятия КБР должны оставаться адаптируемыми и хорошо информированными. Изменения в отрасли происходят ежедневно, поэтому заблаговременная подготовка планов резервного копирования может сэкономить вам много времени и денег, если произойдет самое худшее.
Возможности роста в индустрии CBD не имеют себе равных. Индустрия каннабиса — одна из самых быстрорастущих в стране, а КБР — один из самых быстрорастущих секторов этой отрасли. Особенно после принятия Закона о фермерских хозяйствах 2018 года продукты CBD из конопли распространяются быстрыми темпами. Если вы хотите начать бизнес с КБР, вы не одиноки.
«В прошлом столетии эта отрасль была более или менее незаконной, — сказал Словик. «На данный момент есть большой, большой импульс. Многие люди пытаются проникнуть внутрь, так что не следуйте за стадом. Ты хочешь быть лидером».
Сочетание должной осмотрительности и креативности поможет вашему бизнесу добиться успеха в индустрии CBD. Настало время взяться за дело и построить компанию, которая просуществует долго, но выделится благодаря качественному продукту, выделяющемуся из толпы.
Дополнительный отчет Самми Карамелы. Интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.