В чем заключается конкурентное преимущество?

Я всегда ищу, что даст бизнесу конкурентное преимущество по сравнению с предприятиями, которые хотят предлагать те же или аналогичные товары и услуги, и анализ конкурентной среды. Я уделяю особое внимание тому, существует ли ценная интеллектуальная собственность, будь то патенты, товарные знаки, авторские права или коммерческая тайна, которая будет служить барьером для входа на рынок для конкурентов. Точно так же мне нравится видеть обсуждение интеллектуальной собственности самых прямых конкурентов и того, как новый бизнес не посягнет на нее. — Скотт Лок, партнер и председатель отдела интеллектуальной собственности в Дорф энд Нельсон ЛЛП

Это растущий рынок?

Ключом к любому успешному бизнесу является растущая компания на растущем рынке. В бизнес-плане должно быть указано, как предприниматели будут выходить на рынок, применять свои инвестиции, чтобы подготовить их к быстрому росту и участвовать в расширении процветающей отрасли с траекторией роста выше среднего. Поскольку я провел свою карьеру, работая в гиперрастущих компаниях на быстрорастущих рынках, основатель нескольких малых предприятий и адъюнкт-профессор курса по предпринимательству, это был общий знаменатель. — Вальтер Речер, генеральный директор  Маркетинг SmallBall

[Руководство по созданию бизнес-плана с помощью шаблона ]

Потребители будут платить за это?

Когда я смотрю на бизнес-планы, я всегда хочу знать, как владельцы планируют привлечь платежеспособных клиентов за плату и в таком количестве, которые позволяют им, как владельцам, быть в бизнесе и поддерживать себя. Мой часто задаваемый вопрос:«Как вы планируете кормить и одевать себя и где вы планируете спать, пока вы запускаете это предприятие с нуля?» Я надеюсь, что это заставит студентов задуматься, почему они планируют рисковать предпринимательством. — Энди Грей, генеральный директор  Лидеры стратегии

Каким будет укомплектован персонал?

В каждом бизнес-плане мне нравится видеть признание необходимости охвата и укомплектования персоналом производственной, торговой и финансовой частей бизнеса. Роли должны быть установлены для организации, как если бы она была зрелой и успешной. При необходимости сначала следует назначить несколько ролей и заполнить их нужными людьми по мере роста организации и выбора подходящего времени. Мне нравится наблюдать за таким мыслительным процессом, потому что он показывает мне, что они осознают, что не смогут сделать все сами и что успех в бизнесе зависит от сотрудничества и управления. Это также показывает, что они осознают свои собственные ограничения, свою способность сосредоточиться на своих сильных сторонах и необходимость привлекать других, которые знают то, чего не знают они, для достижения целей, которые они себе представляют. — Ларри Холфельдер, генеральный директор Connect  Мои консультанты

Является ли продукт инновационным?

Является ли идея продукта или услуги новаторской, уникальным изобретением или это действительно вдохновенная мечта? Говоря об инновациях, я хочу понять, сосредоточен ли бизнес-план на новом повороте в уже существующих технологиях или услугах, предоставляемых новым и привлекательным способом? Если идея изобретательна, можно ли защитить ее от новой или существующей конкуренции? Наконец, собралась ли команда отличная группа, которой невозможно помешать добиться успеха? Вдохновляют ли они меня, друг друга и свой рынок? Хотя вкратце это очень просто, задача оценки по трем критериям «Я» заключается в том, что нужно проявлять бдительность, читая любой план и слушая любого предпринимателя. — Ирвин Гленн, управляющий директор,  Скорость прибыли

Реалистичны ли планы и цели?

Я ищу, чтобы это был реалистичный бизнес-план, а не что-то вроде журавля в небе. Я хочу видеть разумные ожидания. Я склонен больше смотреть на консервативную сторону, так как считаю, что это самый безопасный путь. Идея не должна быть разумной, в отличие от плана. Идея может быть любой. Я всегда ищу прогнозы того, что бизнес будет делать в первый год, второй год, третий год и четвертый год, показывая продажи, расходы, графики прибыли по мере развития бизнеса. Эти предположения должны быть разумными. — Чарльз Норт, президент и генеральный директор  Региональная торговая палата округа Датчесс