У вас есть идея для следующей большой вещи? Вы можете думать, что ваша идея идеальна в том виде, в каком она есть, но будет разумно протестировать ее, прежде чем тратить время и деньги на разработку бизнеса или продукта, для которого нет рынка. Вот восемь шагов, которые помогут вам убедиться в том, что идея вашего продукта соответствует требованиям всего мира, прежде чем вы ее запустите.
Тестирование бизнес-идеи имеет решающее значение для ее успеха. Если вы слепо предполагаете, что идея станет хитом, вы рискуете большим количеством времени, денег и других ресурсов, вложенных в ее запуск. Компании часто пропускают этот шаг, потому что торопятся запустить свой продукт. Они не создают бизнес-план или бизнес-модель на основе тестирования/исследования рынка, продолжая свой бизнес-путешествие без дорожной карты. Кроме того, они не могут точно определить, кто является их целевой аудиторией. Пока вы не протестируете свою идею, вы не узнаете, кому она будет полезна. Без этой информации ваш маркетинг может остаться без внимания, и идея вашего продукта ни к чему не приведет, даже если она великолепна.
Вот восемь шагов для проверки вашей бизнес-идеи, чтобы определить ее ценностное предложение.
«Хотя вы в восторге от своей новой бизнес-идеи, вы можете подождать некоторое время, прежде чем тестировать ее», — сказал Грег Изенберг, венчурный капиталист и серийный предприниматель. «После того, как я записал кучу идей, я не люблю спешить с составлением бизнес-плана или набором команды», — сказал Изенберг. «Мне нравится ждать несколько недель, [чтобы] посмотреть, какие идеи действительно приживутся во мне».
Изенберг сказал, что он будет двигаться вперед только в том случае, если у него будет горячее чувство, что мир действительно нуждается в его идее.
«Как только я это сделаю, лучший способ проверить бизнес-идею — создать прототип и показать его людям, чтобы получить честную и достоверную обратную связь», — сказал он. [Ищете бизнес-идею? Посетите нашу страницу бизнес-идей.]
Следование модели бережливого стартапа — отличный способ развить свой бизнес или конкретный продукт. Самое главное, вы хотите создать минимально жизнеспособный продукт (MVP).
MVP — это «самая простая форма вашей идеи, которую вы действительно можете продать как продукт», — сказал Эрик Рис, предприниматель из Силиконовой долины и автор книги The Lean Startup. . Используя принципы «бережливого производства + шесть сигм», Райс выступает за то, чтобы версия продукта тестировалась и выводилась на рынок на ранних этапах процесса разработки, чтобы любые корректировки или изменения были ответом на реальную обратную связь от целевой аудитории.
Когда у вас будет готов первый прототип или тестовая услуга, представьте их потенциальным целевым клиентам.
«Вы должны поговорить [с] и/или опросить как минимум 50 потенциальных клиентов, чтобы узнать, идентифицируют ли они себя с проблемой так же, как и вы», — сказал Уэйд Гилкрист, консультант по стартапам и ведущий на TechStartRadio.com. «Другими словами, вам нужно выяснить, является ли это реальной проблемой для большей части вашего целевого рынка или только для некоторых».
Однако, чтобы по-настоящему проверить свою новую бизнес-идею, тщательно отберите 50 потенциальных клиентов или клиентов.
«Выявите среди этой цели людей, которые, как вы знаете, настроены скептически и критически», — сказал Чип Белл, основатель консалтинговой фирмы The Chip Bell Group. "Эти люди могут быть разгневанными клиентами после предыдущих встреч или друзьями, которые всегда придерживаются точки зрения "стакан наполовину пуст"".
Белл посоветовал вручную выбрать тестовую группу, а затем попросить этих людей разделить ваши идеи на части.
Изенберг применил аналогичный подход к тестированию 5by, приложения для поиска видео в Интернете, которое он разработал и с тех пор продал. Изенберг и его команда отправились в университетские городки и показали макеты того, как будет выглядеть продукт. Они сочли отзывы студентов неоценимыми для уточнения первоначальной идеи.
«Мы смогли быстро оценить, что люди … были разочарованы тем, что они не могли открыть приложение и просто найти лучшие интернет-видео по тому, что их интересовало, одним нажатием кнопки», — сказал он.
Изенберг понял, что, хотя его первоначальная бизнес-идея и макет были хорошим началом, их нужно было доработать.
«Мы быстро поняли, что у нас что-то получилось, и сосредоточились на разработке продукта, сборе средств и т. д. – – сказал он.
Как только о вашем продукте или бизнесе стало известно, целевому рынку нужно место, где можно получить больше информации о нем или показать его своим друзьям. Создание простого веб-сайта с целевой страницей, специально предназначенной для продукта, и использование социальных сетей — отличный способ предоставить информацию и отслеживать, сколько людей заинтересовано в том, что вы продаете.
"Вы сможете определить, получит ли идея поддержку, по количеству кликов по объявлениям и количеству людей, заполнивших вашу форму", – сказал Гилкрист.
Вся подготовительная работа ничего не значит, если вы не выполняете достаточно действий, чтобы получить хороший отклик. Если у вас есть жизнеспособный продукт, вам нужно действовать, исходя из интереса к нему, – говорит Райан Клементс, консультант предпринимателей по маркетингу и стратегии продаж.
«Поработав со многими стартапами — как от себя в качестве предпринимателя, так и в качестве советника других — мне нравится использовать правило, которое я называю 100/1000», — написал Клементс в своем блоге на IvyExec. «Составьте список из 100 вещей, которые вы можете сделать для продвижения продукта, а затем выполните этот список из 100 и в процессе поговорите с 1000 человек о продукте».
Если вы сделаете это, у вас будут данные о вашем продукте, сказал Клементс. Вы узнаете, кто в этом заинтересован, какие маркетинговые стратегии сработали, а какие нет, и как вы можете улучшить свою работу. Все это является неоценимым шагом в развитии вашей идеи и бизнеса, добавил он.
Слишком многие компании боятся потерпеть неудачу, поэтому они не в состоянии это сделать. Часто это выглядит либо как отказ от поиска новых идей, либо как неспособность должным образом протестировать идею продукта перед ее запуском.
Приняв установку на экспериментирование, вы будете более склонны совершать ошибки и проверять различные идеи. Ваша бизнес-модель откроет большую долгосрочную ценность, поскольку вы дадите большему количеству идей шанс воплотиться в жизнь. В этом случае неудача также рассматривается как успех, поскольку позволяет лучше понять, что работает, а что нет в этом постоянно меняющемся деловом мире.
Дизайн-мышление включает в себя когнитивные, стратегические и практические процессы разработки новых идей или продуктов. Это помогает новаторам переопределять проблемы и создавать лучшие, более творческие решения. Другими словами, он открывает двери для новых революционных открытий и изобретений.
Чтобы внедрить эту стратегию в свой бизнес, вы должны следовать пяти этапам дизайн-мышления:эмпатия (исследование/понимание потребностей клиентов), определение (определение проблем и потребностей ваших клиентов), выработка идей (обдумывание уникальных решений их проблем), прототипировать (создавать решения) и, самое главное, тестировать (испытывать их самостоятельно).
Марси Мартин внесла свой вклад в написание этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.