Открытие собственного фотобизнеса — отличный способ добавить дополнительный доход или основной доход, если вы много работаете. В то время как рынок фотографии является конкурентоспособным, многие владельцы фотобизнеса смогли найти свою нишу и построить устойчивую карьеру. Как и в большинстве других творческих начинаний, чтобы добиться успеха, вам нужно сбалансировать свою страсть к фотографии с реальными деловыми навыками.
Чтобы построить и развивать свой бизнес, вам нужны как талант, так и маркетинговые способности. Один фотограф, с которым мы разговаривали, сказал, что способность «рекламировать себя» была одним из важнейших факторов успеха. Вы должны постоянно работать над совершенствованием своего мастерства и развитием своего продукта, а также постоянно работать над собственным брендом, онлайн-маркетингом и навыками работы с людьми. Без этих двух результатов, скорее всего, будет просто дорогое хобби, а не жизнеспособный бизнес на полный рабочий день.
В этой статье…
<сильный>1. Затраты на запуск
2. Ваш бренд и репутация
3. Ценообразование
4. Ожидания клиентов и контракты
5. Где найти работу
6. Дополнительные ресурсы
Качественное фотооборудование, как известно, стоит дорого, поэтому стоит начать с минимума:покупка объектива за 5000 долларов не имеет смысла, если ваш бизнес еще не приносит прибыли. Многие профессиональные фотографы говорят, что планируют выделить около 10 000 долларов США, чтобы начать свой фотобизнес.
По словам профессионального фотографа Остин Даймонд, «медленное и умное строительство» поможет вам оставаться гибким. Позвольте органическому росту вашего бизнеса финансировать улучшения снаряжения и по возможности избегайте долгов, – сказал он.
Основываясь на интервью с профессиональными фотографами, вот базовый бюджет для начала вашего бизнеса, не включая студию или офисные помещения. Все цены являются годовыми оценками или разовыми покупками.
Дополнительные расходы:
Другие вещи, которые вам нужно будет сделать (которые могут быть бесплатными или недорогими):
Наши источники-эксперты дали следующие советы по созданию личного бренда и репутации профессионального фотографа.
Ваша личность и снаряжение: Если вы работаете с людьми, вы и есть ваш бренд. Даже мелочи влияют на вашу репутацию, и большая часть вашего бизнеса будет зависеть от рекомендаций из уст в уста. Отправляясь на съемку, одевайтесь соответствующим образом. Погладь рубашку. Помойте машину. Быть организованным. Принесите свою воду и закуски. Зарядите свою электронику. Благодарности и реферальные подарки должны быть стильными. Готовность свидетельствует об уважении и профессионализме.
Будьте своевременны: Всегда приезжайте на съемку заранее и всегда доставляйте товар в обещанное время. Распечатайте маршрут, чтобы не заблудиться. Убедитесь, что ваши клиенты понимают ваш производственный график и сколько времени им потребуется, чтобы получить оттиски и конечный продукт, и придерживайтесь ваших соглашений. Своевременно отвечайте на телефонные звонки и электронные письма.
Онлайн: Анонимность в наши дни почти невозможна. Многие потенциальные клиенты будут искать вас и вашу работу в Интернете. Изображения, которые вы публикуете в Интернете, должны быть не только высокого качества, но и такими, которые вы хотите делать, чтобы привлечь ту работу, которой вы хотите заниматься. Избегайте спорных сообщений в социальных сетях и сохраняйте позитивный язык. Своевременно обновляйте свой профиль LinkedIn и контактную информацию на всех сайтах.
Многие фотографы испытывают трудности с установлением цены и определением их ценности. Конечно, вы никогда не должны оценивать работу так, чтобы она привела к потере денег или была ниже минимальной заработной платы, но многие так и делают. Вы можете исследовать свой регион, чтобы узнать, сколько берут ваши конкуренты, но в конечном итоге вам нужно будет брать столько, сколько вы стоите.
Как правило, вы хотите оценить 3 часа времени редактирования на каждый час съемки. Некоторые фотографы используют показатель примерно в 50 долларов в час, чтобы покрыть стандартные расходы. Обязательно учитывайте время на дорогу и подготовку. Подумайте о своих текущих расходах, таких как страхование, оборудование, бухгалтерские услуги и ваш веб-сайт.
Как только вы начнете складывать цифры, вы поймете, почему обход ваших конкурентов не всегда может быть лучшей стратегией и может привести к потере денег на концерте. Если вам кажется, что цифры не совпадают, вам придется подумать, согласны ли вы с дорогим хобби или вам нужно выйти на другой, более прибыльный рынок.
Вы также должны всегда требовать предоплату за дорогостоящие концерты. Чтобы избежать остановки платежей по кредитной карте, вам следует потребовать наличные, кассовый чек или банковский перевод для оплаты залога.
Управление ожиданиями ваших клиентов важно для вашего успеха. Ваши клиенты должны точно знать, чего ожидать от вас, а также чего ожидают от них. Для свадеб расписание и групповые фотографии должны быть организованы заранее. Для детских фотографий ваши клиенты должны знать, какую одежду и аксессуары брать с собой. Если вы снимаете корпоративные портреты, люди должны знать, как одеваться.
Что касается контрактов, ваши клиенты должны заранее знать, какая сумма должна быть оплачена и как ее оплатить. Вы должны установить условия о том, насколько заранее вам нужно их зафиксировать, чтобы вы могли запланировать. Контракты должны быть тщательно объяснены, и, если применимо, ваши клиенты должны знать, как им разрешено использовать изображения, и это также должно быть в письменной форме. Хотя не все знакомы с юридическим языком, ваш профессионализм поможет сделать эту необходимую часть вашего делового соглашения максимально гладкой. Вы можете найти бесплатные контракты в Интернете, такие как выпуск модели, лицензирование фотографий, свадебные соглашения и другие распространенные контракты на фотографирование, на таких сайтах, как Less Accounting.
Поиск своей ниши на рынке не только позволяет вам сосредоточиться на определенном наборе навыков, но также дает возможность найти сетевые перспективы в определенном жанре. Свадебных и детских фотографов в изобилии. Вы по-прежнему можете бронировать такие концерты, но если вы можете предложить что-то, чего нет у других, вы можете найти больше работы.
Предлагаемый вами продукт может охватывать определенный жанр, например спорт, или даже стиль или настроение, например юмористические фотографии. Или, может быть, вы также являетесь писателем и можете создавать красивые иллюстрированные книги с семейными историями. Возможно, вы работаете в медицинской отрасли и обладаете знаниями для создания качественной образовательной медицинской фотографии.
Со свадьбой у вас есть только один шанс сделать все правильно. Если у вас есть проблемы с камерой или картой памяти и у вас нет надлежащего резервного оборудования, вы можете пропустить все это и быстро повредить своей репутации. Если вы не готовы к вызовам освещения или хаосу работы с эмоциональными, самоуверенными членами семьи, вы не сможете добиться лучших результатов. Хотя свадьбы, как правило, приносят прибыль, многие опытные свадебные фотографы рекомендуют вам начать в качестве второго фотографа с признанным свадебным фотографом, прежде чем идти в одиночку. Многие фотографы, работающие неполный рабочий день или внештатные фотографы, пытаются попасть в свадебную игру, но есть и другие способы заработать деньги, пока вы работаете над своими навыками и покупаете подходящее оборудование.
Также важно отметить, что свадебный рынок является сезонным, и бизнес, вероятно, будет колебаться осенью и зимой. Если вы выходите на этот рынок, обязательно спланируйте заранее и сэкономьте на межсезонье.
Не заинтересованы в конкуренции на перенасыщенном свадебном или детском рынке? Вот некоторые другие возможности, которые вы можете изучить:
Стоковая фотография: Вы можете создать свой собственный веб-сайт с фотографиями или зарегистрироваться в качестве автора на популярных сайтах, таких как Shutterstock или iStock. Плата может быть низкой, но лицензирование управляется за вас, и вы можете продавать в больших количествах.
Контрактная работа: Некоторые фотографы заключили контракты, по которым ежемесячно выплачивается установленная сумма для освещения местных событий или для того, чтобы быть на связи. Например, ваш местный отдел туризма или развития бизнеса может ежемесячно платить вам за освещение местных событий.
Коммерческая фотография: В наши дни всем предприятиям нужны веб-изображения. Вы можете найти работу, на которой запечатлены изображения их продуктов или услуг, объектов и даже портреты членов совета директоров и руководящего состава.
Недвижимость: Часто агенты по недвижимости заключают контракт с фотографами, чтобы сделать профессиональные снимки домов, коммерческой недвижимости и земли. Они также могут попросить вас снять 360-градусное или интерактивное видео.
Домашние животные: Люди, безусловно, любят своих питомцев, и некоторые владельцы домашних животных хотят получить профессиональные фотографии своих пушистых питомцев, либо в виде портретов, либо в натурных условиях с естественными движениями и действиями.
Будуар или гламур: Многим людям нравятся чувственные фотографии самих себя или их фотографии с профессионально сделанными волосами и макияжем. Это можно сделать в студии с другими профессиональными художниками, если вы не можете сделать прическу и макияж самостоятельно.
Спорт: Разным спортивным организациям нужны профессиональные изображения и видео. Вы даже можете получить работу по контракту, чтобы охватить весь сезон или конкретное событие, такое как местный марафон, родео или велогонка. Имейте в виду, что объективы для съемки спортивных моментов могут стоить дорого.
Местные новости: Местные печатные издания, телевидение и онлайн-источники новостей могут платить вам за изображения местных событий, погодных катаклизмов или мест преступлений. Это потребует, чтобы вы вышли и освещали события заранее за свои деньги, но это может окупиться позже.
Редактирование изображений или видео: Занятому местному фотографу может понадобиться помощь с его или ее рабочей нагрузкой. Оплата может быть не идеальной, но это хорошая возможность поработать над своими навыками редактирования.
Изображения товаров: Многие местные ремесленники и розничные предприятия продают товары в Интернете и нуждаются в хороших изображениях продуктов для своих собственных веб-сайтов или торговых сайтов, таких как Etsy или Amazon. Плата за изображение будет низкой, но работа относительно проста.
Изображения еды: Как и любому другому бизнесу, ресторанам необходимо присутствие в Интернете. Вы можете найти достаточно работы, помогая ресторанам создавать онлайн-меню и рекламные изображения.
Музыка: Рабочим группам нужны рекламные изображения для их веб-сайтов, компакт-дисков и медиа-пакетов. Некоторым также нужны видеозаписи их живых выступлений.
Папарацци: Некоторым людям слово «папарацци» может показаться ругательством, но кто-то должен фотографировать кардашцев в их менее чем лестные случайные моменты. Если вы живете в таком городе, как Лос-Анджелес, Нью-Йорк или Лас-Вегас, вы можете зарабатывать на продаже фотографий знаменитостей.
Отпечатки: Некоторые фотографы добились успеха в продаже своих отпечатков. Это сложный способ заработать деньги, но стоит попробовать, если он соответствует вашему жанру. Картины можно продавать в Интернете и в галереях.
Конкурсы: Если принять участие в фотоконкурсе несложно и ничего вам не стоит, возможно, стоит попытаться получить небольшой дополнительный доход.
Нужно многое знать о том, как стать выдающимся фотографом и зарабатывать на этом деньги. При наличии навыков, тщательного маркетинга и профессиональной репутации у вас есть хорошие шансы построить прибыльную карьеру фотографа.
Дополнительную информацию о начале фотобизнеса можно найти на следующих веб-сайтах: