Представьте, что вы находитесь в лифте. Он останавливается, и входит вице-президент компании, в которой вы хотите работать.
«Двери закрываются, и у вас есть 20 или 30 секунд, чтобы заинтересовать его», — сказала Мелани Виноград, специалист по маркетингу IMPACT Group. "Быстрый! Что скажешь?»
Хотя у вас, вероятно, не будет много подобных встреч в лифте в реальной жизни, подобные ситуации, когда у вас есть только момент, чтобы заинтересовать кого-то, случаются постоянно. По словам Винограда, крайне важно использовать короткое время, которое у вас есть, чтобы общаться с потенциальным инвестором, работодателем или налаживать сетевые контакты.
Вот тут-то и начинается презентация в лифте. Это короткое, заранее спланированное заявление, предназначенное для продвижения себя или своего бренда, может стать вашим секретным оружием, если все сделано правильно, открывая дверь для дополнительного общения.
По словам Винограда, идеальная презентация в лифте должна вызывать интерес, быть интересной и запоминающейся и длиться от 30 до 60 секунд (длина средней поездки в лифте, отсюда и название). Еще немного, и вы рискуете потерять внимание аудитории; короче, и вы можете пропустить важную информацию. Включите информацию о своем бизнесе, которая поощряет открытые вопросы и разговоры с теми, кого вы представляете, – сказала она.
Айрис Клот, карьерный коуч из IMPACT Group из Гонконга, использует некоторые базовые шаблоны, чтобы помочь своим клиентам сформировать презентацию для лифта. Подумайте над этими тремя вопросами, используя ваши ответы, чтобы составить от одного до трех предложений о себе, – сказал Клот.
Коуч по вопросам карьеры и перехода Фабьен Хансул рекомендует использовать свой профиль LinkedIn, чтобы начать работу и генерировать идеи.
«LinkedIn перечисляет ваш опыт, знания, основные навыки и личностные качества», — сказала она. «Эти элементы рисуют четкую картину ваших сильных сторон. Свяжите эти ключевые моменты о себе, рассказав о достижениях, карьерных целях и наборе навыков».
По данным Колледжа Гамильтона, идеальная длина вашей презентации в лифте, когда вы ищете инвесторов (в отличие от возможности трудоустройства), зависит от вашей аудитории, а не от объема идей, которые вы хотели бы донести. Роль презентации в лифте заключается не в том, чтобы представить все аспекты вашей бизнес-идеи, а в том, чтобы вызвать интерес. Презентация должна быть интригующей и привлекать внимание, чтобы ваша аудитория захотела получить больше информации. Не втискивайте в презентацию слишком много информации, так как это отвлекает ваше внимание от целевой аудитории.
Если у вас есть больше времени, сосредоточьтесь на объяснении важнейших моментов вашей бизнес-идеи. Дайте аудитории возможность оспорить вашу идею и задать вопросы, чтобы внести ясность. Будьте восприимчивы к отзывам об их проблемах.
Когда вы представляете свою презентацию, вы не хотите перегружать аудиторию скучными подробностями о себе или своем бизнесе; вам нужен четкий план и пункты, которые интересны и полезны для вашей аудитории. Вот несколько ключевых моментов о том, как подготовить презентацию для лифта перед ее презентацией.
Имейте в виду цель для вашего шага. Если вы ищете работу, ваша презентация для лифта должна представлять ваши лучшие навыки. Если вы собираетесь начать бизнес или нуждаетесь в дополнительных средствах для расширения, сосредоточьтесь на взаимной выгоде для вас и вашей аудитории. .
Важно понимать, что другие люди надеются получить аналогичную должность или также предлагают свои бизнес-идеи. В своей презентации сосредоточьтесь на том, что является уникальным или особенным. о вас или вашей бизнес-идее.
Прочитайте свою речь в лифте, глядя в зеркало, прислушиваясь к тону своего голоса и наблюдая за своим выражением лица. Неважно, насколько хороша ваша презентация, она будет бесполезна, если вы не сможете представить ее уверенно и убедительно.
Есть несколько обстоятельств, при которых вы можете использовать презентацию в лифте. Вот несколько идей от MindTools.
Элеваторная презентация, которая отражает то, кто вы есть, необходима для эффективного представления. Будьте уверены, представляя свои лучшие навыки или то, что вы делаете в организации. Могут присутствовать нужные люди, которым интересны ваши навыки или бизнес-идея, и которые предложат вам возможность.
Люди часто посещают различные стенды во время выставок. Однако они не задерживаются на одном стенде надолго, поэтому у вас есть всего минута или около того, чтобы заинтересовать аудиторию.
Другие возможности использовать презентацию для лифта включают групповые обсуждения, встречи за обедом и групповые поездки.
Вот пример презентации от HubSpot , которую вы можете использовать при личном представлении:
"Рад встрече. Можешь звать меня Джон. Я торговый представитель Better Than the Rest Cable. Мы помогаем отелям по всей территории США найти идеального поставщика услуг кабельного телевидения и составить план с учетом их региона и потребностей. С региональными экспертами, назначенными для каждого аккаунта, мы помогаем отелям определить для них наиболее экономичный и удобный план кабельного телевидения».
Это привлекает интерес вашей аудитории, предоставляя им много важной информации о вас в течение одной минуты.
Когда вы разрабатываете презентацию для лифта, подумайте, как вы хотите, чтобы другие воспринимали вас в этих ситуациях. Карьерные коучи согласны с тем, что важно четко сообщать о том, чем вы занимаетесь, о своих сильных сторонах и о том, почему вы преуспеваете в том, что делаете. Цель состоит в том, чтобы дать аудитории понять, что вы или ваш бизнес можете сделать для них.
«Помните, что это не о вас», — сказал Джи Ранасинья, генеральный директор поставщика маркетинговых услуг Kexino. «Поставьте себя на место слушателя. Сформируйте ценностное сообщение как решение проблемы и держитесь подальше от технической болтовни и профессионального жаргона. Поговорите о том, как вы предлагаете решение проблемы, не вникая в подкапотную механику того, как это работает, или почему это лучше, чем у конкурентов. Не останавливайтесь на достигнутом — оставьте место для вопросов».
Ранасинья подчеркнул необходимость краткости в вашей подаче. Вам нужно заранее и четко изложить свою точку зрения.
«Думайте о своей презентации как о публикации в блоге», — сказал Ранасинья. «Начните с сильного заголовка — вашего ценностного обещания — а затем потратьте оставшееся время, подкрепляя свою позицию доказательствами, примерами из практики или отзывами».
Ранасинья также отметил, что ваша презентация в лифте не должна быть статичным, заученным утверждением. Вместо того, чтобы изрыгать заранее заготовленную речь, попробуйте привлечь аудиторию, задав вопрос, сформулированный как проблема, которую решает ваш продукт или услуга.
Если вы потратите время и силы на подготовку, редактирование и уточнение своей презентации, ваша следующая неожиданная встреча может превратиться в мир новых возможностей.