Анализ рынка может помочь вам определить, как лучше позиционировать свой бизнес, чтобы быть конкурентоспособным и обслуживать своих клиентов.

• Анализ рынка – это тщательная оценка рынка в конкретной отрасли.
• Существует множество преимуществ проведения анализа рынка, например снижение рисков для вашего бизнеса и более информированное информирование о ваших бизнес-решениях.
• Существует семь этапов анализа рынка.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые хотят знать, зачем им проводить анализ рынка и как это делать.

Понимание своей клиентской базы — один из первых ключевых шагов к успеху в бизнесе. Не зная, кто ваши клиенты, чего они хотят и как они хотят получить это от вас, ваш бизнес может столкнуться с трудностями при разработке эффективной маркетинговой стратегии. Здесь на помощь приходит анализ рынка. Анализ рынка может занять много времени, но его легко и просто выполнить самостоятельно, выполнив семь шагов.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка – это тщательная оценка рынка в конкретной отрасли. С помощью этого анализа вы изучите динамику вашего рынка, такую ​​как объем и стоимость, сегменты потенциальных клиентов, модели покупок, конкуренцию и другие важные факторы. Тщательный маркетинговый анализ должен ответить на следующие вопросы:

• Кто мои потенциальные клиенты?
• Каковы покупательские привычки моих клиентов?
• Насколько велик мой целевой рынок?
• Сколько клиенты готовы платить за мой продукт?
• Кто мои основные конкуренты?
• Каковы сильные и слабые стороны моих конкурентов?

Ключевой вывод: Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в отрасли.

Каковы преимущества проведения маркетингового анализа?

Маркетинговый анализ может снизить риск, выявить новые тенденции и повысить доходность проекта. Вы можете использовать маркетинговый анализ на нескольких этапах своего бизнеса, и даже может быть полезно проводить его каждый год, чтобы быть в курсе любых крупных изменений на рынке.

Подробный анализ рынка обычно является частью вашего бизнес-плана, поскольку он дает вам более полное представление о вашей аудитории и конкурентах, помогая вам разработать более целенаправленную маркетинговую стратегию.

Вот некоторые другие важные преимущества проведения анализа рынка:

• Снижение риска: Знание своего рынка может снизить риски в вашем бизнесе, поскольку вы будете иметь представление об основных рыночных тенденциях, основных игроках в вашей отрасли и о том, что нужно для достижения успеха, и все это будет влиять на ваши бизнес-решения. Чтобы помочь вам дополнительно защитить свой бизнес, вы также можете провести SWOT-анализ, который определит сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для бизнеса.
• Целевые товары или услуги: Вы находитесь в гораздо лучшем положении, чтобы обслуживать своих клиентов, когда четко понимаете, что они ищут от вас. Когда вы знаете, кто ваши клиенты, вы можете использовать эту информацию, чтобы адаптировать предложения вашей компании к потребностям ваших клиентов.
• Новые тенденции: Быть впереди в бизнесе часто означает быть первым, кто заметит новую возможность или тенденцию, и использование маркетингового анализа, чтобы быть в курсе отраслевых тенденций, — отличный способ позиционировать себя, чтобы воспользоваться этой информацией.
• Прогнозы доходов: Прогноз рынка является ключевым компонентом большинства маркетинговых анализов, поскольку он прогнозирует будущие цифры, характеристики и тенденции на вашем целевом рынке. Это дает вам представление о ожидаемой прибыли и позволяет соответствующим образом скорректировать бизнес-план и бюджет.
• Критерии оценки: Оценить успех вашего бизнеса за пределами чистых цифр может быть сложно. Анализ рынка предоставляет ориентиры, по которым вы можете судить о своей компании и о том, насколько хорошо вы работаете по сравнению с другими в вашей отрасли.
• Контекст прошлых ошибок: Маркетинговая аналитика может объяснить прошлые ошибки вашего бизнеса или отраслевые аномалии. Например, глубокая аналитика может объяснить, что повлияло на продажу определенного продукта или почему определенный показатель работал именно так. Это может помочь вам избежать повторения этих ошибок или возникновения подобных аномалий, потому что вы сможете проанализировать и описать, что пошло не так и почему.
• Маркетинговая оптимизация: Именно здесь пригодится ежегодный маркетинговый анализ. Регулярный анализ может дать информацию о ваших текущих маркетинговых усилиях и показать вам, какие аспекты вашего маркетинга нуждаются в доработке, а какие работают лучше по сравнению с другими компаниями в вашей отрасли.

Ключевой вывод: Анализ рынка может принести пользу вашему бизнесу во многих отношениях, особенно если вы проводите регулярный анализ, чтобы убедиться, что у вас есть актуальная информация для ваших маркетинговых усилий.

Как провести анализ рынка

Хотя проведение маркетингового анализа — несложный процесс, он требует много специальных исследований, поэтому будьте готовы посвятить этому процессу много времени.

Вот семь шагов проведения анализа рынка:

1. Определите свою цель.

Есть много причин, по которым вы можете проводить анализ рынка, например, чтобы оценить свою конкуренцию или понять новый рынок. Какова бы ни была ваша причина, важно определить ее сразу, чтобы держать вас в курсе на протяжении всего процесса. Начните с того, что решите, является ли ваша цель внутренней (например, улучшение денежного потока или бизнес-операций) или внешней (например, получение кредита для бизнеса). Ваша цель будет определять тип и объем исследований, которые вы будете проводить.

2. Изучите состояние отрасли.

Крайне важно включить подробное описание текущего состояния вашей отрасли. Укажите, куда, по-видимому, движется отрасль, используя такие показатели, как размер, тенденции и прогнозируемый рост, с большим количеством данных, подтверждающих ваши выводы. Вы также можете провести сравнительный анализ рынка, чтобы найти свое конкурентное преимущество на конкретном рынке.

3. Определите своего целевого клиента.

Не все в мире будут вашими клиентами, и было бы пустой тратой времени пытаться заинтересовать всех своим продуктом. Вместо этого решите, кому, скорее всего, понадобится ваш продукт, используя анализ целевого рынка, и сосредоточьте свои усилия на нем. Вы хотите понять размер своего рынка, кто ваши клиенты, откуда они приходят и что может повлиять на их решение о покупке, учитывая следующие факторы:

• Возраст
• Пол
• Местоположение
• Род занятий
• Образование
• Потребности
• Интересы

Во время исследования вы можете подумать о создании профиля клиента или образа, отражающего вашего идеального клиента, который послужит образцом для ваших маркетинговых усилий.

4. Изучите своих конкурентов.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо хорошо понимать своих конкурентов, в том числе их насыщенность рынка, то, чем они отличаются от вас, а также их сильные и слабые стороны и преимущества на рынке. Начните с перечисления всех ваших основных конкурентов, затем просмотрите этот список и проведите SWOT-анализ каждого конкурента. Что есть в этом бизнесе, чего нет у вас? Что может привести к тому, что клиент предпочтет этот бизнес вашему? Поставьте себя на место клиента.

Затем ранжируйте свой список конкурентов от самых опасных до наименее опасных и определите сроки проведения регулярного SWOT-анализа наиболее опасных конкурентов.

5. Соберите дополнительные данные.

С маркетинговым анализом информация — ваш друг — данных никогда не бывает слишком много. Важно, чтобы данные, которые вы используете, были достоверными и фактическими, поэтому будьте осторожны с тем, откуда вы берете свои цифры. Вот некоторые авторитетные ресурсы бизнес-данных:

• США Бюро трудовой статистики
• США Бюро переписи населения
• Государственные и местные коммерческие сайты
• Торговые журналы
• Ваш собственный SWOT-анализ
• Опросы рынка или анкеты

6. Проанализируйте свои данные.

После того, как вы соберете всю возможную информацию и убедитесь, что она точна, вам необходимо проанализировать данные, чтобы сделать их полезными для себя. Организуйте свое исследование по разделам, которые имеют смысл для вас, но постарайтесь включить разделы, соответствующие вашей цели, целевому рынку и конкурентам.

Вот основные элементы, которые должно включать ваше исследование:

• Обзор размера и темпов роста вашей отрасли.
• Прогнозируемая доля рынка вашей компании
• Обзор отрасли
• Тенденции покупок
• Ваш прогнозируемый рост
• Сколько клиенты готовы платить за ваш продукт или услугу.

7. Заставьте свой анализ работать.

После того, как вы выполнили работу по созданию анализа рынка, пришло время заставить его работать на вас. Внутренне поищите, где вы можете использовать свои исследования и выводы для улучшения своего бизнеса. Вы видели, как другие компании делают вещи, которые вы хотели бы внедрить в своей организации? Есть ли способы сделать ваши маркетинговые стратегии более эффективными?

Если вы проводили анализ для внешних целей, организуйте свои исследования и данные в виде легко читаемого и удобоваримого документа, чтобы упростить обмен информацией с кредиторами.

Обязательно сохраните всю свою информацию и исследования для следующего анализа и подумайте о том, чтобы каждый год делать напоминание в календаре, чтобы оставаться на вершине рынка.

Ключевой вывод: Есть семь шагов для проведения анализа рынка. Начните с определения вашей цели, чтобы ваши исследования были целенаправленными.