Когда вы начинаете свой бизнес, вы просто им управляете? Или вы уделяете время планированию и изучению своих стратегий, прежде чем выйти на рынок? Если вы похожи на большинство предпринимателей, вы, вероятно, готовите свой бизнес, прежде чем сделать решительный шаг.
Прежде чем погрузиться в рынок или изменить стратегию, вам необходимо провести тщательное исследование. В противном случае ваш бизнес может быстро пойти ко дну.
Если вы хотите оставаться на плаву в деловом мире, вам необходимо уметь проводить анализ рынка.
Анализ рынка — это процесс сбора информации о рынке в отрасли. В вашем анализе изучается динамика рынка и то, что привлекает потенциальных клиентов.
Анализ рынка может показаться сложным, но он необходим, если вы хотите привести свой бизнес к успеху.
Когда вы проводите анализ рынка, вы узнаете следующее:
Ваш анализ рынка может создать или разрушить ваш стартап. Анализ рынков помогает снизить риски, поскольку вы лучше понимаете своих клиентов и рыночные условия.
Ваш анализ также поможет вам понять, что отличает вас от конкурентов. Таким образом, вы знаете, что выделяет вас. Или вы знаете, что вам нужно сделать, чтобы выделиться.
Независимо от того, создаете ли вы предприятие, представляете новый продукт или развиваете свой малый бизнес, маркетинговые исследования помогут вам выйти на новый уровень.
Проведение и написание анализа рынка требует времени и большого количества исследований. Это не то, что можно состряпать за ночь. Чтобы помочь вам в оценке рынка, выполните следующие семь шагов анализа рынка.
Есть много причин, по которым компании могут проводить маркетинговые исследования. Вы можете использовать их для оценки бизнес-рисков (например, угроз), уменьшения проблем или создания возможностей.
Вы можете посмотреть на прошлые проблемы, чтобы уменьшить будущие риски. И проанализируйте прошлые успехи, чтобы увидеть, что вам нужно продолжать делать в будущем.
Перед началом любого исследования рынка определите, предназначен ли анализ для внутренних или внешних целей. Внутренние цели включают в себя такие вещи, как улучшение денежных потоков или бизнес-операций. Внешние цели включают попытки убедить кредиторов предоставить вам бизнес-кредит.
Ваш анализ является важной частью вашего плана малого бизнеса. Это показывает кредиторам, что вы знаете свою отрасль как свои пять пальцев и что у вашего бизнеса есть потенциал роста.
Тип исследования, которое вы проводите, зависит от цели вашего анализа. Например, скажем, вы проводите исследование для внутренних целей. Поскольку это для внутренних целей, вам, скорее всего, не потребуется собирать столько данных, сколько для внешних целей.
Убедитесь, что вы определили, будет ли ваше исследование внутренним, внешним или и тем, и другим, прежде чем приступить к исследованию.
В своем анализе опишите текущее состояние вашей отрасли. Укажите, куда движется отрасль, используя такие показатели, как размер, тенденции и прогнозируемый рост. Убедитесь, что у вас есть соответствующие данные для подтверждения ваших утверждений.
Этот раздел позволит инвесторам или кредиторам увидеть, что вы хорошо поработали над отраслью своего бизнеса. И это покажет им, стоит ли ваша отрасль их времени и денег.
Правда в том, что не каждый человек будет вашим клиентом. Но это нормально! Когда вы анализируете рынок, вы должны определить, кто ваши потенциальные клиенты. Эта часть процесса называется анализом целевого рынка.
Вы должны полностью понимать, кто ваши клиенты и откуда они приходят. Ваше исследование должно нарисовать четкую картину ваших потенциальных клиентов. Посмотрите на такие вещи, как:
Как только вы определите, кто ваши клиенты, выясните их потребности, интересы, характер и демографические данные.
Подумайте также о создании портретов клиентов на основе ваших исследований. Многие компании имеют несколько клиентов. После того, как вы соберете характеристики разных клиентов, создайте разных персонажей, которые будут представлять ваших типичных клиентов.
Точное определение целевого рынка поможет вам лучше обслуживать будущих клиентов и более эффективно продвигать рынок.
По мере роста вашего бизнеса ваши потенциальные клиенты могут развиваться или меняться. Время от времени возвращайтесь к целевому рынку, чтобы убедиться, что он по-прежнему соответствует вашему бизнесу.
Для дальнейшего анализа рынка вам необходимо понять своих конкурентов. Кроме того, вы должны знать, на кого нацелены ваши конкуренты.
Потратьте время, чтобы изучить, какие другие предприятия там. Посмотрите на такие вещи, как предложения ваших конкурентов, местоположение, целевые клиенты и недостатки на рынке.
Составьте список всех ваших основных конкурентов. Пройдитесь по каждому из списка и определите их сильные и слабые стороны (SWOT-анализ). Что есть в их бизнесе такого, чего нет у вас? Почему клиент предпочел бы бизнес конкурента вашему? Представляют ли они угрозу для вашего бизнеса?
Как только вы обозначите сильные и слабые стороны своих конкурентов, возможности и угрозы, ранжируйте их от наиболее до наименее угрожающих. Затем определите преимущества своего стартапа и маркетинговую позицию.
Информация — ваш лучший союзник, когда дело доходит до проведения анализа рынка. Чем больше информации вы соберете и чем больше будете располагать, тем лучше будет ваш бизнес.
Имеющиеся у вас данные должны быть беспристрастными, актуальными и основанными на фактах. Вы должны иметь возможность подтверждать результаты своих исследований и принимать решения на основе точной информации.
Используйте надежные источники для сбора дополнительных данных. Вы можете воспользоваться различными ресурсами, такими как:
После того, как вы проанализируете рынок, пришло время взглянуть на ваши выводы. Разложите все свои исследования и организуйте их, используя различные разделы. Включите разделы, соответствующие вашим целям, целевому рынку и конкурентам.
Вот некоторые другие вещи, которые вы должны включить в свои выводы:
На основе ваших исследований вы сможете спрогнозировать другие аспекты своего бизнеса, например цикл денежных потоков, валовую прибыль и покупательские привычки клиентов.
Проведение анализа рынка может показаться сложной задачей, но позже ваш бизнес скажет вам за это спасибо.
Конечно, вы потратите немало времени на маркетинговый анализ. Но оно того стоит. Не тратьте все эти обширные исследования впустую. Превратите свой анализ в действие.
Для внутренних целей подумайте, как вы можете использовать полученные результаты для улучшения своего бизнеса. Используйте свой анализ, чтобы увидеть, можете ли вы сделать какой-либо из ваших бизнес-процессов более эффективным.
Если вы проводили анализ для внешних целей, будьте готовы поговорить с кредиторами о ваших исследованиях и выводах.
Не просто упаковывайте свой анализ в коробку и откладывайте его «на потом». Время от времени возвращайтесь к анализу рынка для внесения необходимых изменений.
Анализ рынка начинается с внимательного изучения ваших книг. Оптимизируйте процесс ведения бухгалтерского учета с помощью бухгалтерского программного обеспечения Patriot. Легко записывайте доходы и расходы, чтобы держать свой бизнес в нужном русле. Чего ты ждешь? Начните работу с самостоятельной демонстрацией уже сегодня!
Хотите узнать больше? Зайдите на наш Facebook и поставьте нам лайк. Нам всегда приятно заводить новых друзей!
Эта статья была обновлена по сравнению с первоначальной датой публикации 22 августа 2012 г.