Если вы думали о том, чтобы превратить свою побочную суету в полноценный самодостаточный стартап, поиск вдохновения для других малых предприятий - отличное место для начала.

Чтобы помочь предпринимателям, которые рассматривают возможность открытия нового бизнеса, SCORE провела опрос примерно 1000 стартапов малого бизнеса со всей страны, чтобы определить, как они начали действовать, в чем были их самые большие проблемы и, что наиболее важно, как им удалось привлечь клиентов. и построить свой бизнес в этот важный первый год.

Результаты были использованы в осеннем отчете SCORE 2019 «Мегафон мэйнстрита:стартапы». Зачем сосредотачиваться на стартапах? Количество новых предприятий считается важным фактором общего экономического здоровья нации, и наставничество владельцев малого бизнеса, когда они начинают свой предпринимательский путь, - это то, чем мы здесь, в SCORE, делаем каждый день.

Последняя инфографика SCORE «В поисках своего пути, поиск клиентов» освещает выводы первой части отчета о стартапах «Мегафон главной улицы».

Вот несколько основных выводов (вся статистика взята из опроса).

Малый бизнес не возникает из-за прихоти

Один из наиболее интересных моментов, выявленных в ходе опроса, заключается в том, что большинство малых предприятий подпитываются энтузиазмом и опытом, а не безработицей или неполной занятостью на предыдущей работе. Фактически, менее 15% людей начали свой бизнес из-за своей нынешней или предыдущей занятости. Помимо энтузиазма и опыта, почти 30% людей решили заняться бизнесом самостоятельно из-за желания иметь гибкость и автономию, которые приходят с их собственным боссом.

Вот как разбились цифры, когда предпринимателей спросили, почему они начали свой малый бизнес:

• Страсть к продукту / услуге, которые я предоставляю (40,2%).
• Хотели гибкости самозанятости (16%).
• Увидел пробел на рынке, который я хотел заполнить (15,1%).
• Безработица или неполная занятость на моей предыдущей работе (14,6%)
• Хотел быть сам себе начальником (13,9%)

Стартап-предприниматели во многом полагались на поддержку своих друзей, родственников и наставников.

Когда их спросили, что их мотивировало или вдохновляло, когда они попадали в тяжелые периоды в течение первого года, системы личной поддержки в подавляющем большинстве оказались в верхней части списка (респондентов просили отметить все, что применялось).

• Поддержка семьи / друзей (66,2%)
• План реализации моей бизнес-идеи (43,1%)
• Бизнес-наставник (42,9%)
• Персональный тренер / консультирование (30,3%)
• Деловые сетевые группы (29,5%)
• Практическое обучение (24,9%)
• Специализированный советник в отрасли / функциональной сфере (19,6%).
• Торговые ассоциации (9,8%)
• Коворкинг (6,0%)

Лучшие рынки личного маркетинга

Подобно тому, как личные связи были наиболее важны для поддержания мотивации и вдохновения новых владельцев бизнеса, личные связи также служили самым надежным способом для начинающих предпринимателей получить новый бизнес.

У опрошенных было 64,9% успешных контактов с личными сетями, за которыми следовали выступления на мероприятиях (59,9% успеха).

Вот как это поле разбилось (респондентов снова попросили проверить все используемые ими маркетинговые тактики):

• 68,9% обращались в личные / профессиональные сети и имели 64,9% успеха.
• 66,8% использовали маркетинг в социальных сетях с вероятностью успеха 52,1%.
• 59,8% использовали тактику поисковой оптимизации и имели 45% успеха.
• 57,9% участвовали в официальных сетевых группах и достигли успеха в 53,6%.
• 43,5% опрошенных использовали электронный маркетинг, и их успешность составила 49,2%.
• 42,1% запустили онлайн-рекламу и достигли 50,8% успеха.
• 39,5% отказались от печатной рекламы, а показатель успешности - 42,2%.
• 36,7% выступили на мероприятиях и отметили колоссальные успехи в 59,9%.
• 29,9% пытались обзвонить холодным телефоном, и их успешность составила 42,7%.

Одна из самых интригующих статистических данных, включенных в отчет, заключается в том, что количество респондентов, у которых было хотя бы несколько платежеспособные клиенты в конце их первого года колеблются около 90%! Интересно, что в отчете обязательно отмечается, что подавляющее большинство участников опроса были клиентами SCORE, которые в какой-то момент в течение своего первого года воспользовались наставничеством, семинарами и / или образовательными онлайн-ресурсами организации.

Если вы подумываете превратить свою побочную суету в стартап и хотите попасть в число 89% стартапов, у которых были платящие клиенты в конце первого года, обратитесь к наставнику SCORE сегодня, и давайте приступим. Мы ждем вашего ответа!