У владельцев малого бизнеса насыщенная жизнь. Сегодня вы проводите инвентаризацию, на следующий день вы сосредотачиваетесь на обслуживании клиентов, а затем, когда у вас есть время, вы разрабатываете надежную маркетинговую стратегию с ограниченным бюджетом.
К счастью, платная поисковая реклама может быть одним из самых ценных решений цифрового маркетинга. Хотя многие крупные компании используют возможности платного поиска, вам следует знать следующее:вы тоже можете это делать.
Платный поиск, такой как Google Ads и Microsoft Advertising (ранее Bing Ads), помогает быстро привлекать новых клиентов в Интернете. Он показывает вашу компанию нужной аудитории в нужное время и на нужном устройстве, а также постоянно взаимодействует с существующими клиентами, превращая их в лояльных сторонников.
Многие из вас, возможно, уже хорошо разбираются в контекстной рекламе (оплата за клик) или платной поисковой рекламе, а также проводят множество активных кампаний в Google Ads. Но знаете ли вы, что, используя как Google Ads, так и Microsoft Advertising, вы можете поднять узнаваемость бренда, охват клиентов и прибыльность на совершенно новый уровень?
Поисковая сеть Майкрософт, выполняющая 6 миллиардов поисковых запросов в США в месяц, занимает 34,7 % рынка и насчитывает 137 миллионов уникальных пользователей i . (почти половина населения США) — такой охват трудно игнорировать.
Статистика — это просто цифры, и иногда их трудно воплотить в жизнь. Вот почему мы обратились к нескольким платным специалистам по поиску и узнали, что они думают о передовом опыте работы с Microsoft Advertising и почему они делают его неотъемлемой частью стратегии цифрового маркетинга для своих клиентов из малого бизнеса.
Что касается гироскопа, они обнаружили, что рекламодатели часто видят более высокую эффективность от Microsoft Advertising (ранее Bing Ads), чем от Google. «Мы часто видим более высокий коэффициент конверсии и более низкую цену за конверсию в Bing», — говорит Мелисса Маккей, эксперт по контекстной рекламе. «Мы также видим более низкую конкуренцию в Bing по сравнению с Google, что означает более низкую цену за клик и большую видимость рекламы нашего клиента».
Кирк Уильямс, экстраординарный PPC в ZATO Marketing, считает, что доля Bing на рынке поиска заслуживает внимания. «В зависимости от того, в какой отрасли работает наш клиент, он может увидеть увеличение платного поискового трафика на 10–20 %, просто протестировав Bing», — говорит Кирк. "Это отличный способ поэкспериментировать с новым каналом с минимальными затратами на настройку и большим преимуществом".
Плата за клик — это экономичный способ привлечь внимание людей, которые ищут продукт или услугу, такие же, как ваши, особенно потому, что вы платите только тогда, когда кто-то действительно нажимает на ваше объявление. Но независимо от бюджетной платформы вам все равно нужно убедиться, что вы получаете результаты.
«Всегда отслеживайте конверсии, — говорит Мелисса Макки, — даже если вы не продаете что-то напрямую в Интернете, отслеживайте микроконверсии, такие как подписка на новостную рассылку, и свяжитесь с нами, заполнив форму. Результаты отслеживания покажут ценность Microsoft Advertising и любой стратегии PPC, что поможет вам сравнить их с другими маркетинговыми усилиями».
Microsoft предлагает ряд уникальных функций, о существовании которых вы можете не подозревать, но которые можно легко интегрировать. Интеграция с LinkedIn, например, позволяет настроить таргетинг пользователей по таким атрибутам, как должность, компания и т. д.
«Воспользуйтесь тем, что вы можете создавать отдельные кампании для поисковых партнеров в Microsoft Advertising», — говорит Роберт Брейди из Righteous Marketing. "Это позволяет оптимизировать ставки, рекламные тексты и т. д. вместо подхода "бери или не бери", который навязывает Google".
Обязательно используйте все инструменты, которые может предложить Microsoft Advertising, такие как импорт Google Ads, Microsoft Advertising Editor и Microsoft Advertising Intelligence, и если вы когда-нибудь не знаете, как использовать функцию, команда поддержки Microsoft Advertising всегда готова помочь облегчить жизнь рекламодателям.
«Мой любимый элемент эффективности — это бесспорно самое ценное, и способ, которым Microsoft Advertising полностью доминирует над Google… и это заключается в услужливости ее вспомогательного персонала», — говорит Кирк Уильямс. «Microsoft сделала все возможное, чтобы мы могли получать полезные ответы и даже помощь в массовых обновлениях от наших представителей. Они рядом, когда мы в них нуждаемся, и они заинтересованы в том, чтобы помочь нам достичь наших целей, а не просто навязывать свои квартальные задачи нашим клиентам».
Если у вас уже есть кампании на других платформах онлайн-рекламы, вы можете импортировать их в Microsoft Advertising, что избавит вас от необходимости настраивать их с нуля. Вы даже можете импортировать прямо из своего аккаунта Google Реклама.
«Мой главный совет — убедитесь, что вы передаете данные из Google Ads в Microsoft Advertising», — говорит Роберт Брэди. «Поскольку Google, вероятно, увеличивает объемы, такие вещи, как минус-слова, будут появляться там быстрее, и эти результаты должны принести пользу обоим аккаунтам с очень небольшими дополнительными затратами времени».
Кирк Уильямс соглашается:«Импорт объектов из Google в Microsoft еще никогда не был таким простым. Общие бюджеты, кампании, массовые корректировки ставок в процессе и даже канал Google Merchant Center теперь можно импортировать и легко интегрировать в Microsoft Advertising. Из-за этого барьер для входа низок, а тестирование Microsoft Advertising не требует много времени или энергии в процессе установки».
Если вы уже инвестировали в Google Ads, переход на Microsoft Advertising будет простым процессом с большой рентабельностью инвестиций. Включив обе платформы PPC в свою стратегию цифрового маркетинга, вы сможете увеличить охват клиентов и добиться успеха с помощью платной поисковой рекламы.
Короче говоря, не упускайте потенциальных показов и кликов, не используя Microsoft Advertising. Диверсифицировать свой портфель PPC, включив в него Microsoft Advertising, очень просто:достаточно импортировать кампании и внести несколько небольших изменений. Независимо от того, какую платформу вы используете, убедитесь, что вы отслеживаете важные показатели и составляете отчеты, чтобы получить максимальную отдачу от своих кампаний. Обязательно протестируйте новые функции, и если вы когда-нибудь застрянете, не стесняйтесь обращаться в службу поддержки Microsoft Advertising.
Я comScore qSearch, Explicit Core Search (пользовательский), сентябрь 2019 г. Microsoft Search Network включает Microsoft Sites Core Search Explicit, Yahoo Sites Core Search Explicit (поиск на базе Bing) и AOL inc. Core Search Explicit в США.