Когда вы в последний раз составляли план своего бизнеса? Если это было до того, как вы основали свою компанию, сколько времени прошло с тех пор, как вы просматривали этот бизнес-план? Может быть, вы вообще ничего не писали.
Поскольку изменения происходят быстрее, чем когда-либо, отрасли промышленности разрушаются, а технологии трансформируют мир бизнеса, создание стратегического плана, рассчитанного на пять лет вперед, может показаться безнадежно устаревшим. В конце концов, вы можете подумать, как можно предсказать, что произойдет через пять лет?
Но вопреки тому, что вы можете подумать, быстрый темп изменений в бизнесе — лучшая причина для разработки стратегического плана. Доступно больше информации, чем когда-либо прежде, чтобы помочь вам. И, рассмотрев различные сценарии, вы можете подготовить варианты того, как ваш бизнес будет реагировать на них.
На самом деле, некоторые эксперты предлагают составить стратегический план на 10 или даже 20 лет, а затем использовать «гибкое планирование» для создания нескольких краткосрочных стратегических целей с шагом в шесть или 12 месяцев.
Независимо от того, создаете ли вы пятилетний, 10-летний или 20-летний стратегический план, основной процесс одинаков.
Соберите свою бизнес-миссию и видение, свой бизнес-план (независимо от того, насколько устаревшим он может быть), данные о продажах и финансовые отчеты. Проведите SWOT-анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также возможности и угрозы, с которыми он сталкивается в отрасли, экономике и конкуренции.
Насколько большим вы хотите, чтобы ваш бизнес рос? Вы хотите расширить свою линейку продуктов или услуг, свой целевой рынок, свой персонал, свои каналы сбыта? Хотите начать продавать на национальном или даже на международном уровне?
Будьте очень конкретными. Вы хотите работать меньше часов? Хочешь управлять штатом из 50 человек? Хотели бы вы больше времени, чтобы сосредоточиться на своей личной жизни и управлять «общей картиной» бизнеса вместо того, чтобы заниматься повседневными делами? Через десять лет вы хотите заняться своим третьим бизнесом? Записав свои личные пятилетние цели в письменной форме, вы сможете понять, каких бизнес-целей вам нужно достичь, чтобы они стали реальностью.
Вот здесь и начинается краткосрочное планирование. Работая в обратном направлении от желаемого результата, определите, что вам нужно сделать для его достижения и когда. Например, если вы хотите расширить свой бизнес настолько, чтобы его можно было продавать через пять лет, вам необходимо увеличить объем продаж, делегировать больше работы, систематизировать операции, чтобы компания могла работать без вас, и повысить ценность бизнеса, чтобы подготовить его. продается. Разработайте план достижения каждой из этих целей. Чем ближе вы подходите к сегодняшнему дню, тем более подробным должен быть ваш план. Ваш план должен охватывать все аспекты вашего бизнеса:маркетинг и продажи, персонал, операции, финансовые прогнозы и то, как вы будете генерировать или получать операционный капитал, необходимый для достижения ваших целей.
Сделайте свои цели конкретными и измеримыми и решите, как вы будете измерять результаты. На какие ключевые показатели эффективности (KPI) вы будете смотреть? Если вашей целью является региональное расширение в течение трех лет, сколько местоположений и какую географическую территорию это включает?
Это убережет вас от траты времени на достижение цели, которая больше не имеет смысла. Будьте в курсе ваших целевых рынков, отраслевых тенденций и экономических показателей, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать свой план.
Создание стратегического плана — тяжелая работа, но она необходима, если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал. Как говорится в старой поговорке:«Если вы не знаете, куда идете, вы, вероятно, окажетесь где-то еще».
SCORE может помочь вам достичь того, чего вы хотите. Наставники SCORE могут давать рекомендации на каждом этапе создания вашего стратегического плана, а также предлагать советы, инструменты и шаблоны.