После того, как вы создали свой бизнес на национальном уровне, следующим шагом может быть продажа вашего продукта на международном уровне. Несмотря на сложную задачу вывести свой бизнес на глобальный уровень, новые границы означают новые возможности, новые рынки и новые источники дохода, и все это может стать благом для вашей прибыли.

Однако международная экспансия не может произойти за одну ночь. Такой шаг требует тщательного изучения и планирования.

Ответьте на следующие вопросы, чтобы определить, готов ли ваш бизнес к глобальному развитию.

Где находится ваш целевой международный рынок?

Если вам нужна помощь в определении наилучшего варианта расширения, начните со страны, которой, скорее всего, понравится ваш продукт. Часто ли вы получаете электронные письма с вопросом, отправляете ли вы товары в определенное место за пределами США? У вас может быть растущая фан-база в этой стране. Этот низко висящий плод может помочь увеличить первоначальные продажи и стимулировать более долгосрочный рост. Может показаться заманчивым открыть свой бизнес для всех международных рынков одновременно, но работа с одной страной за раз может повысить ваши шансы на успешное преодоление налоговых кодексов и языковых барьеров.

Изучение иностранных налоговых кодов само по себе может быть сложной задачей, но не забывайте о том, как ваш вновь обретенный доход будет облагаться налогом внутри страны. Соединенные Штаты облагают налогом международный доход, и IRS предъявляет особые требования к отчетности для такого рода доходов. Выход на рынок одной зарубежной страны — это лучший способ окунуться в международный рынок, и это поможет вам полностью понять, что связано с глобализацией вашего бизнеса.

Если вам не совсем комфортно со вторым языком, может быть намного проще начать со страны, в которой говорят по-английски. В противном случае вам потребуется подготовить переведенный веб-сайт, разработать маркетинговые материалы и даже изменить язык в упаковочных листах.

Какой бюджет вы планируете использовать для международной экспансии?

Когда вы выходите на глобальный рынок и выходите на новый рынок, чаще всего вы будете иметь дело с новой валютой. Хотя вы можете планировать различные международные обменные курсы, также может быть выгодно работать с поставщиком услуг по переводу иностранной валюты. Это экономит деньги вашего бизнеса, избегая международных расходов на отправку и получение денег из национального банка.

Если вы планируете вести свой бизнес в одной стране, но в конечном итоге планируете отправлять товары в другие страны, поставщик услуг по переводу иностранной валюты может помочь перевести ваш доход от клиентов на иностранном рынке обратно в домашнюю валюту вашего бизнеса. Важно знать, что почти в каждой стране могут быть свои колебания обменного курса, и хотя вы можете попытаться предсказать эти колебания, почти невозможно точно предусмотреть все в бюджете.

Обязательно изучите варианты международной доставки. Выбор правильного способа доставки не только экономит ваше время , но и помогает избежать задержек с доставкой, которые могут раздражать клиентов и мешать им покупать у вас снова.

Всегда полезно иметь небольшое дополнительное пространство для маневра в своем финансовом плане, чтобы покрыть непредвиденные расходы, которые часто возникают при росте любого типа.

Как вы будете выходить на новые рынки?

После того, как вы определили, в какую новую страну вы хотите войти, и разработали для этого гибкий бюджет, вам необходимо убедиться, что у вас есть маркетинговый план, который поможет вам добиться успеха. Точно так же, как для нового внутреннего рынка, вам нужно разработать новую маркетинговую стратегию для вашего нового рынка. Важно, чтобы этот план отличался от вашей внутренней стратегии, но в то же время был достаточно похож на него, чтобы идентичность вашего бренда оставалась одинаковой везде.

Когда вы будете готовы выйти на новые страны с новыми языками, вы захотите изучить способы, чтобы ваша компания оставалась представительной. Начните с поиска переводчика, который понимает вашу миссию, видение и ценности и может соответствующим образом обновить ваш веб-сайт и новые маркетинговые материалы.

Частью вашей стратегии должно быть исследование нового рынка и понимание их популярных методов общения и часто используемых выражений. Примером этого могут служить чипсы Lays Potato под торговой маркой Smiths в Австралии. Хотя логотип и фирменная символика остаются неизменными на всех рынках, местная культура влияет на обмен сообщениями.

Все еще пытаетесь оценить международные возможности для своего малого бизнеса? Свяжитесь с наставником SCORE. Многие из наших волонтеров вели бизнес по всему миру и могут поделиться опытом в вашей уникальной ситуации.