Процесс покупки углеводов может быть напряженным, но если вы ускорите его только для того, чтобы покончить с этим, вы можете в конечном итоге заплатить больше, чем необходимо. Потратив время на согласование цены автомобиля, вы сэкономите сотни или даже тысячи долларов.
Этот процесс обычно требует, чтобы вы заранее провели некоторые исследования, были тверды в своем бюджете и знали, когда уйти. Подробнее о том, как договориться о цене автомобиля, читайте здесь.
Прежде чем вы даже ступите в дилерский центр, важно знать, сколько вы можете позволить себе заплатить. Вы должны рассмотреть свой ежемесячный бюджет платежей, что вы можете позволить себе в качестве первоначального взноса и сколько вы готовы заплатить за автомобиль в целом (включая проценты по кредиту, то есть). Помня обо всех трех факторах, вы сможете более четко вступить в переговорный процесс.
Имейте в виду, что иногда дилеры могут манипулировать ежемесячным платежом, предлагая более длительные сроки погашения. Меньший ежемесячный платеж может лучше соответствовать вашему бюджету, но в конечном итоге вы будете платить больше процентов в течение срока действия кредита.
Если вы не знаете, как определить свой бюджет на покупку автомобиля, воспользуйтесь калькулятором платежей по автокредиту, чтобы получить представление о том, сколько вы можете позволить себе платить каждый месяц и в целом в зависимости от вашего финансового положения.
Вы также можете рассмотреть возможность получения предварительного одобрения от нескольких кредиторов, чтобы получить четкое представление о том, что вы можете себе позволить. Имея в виду количество, вы можете начать исследовать различные модели автомобилей, чтобы получить представление о том, сколько они стоят и какие у них есть функции.
При покупке нового автомобиля важно знать рекомендованную производителем розничную цену автомобиля (рекомендованную розничную цену) и воздерживаться или искать в другом месте, когда дилерский центр добавляет, казалось бы, необоснованную наценку. Еще одна вещь, которую нужно знать, это цена автомобиля по счету, которую дилер заплатил за автомобиль. Инвойсная цена может служить основой для ваших переговоров.
При ведении переговоров о цене подержанного автомобиля ищите его стоимость в Edmunds, Kelley Blue Book или NADAguides. Эти веб-сайты могут предоставить вам приблизительный диапазон значений в зависимости от марки автомобиля, модели, года выпуска, пробега и состояния.
Обратите внимание, что если вы работаете с дилером, вы будете вести переговоры на основе розничной стоимости автомобиля. Если вы покупаете у частного продавца, вы будете использовать стоимость частной стороны. И если вы подумываете о сдаче своего автомобиля в обмен на этот процесс, вы будете использовать стоимость этого автомобиля при обмене. Как правило, розничная стоимость вашего автомобиля будет самой высокой, затем стоимость частного автомобиля, а затем стоимость предмета обмена.
Что касается новых и подержанных автомобилей, вам также следует поискать других дилеров в вашем регионе и посмотреть, предлагают ли они ту же модель с аналогичными характеристиками, пробегом и другими факторами. Имея несколько сопоставимых автомобилей, вы можете использовать эту информацию, чтобы заключить более выгодную сделку.
Если вам неудобно вести переговоры лично — возможно, вы не чувствуете себя быстро на ногах или боитесь волноваться, — вы можете пройти этот процесс онлайн. У дилеров обычно есть интернет-продавцы, с которыми вы можете общаться в чате или по электронной почте вместо того, чтобы разговаривать лично.
Если вы думаете о продаже своего автомобиля, вам нужно знать его стоимость, чтобы максимизировать свои сбережения. Разница между тем, что предлагает дилер, и тем, сколько вы должны за автомобиль, напрямую уменьшит сумму, которую вы должны заплатить за новый автомобиль.
Чтобы помочь в переговорах, убедитесь, что автомобиль чистый и детализированный, и что вы устраняете мелкие проблемы. Наличие истории регулярного технического обслуживания также поможет повысить его стоимость при обмене.
Однако, если вы хотите получить максимальную отдачу от своего текущего автомобиля, вам лучше продать его в частной сделке. Дилеры обычно предлагают меньше — иногда на тысячи долларов меньше, — потому что им нужно получать прибыль, когда они разворачиваются и продают автомобиль.
Если вы думаете о покупке нового автомобиля, ваша основная цель — заплатить меньше рекомендованной производителем розничной цены или цены, указанной на витрине автомобиля. Рекомендуемая производителем розничная цена может отличаться от цены на наклейке, поскольку она определяется производителем, а цена на наклейке определяется дилерским центром и может включать дополнительные расходы.
У вас может не быть большой гибкости, чтобы пойти намного ниже рекомендованной производителем розничной цены, но вы потенциально можете договориться о более низкой процентной ставке — некоторые производители даже предлагают финансирование под 0% покупателям с отличной кредитной историей.
С подержанными автомобилями у дилеров может быть больше гибкости, чтобы снизить цену, если автомобиль находится на стоянке в течение длительного времени. В некоторых случаях они могут быть готовы продать автомобиль по себестоимости только для того, чтобы убрать его со склада, чтобы освободить место для дополнительных запасов или выполнить план продаж.
Прежде чем вступать в переговоры по поводу автомобиля, важно знать как свою идеальную цену, так и максимальную сумму, которую вы готовы заплатить. Если дилер не хочет предлагать что-то из вашего ассортимента или демонстрирует агрессивную тактику продаж, не бойтесь уйти.
В некоторых ситуациях даже предложения уйти может быть достаточно, чтобы заставить дилера работать с вами. Но если нет, вы можете обратиться к другому дилеру в вашем регионе.
Обратите внимание, что это легче сказать, чем сделать, если у вас сжатые сроки для покупки новой машины. Таким образом, лучше не ждать, пока вам абсолютно понадобится новый автомобиль, прежде чем начинать процесс его покупки.
Переговоры о цене автомобиля могут помочь вам сэкономить деньги, уменьшив сумму, которую вам нужно занять, чтобы купить следующую машину. Но право на низкую процентную ставку потенциально может сэкономить вам столько же или даже больше.
Проверьте свой кредитный рейтинг, чтобы получить представление о вашем общем состоянии кредита. У вас будет хороший шанс получить более низкую процентную ставку, если ваш кредитный рейтинг считается хорошим. Если это еще не совсем так, просмотрите свой кредитный отчет и посмотрите, какие факторы влияют на ваш счет. Если можете, примите меры для устранения этих факторов и продолжайте следить за своим кредитом, чтобы отслеживать прогресс.
Может потребоваться время, чтобы построить свой кредитный рейтинг до уровня, который поможет вам получить автокредит с низкой процентной ставкой. Если вам нужно купить автомобиль до этого времени, вы можете рассмотреть возможность рефинансирования кредита в будущем. Но если у вас есть время, возможно, лучше подождать, пока вы не будете готовы для кредита на покупку автомобиля.