Сдвиги в спросе и предложении могут создать «рынок покупателя» или «рынок продавца» практически для чего угодно. В сфере недвижимости эти термины относятся к условиям, которые дают преимущество любой из сторон при продаже дома. На рынке покупателя условия дают покупателю дома преимущество в переговорах о цене и условиях продажи, а продавец дома имеет преимущество на рынке продавца.
Рынок покупателя или продавца может присутствовать как часть национальной тенденции, как это было недавно, когда нехватка жилья и повышенный потребительский спрос дали преимущество продавцам жилья. Однако исторически более распространены региональные и местные рынки покупателей и продавцов. Они могут отражать изменения спроса на дома в определенных городах, районах и школьных округах по мере смены поколений и населения.
Понимание рыночных условий, которые создают рынок покупателя или рынок продавца, может помочь вам спланировать время и стратегию покупки или продажи дома. Вот несколько рекомендаций, как действовать в любой из этих ситуаций.
Рынок покупателя – это рынок, на котором предложение домов в изобилии, дома продаются относительно долго, а цены на жилье остаются неизменными или снижаются. В этих условиях домовладельцам относительно сложно продать свою недвижимость, что дает покупателям больший выбор и возможность заключать сделки по цене и другим условиям продажи.
Реалистично оценивайте свой дом. Специалист по недвижимости может помочь вам установить реальную запрашиваемую цену. Поймите, что вам, возможно, придется рассмотреть предложения, которые ниже этой суммы, если вы хотите продать дом быстро.
Приведите себя в порядок. Проведите генеральную уборку вне зависимости от сезона:вымойте окна, ковры и полы; моющийся сайдинг; и рассмотрите возможность перекраски внутри и снаружи (или, по крайней мере, подкрашивания отделки, входной двери, почтового ящика и дверей гаража). Приведите в порядок ландшафт и быстро отремонтируйте ступени, дорожки и другие места, которые производят первое впечатление.
Этап успеха. Чтобы потенциальные покупатели лучше представляли себя живущими в доме, откажитесь от личных вещей, которые напоминают им о том, что вы там живете. Убирание игрушек (для людей и домашних животных) и хранение семейных фотографий и других личных вещей может сделать это место менее родным для вас, но также может помочь потенциальным покупателям представить, что оно станет их. Вы также можете заплатить компании за оформление вашего дома. Это более сложный и недешевый процесс, но он может помочь вам получить больше денег для вашего дома.
Проявляйте гибкость при закрытии расходов. Если покупатель колеблется в выборе вашего дома, а не другого, разделение бремени расходов на закрытие может склонить его к вам. Проконсультируйтесь со своим агентом по недвижимости или адвокатом, чтобы узнать, как и когда сообщить об этом предложении потенциальным покупателям.
Выделите время, чтобы рассмотреть варианты. Роскошь рынка покупателя – возможность увидеть много доступной недвижимости. Воспользуйтесь этим, чтобы убедиться, что вы найдете отличный дом, а также сообщество и район, которые соответствуют вашему списку желаний. У вас может быть некоторое время, чтобы обдумать свое решение и проверить сообщество, прежде чем сделать предложение, но помните, что дома не будут оставаться доступными бесконечно.
Расставьте приоритеты в уступках, которые вы ищете . Вы можете ожидать, что продавец будет гибким на рынке покупателя, но у каждого есть предел прочности, и вы не должны планировать выдвигать бесконечные требования. С каждым свойством составьте список вещей, которые вы можете попросить. Например, если вас больше всего беспокоят наличные деньги, лучше всего обратиться за помощью в покрытии расходов; если через несколько лет потребуется новая крыша, подумайте о том, чтобы попросить их полностью или частично вычесть ее из цены. Подробности будут зависеть от вашей ситуации и объекта недвижимости, но вы должны иметь в виду (разумный) список запросов, когда делаете предложение о покупке.
Рынок продавца – это рынок, на котором предложение доступных для продажи домов относительно ограничено, дома, как правило, продаются быстро, а цены на жилье растут. В этих условиях домовладельцам относительно легко продать свою недвижимость. Покупатели должны конкурировать за доступное жилье и, возможно, должны подсластить свои предложения, чтобы выделиться.
Представьте, что это не рынок продавца . Не позволяйте благоприятным рыночным условиям скупиться на то, чтобы представить свой дом в лучшем свете. Сделайте тщательную уборку, приведите двор в порядок и сделайте недорогой ремонт, прежде чем выставлять свой дом на продажу, чтобы привлечь самые высокие предложения.
Не указывайте крайний срок рассмотрения предложений . Указание даты, когда вы будете рассматривать предложения, может отговорить некоторых из наиболее мотивированных покупателей, которые будут делать ставки, надеясь, что вы немедленно примете их предложение. (Конечно, вы не обязаны принимать предложение в сроки, установленные любым участником торгов, но и нет причин отговаривать нетерпеливых покупателей.)
Реалистично относитесь к предложениям, которые превышают запрашиваемую цену. В разгар рынка продавца покупатели могут быть мотивированы делать предложения о покупке дороже, чем цена, которую вы установили на дом. Звучит здорово, но имейте в виду, что покупатели, которым требуется финансирование, не получат сумму ипотечного кредита, превышающую оценочную стоимость дома. Поэтому убедитесь, что участники, предлагающие высокую цену, платят наличными или могут показать, что у них достаточно денег, чтобы покрыть разрыв, если оценочная стоимость не соответствует цене их предложения.
Внимательно изучите все предложения. Множественные ставки являются обычным явлением на рынке продавца, и в ваших интересах подробно изучить их все и не обязательно останавливаться на самой высокой. Подумайте о сумме задатка, который сопровождает каждый депозит, размер первоначального взноса каждого потенциального покупателя, любые непредвиденные обстоятельства, потенциальную готовность предоставить вам дополнительное время для переезда после закрытия сделки и так далее. Проконсультируйтесь с вашим агентом по недвижимости и/или адвокатом, чтобы определить, какое предложение лучше для вас.
Получите предварительное одобрение ипотеки. На рынке продавца вы, вероятно, будете конкурировать с несколькими конкурирующими покупателями, и продавцы будут хотеть иметь все разумные гарантии того, что вы сможете выполнить свое предложение. Предварительное одобрение ипотеки не является гарантией финансирования, но оно сообщает продавцу, что у вас есть финансовые средства для покрытия вашего предложения, и может ускорить окончательное одобрение и сократить время закрытия.
Подумайте о том, чтобы сделать ставку выше запрашиваемой цены. Чтобы получить дом своей мечты на рынке с высокой конкуренцией, иногда нужно подсластить горшок предложением, которое превышает цену дома по объявлению. Работайте в тесном контакте со своим агентом, чтобы решить, сколько предложить, и имейте в виду, что вы можете не получить финансирование по полной цене предложения, если оценка не оправдается. В этом случае вам могут понадобиться дополнительные деньги, чтобы покрыть ваше предложение, поэтому сделайте все возможное, чтобы подготовиться к этому непредвиденному случаю.
Подумайте о том, чтобы увеличить свой задаток. Внесение дополнительных денежных средств в добросовестный депозит, который сопровождает ваше предложение о покупке, может помочь вашей ставке выделиться. Если ваше предложение будет принято и финансирование пройдет, дополнительные деньги пойдут на ваш первоначальный взнос. Однако имейте в виду, что если вы откажетесь от сделки по причинам, которые конкретно не разрешены в вашем договоре купли-продажи, вам, возможно, придется лишиться части или всей суммы задатка.
Будьте готовы к соперникам, которые могут заплатить наличными. Инвесторы с наличными на руках составляют значительную часть покупателей жилья на многих рынках, и уверенность в их предложениях может сделать их более привлекательными, чем у конкурентов, которым требуется одобрение ипотечного кредита для завершения продажи. Примите меры, чтобы сделать ваше предложение конкурентоспособным по сравнению с предложениями наличными. Например, вы можете быть готовы проявлять гибкость в отношении условий продажи, сроков закрытия и других переменных, помимо цены.
Ваш агент по недвижимости может сообщить вам, находитесь ли вы на рынке покупателя, рынка продавца или где-то посередине (с относительно стабильным оборотом жилья и ценами). Но вот некоторые индикаторы, на которые стоит обратить внимание.
Рынки недвижимости подвержены циклам, как и рынки многих других товаров, и рынок продавца сегодня может стать рынком покупателя через год или два, поскольку предложение и спрос на жилье меняются. Понимание отличительных черт каждого типа рынка и принятие применимых стратегий могут помочь вам заключить наилучшую возможную сделку по продаже дома, независимо от того, на какой стороне сделки вы в конечном итоге окажетесь.
Для покупателей здоровье кредита является особенно актуальной проблемой. Прежде чем вы начнете процесс получения ипотечного кредита, обязательно изучите информацию, содержащуюся в вашем кредитном отчете, и то, как она влияет на вашу кредитоспособность. С Experian CreditWorks℠ Premium вы получаете доступ к тем же кредитным баллам, которые используют ипотечные кредиторы, поэтому вы будете точно знать, на каком этапе находитесь.