Независимо от того, был ли ваш таймшер прекрасным инструментом для создания семейных воспоминаний, или вы чувствуете, что это была неустранимая утечка в вашем бюджете в течение многих лет, вы, наконец, подошли к вопросу:«Как мне продать свой таймшер?» Не волнуйся. Вы в хорошей компании. На самом деле вы присоединяетесь к остальным 85 % владельцев таймшеров, которые хотят продать свою долю! (1)
Какой бы ни была причина продажи, мы хотим вам помочь. Давайте рассмотрим четыре практических шага по продаже вашего таймшера, а также несколько предупреждений о некоторых «подводных камнях», которые могут вас подставить.
Для начала вытащите из своих файлов свой первоначальный контракт и любые другие документы о таймшере, чтобы увидеть, что именно вы подписали когда-то. Эта информация понадобится вам еще до того, как вы попытаетесь ее продать.
Вы захотите узнать всю физическую информацию о таймшере, которая включена в контракт:местоположение (включая страну), название курорта или застройщика, размер и описание (количество спален и ванных комнат) и любые удобства. включены в таймшер.
Посмотрите внимательно, чтобы узнать, есть ли у вас фактический документ на собственность или это соглашение о «праве на использование». Даже если в нем говорится, что у вас есть документ, во многих случаях эти документы будут принадлежать курорту или трастовой компании, а не передаваться вам как владельцу таймшера. Вы захотите получить физическую копию этого акта.
Определите, какой тип доступа у вас есть к собственности. Есть ли у вас фиксированная неделя в течение года, плавающая неделя в течение определенного периода, время в году на основе системы баллов или какая-то комбинация?
Возможно, когда вы купили таймшер, у вас была определенная неделя, которую вы посещали каждый год. Затем через несколько лет вы воспользовались предложением курорта накопить баллы вместо того, чтобы резервировать определенную неделю для своего отпуска. Если вы это сделали, обязательно уточните на своем курорте процесс перепродажи. Возможно, вам придется конвертировать все эти баллы обратно в эквивалентные недели перед продажей.
Прежде чем мы пойдем дальше, мы хотим, чтобы у вас были реалистичные ожидания относительно стоимости вашего таймшера. Независимо от того, что сказал первоначальный продавец, вы действительно не можете рассматривать таймшер как инвестицию, потому что он никогда не ценится. На самом деле они падают в цене хуже, чем новые автомобили.
Предположим, что продажа сработает, не ожидайте вернуть все деньги, которые вы уже вложили в свой таймшер. Многим владельцам было бы приятно, если бы они могли просто вернуть таймшер на курорт без обмена средств!
Даже если вы вообще не получаете никаких денег, единственное избавление от этих регулярных сборов — это лучшее, что вы можете ожидать. Извините за новости Дебби Даунер, но мы хотим стрелять прямо!
Во-первых, ваш таймшер оплачен полностью или вы все еще делаете платежи? Если вы платите по кредиту, узнайте, обеспечен ли он каким-либо образом самим таймшером. Таймшеры с ипотекой указаны как обремененные и продать практически невозможно.
Убедитесь, что ваши сборы за обслуживание, непредвиденные платежи, сборы за ТСЖ и другие скрытые расходы уже оплачены. Вам понадобятся эти расходы в актуальном состоянии, если кто-то собирается дважды посмотреть на ваш таймшер.
Теперь, вооружившись всей информацией, которую вы собрали из первоначального контракта, изучите другие таймшеры, уже представленные на рынке. Попробуйте найти дома с таким же количеством спален, ванных комнат и одинаковой площадью.
Для начала вы можете использовать такие сайты, как eBay, Craigslist и Timeshare Users Group. Кроме того, ищите «проданные» списки. Они являются более точным индикатором цены, чем те, которые только указаны (что часто является желаемым за действительное тем, что владелец хочет чтобы получить за их таймшер).
Правда в том . . . мы не рекомендуем продавать ваш таймшер самостоятельно. Вы действительно хотите использовать профессионала, потому что сложности продажи этих типов недвижимости требуют не только специальных знаний обо всей процедуре, но и специального доступа к рынку. Вам нужен кто-то, кто ест, дышит и спит все это, а не самодельщик!
Если вы идете по пути агента по недвижимости, вам не нужен любой агент по недвижимости. Здесь не время быть сентиментальным! Для этой работы вам не нужен ваш милый друг из церкви или ваша тетя, получившая лицензию на недвижимость три месяца назад! Вам нужен агент, который специализируется на листинге и продаже таймшеров. Спросите их, сколько они продали, и не бойтесь оскорбить их, спросив.
Если вы идете с компанией по листингу таймшеров, которая говорит, что хочет попытаться продать ваш таймшер, будьте осторожны. Многие мошенники начали пользоваться отчаянием, которое испытывают многие владельцы таймшеров. Потратьте время на изучение потенциальных компаний, сверившись с Better Business Bureau и Американской ассоциацией развития курортов.
Одна из уловок, которую они используют, состоит в том, чтобы попросить вас вступить в клуб отдыхающих, чтобы они могли продать ваш таймшер. Затем вступает мошенническая часть! После того, как вы были «в клубе» в течение нескольких месяцев, они исчезают, как и ваши деньги! Вдобавок ко всему, если вам позвонят без запроса или они скажут, что у них уже есть покупатель на ваш таймшер, будьте подозрительны — будьте дополнительными. подозрительный. Там много подонков!
Если вы столкнетесь с кирпичной стеной, пытаясь продать свой таймшер, этот маршрут может сработать для вас. Идите вперед и поговорите с курортом вашего таймшера. Некоторые курорты начали внутренний процесс продажи бывших в употреблении таймшеров их владельцам или просто принимают их обратно без обмена денег.
Будьте осторожны. Часто курорт использует это отчаянное время, чтобы побудить вас подписаться на замечательное «повышение» — дополнительные недели или баллы для другого курортного комплекса — «как раз в то время, когда мы пытаемся продать ваш таймшер!» Мальчик, эти змеи хороши! Это малоизвестная «уловка», на которую должны обратить внимание владельцы таймшеров. В большинстве случаев обновление не заменяет другой контракт, а накладывается на другой. контракт на смесь, что еще больше усложняет процесс продажи!
Другой вариант (и тот, который мы рекомендуем) — это связаться с компанией по выходу из таймшера. Выходные компании отличаются от листинговых компании. Они не похожи на агентов по недвижимости или брокеров, которые перечисляют или продают ваш таймшер. Вместо этого они ищут законные и этичные способы полностью расторгнуть ваш контракт.
Посмотрите в обе стороны, прежде чем перейти улицу здесь! Говорим вам — там есть скользкие люди! Если компании, с которыми вы связываетесь, используют какой-либо один из этих методов. . . Бегать. А. Так!
Использует тактику агрессивных продаж
Обещает сроки «слишком хорошие, чтобы быть правдой» (полное освобождение от контракта обычно занимает от 6 до 18 месяцев)
Запрашивает номер вашей кредитной карты перед подписанием контракта
Убедитесь, что люди в выбранной вами компании не только знают закон о таймшерах, но и действительно знают ваши права как потребителя. Они могут быть отличными защитниками для вас в течение всего этого времени.