Открытие бизнеса без бизнес-плана может привести к катастрофе. Независимо от вашего опыта в бизнесе, ваши шансы на успех значительно уменьшаются без четкого плана работы. Бизнес-план — это дорожная карта к успеху, но не его гарантия. Вы должны быть готовы ко всему. На пути к успеху в бизнесе может возникнуть множество препятствий, но, имея план, вы, по крайней мере, будете иметь четкое представление о том, куда идете.
Не каждый бизнес-план должен напоминать магистерскую диссертацию в Уортоне. На самом деле, если это не ваша магистерская диссертация в Уортоне, она не должна быть слишком академичной. Первый вопрос при планировании вашего бизнес-плана:для кого он предназначен?
Например, если целью вашего плана является привлечение капитала за счет банковских кредитов или с помощью инвесторов, то, хотя он не обязательно должен быть тезисным, он должен быть довольно формальным и тщательным. Если, с другой стороны, это инструмент, который поможет вам не сбиться с пути и указать направление, то много наворотов не понадобится.
Какой бы план ни соответствовал вашим потребностям, вам нужно разработать его, прежде чем писать его. Это означает разработку схемы информации, которую вы хотите, чтобы ваш план содержал. Существует множество доступных шаблонов для общего руководства.
Формальный или неформальный, ваш бизнес-план должен включать некоторые ключевые компоненты, чтобы иметь какую-либо ценность:
Идентификация – Ваш план должен начинаться с вашего видения того, что представляет собой ваш новый бизнес и кому вы планируете продавать свой продукт или услуги. Даже если ваш план предназначен исключительно для внутренних целей, он все равно должен быть тщательно продуман и выглядеть именно так, как вы хотите, чтобы ваш бизнес был таким. Упражнение на то, чтобы все обдумать и записать, поможет вам отточить изображение так, чтобы оно было четким, как бритва.
Другие ребята – Чем больше времени вы потратите на изучение своих конкурентов и того, что они делают правильно, а что нет, тем лучше вы сможете использовать хорошие идеи и получать конкурентное преимущество над их слабыми сторонами.
Рынок – Кто и что является рынком для вашего бизнеса? Начните расширять и сужать свой фокус, исследуя конкурирующие продукты и услуги. Чем более уникальным вы считаете свой продукт или услугу, тем пристальнее вы должны искать, почему это так. Отбросьте высокомерие и примите тот факт, что если никто не делает ничего похожего на то, что вы хотите сделать, то, скорее всего, это плохая идея.
Стратегия – Как вы планируете представить себя, свой продукт или услугу потенциальным клиентам? Сколько вы готовы потратить на каждую новую продажу? Еще раз обратитесь к своим конкурентам за советом. Что они делают, что работает? Сравните конкурентов, чтобы выяснить различия в их подходах и посмотреть, у кого есть лучшие методы, основанные на их успехе.
Честно, старательно, тщательно изучите свои финансы. Какой у вас стартовый капитал? Сколько тебе нужно? Каков наилучший вариант для получения дохода, а какой наихудший?
Крутите и поворачивайте каждое число и проекцию, которые только можете себе представить, во всех возможных направлениях. Затем используйте самые низкие цифры для доходов и самые высокие для расходов и предположите, что вы, вероятно, ошиблись на 20% в неправильном направлении по обоим показателям. Конечно, это только для внутреннего использования. Нет ничего лучше, чем превзойти свои ожидания, и ничего хуже, чем не оправдать их.
Самое главное, что нужно помнить, когда вы начинаете свой бизнес-план, — это избегать соблазна пойти по пути, чтобы вы могли просто сделать это и начать развивать свой бизнес. Сокращение пути сейчас может отдалить вас на много миль в будущем и отсрочить или даже помешать любому возможному успеху.
Фото:flickr