Торговаться. Бартер. Вести переговоры. Заключить сделку. Есть много поговорок, чтобы получить хорошую сделку. И почему бы нет? Все любят сделки. Но есть — осмелимся сказать — искусство торговаться. Это не трудно. Вы просто должны знать, как это сделать правильно. Но пусть это вас не пугает. Как только вы научитесь торговаться, чтобы получить выгодную сделку, вы быстро станете профессионалом в переговорах!
Сохраняйте свой характер нетронутым, люди. Всегда Не ставьте под угрозу свою честность ради дополнительной скидки 10%. Ваш характер и честность стоят гораздо больше.
Конец дня — отличное время, чтобы поторговаться. Предприятие готовится закрыть магазин на один день, покупателей в нем меньше, а продавец хотел бы совершить продажу, даже если она будет продаваться по сниженной цене.
Постарайтесь сделать это как можно ближе к концу месяца. Это когда многие автосалоны, мебельные магазины и вообще все, кто работает на комиссионных, пытаются заполнить свою квоту. Суть здесь? Ваша покупка может помочь их Нижняя линия.
Вы знаете старую поговорку:«Никогда не узнаешь, если не спросишь». Ну, это правда! Если вы не попросите скидку, вы никогда не узнаете, предложат ли вам ее. Так что говори! Не оставляйте здесь деньги на столе.
Да благословит Бог силу денег. Есть что-то в размахивании листом бумаги с лицом президента, что действительно привлекает внимание людей. Если вы хотите научиться торговаться как профессионал, всегда используйте наличные. Это эмоционально и визуально, так что используйте это в своих интересах. Это говорит продавцу, что вы настроены серьезно и что сделка может быть заключена всего за несколько минут.
Будьте готовы уйти, если потребуется. Не позволяйте продавцу думать, что вы без ума от его товара и не можете без него жить. . . потому что вы, вероятно, не получите сделку, если сделаете это.
Попробуйте сказать что-то вроде:«Знаешь, я чувствую, что ты мог бы предложить мне более выгодную сделку». Худшее, что они могут сделать, это сказать «нет». И если они это сделают, что ж, тогда печенье рассыпается именно так. Уходите и наберитесь терпения, ожидая выгодной сделки в другом месте.
Помните, что вам нужно быть терпеливым, когда вы охотитесь за хорошей сделкой. Никогда не зацикливайтесь на предмете переговоров. Если это произойдет, ваши шансы получить хорошую сделку довольно малы. Продавец сможет унюхать вас за версту. Знайте, когда использовать силу ухода, и используйте ее, когда вам нужно. Если вы можете показать, что можете сказать «нет», то вы одержите верх в сделке. И вы никогда не знаете, они могут перезвонить вам и предложить вам сделку на месте (или свяжутся с вами позже).
Молчание — золото, так что используйте это неловкое молчание себе на пользу! Допустим, вы пытаетесь получить большую скидку на автомобиль. Скиньте свое предложение продавцу. А когда он вам расскажет все причины, по которым он не может снизить цену, сидите и ничего не говорите. Да, это будет очень странно, но это может помочь мистеру продавцу автомобилей сделать вам скидку.
Не будь грубым или злым здесь. Просто позвольте продавцу говорить за вас, а сами посмотрите, куда он пойдет. Иногда молчание может быть ключом к заключению желаемой сделки.
Когда продавец называет вам цену, которая вам не нравится, попробуйте сказать:«Знаете… . . это недостаточно хорошо». Бум! Отбросьте эту торпеду и посмотрите, попытается ли продавец заполучить ваш бизнес.
Опять же, не будь придурком, говори прямо.
Вы удивитесь, насколько люди готовы торговаться, когда знают, что у вас ограниченный бюджет. Будьте откровенны и прямо скажите им:"Эй, максимум, что я могу потратить на это антикварное кресло, — 125 долларов США, и это лучшее, что я могу сделать".
Хорошо, это не то, что ты сможет сделать. Наоборот, это тактика продаж, которой вам следует остерегаться. Вы поймете, что они играют в эту игру, если увидите что-то вроде этого:продавец говорит вам:«Эй, я хотел бы предложить вам более низкую цену, я действительно хотел бы. Я на твоей стороне. Но мой менеджер. . . она просто не пойдет на это». А потом они могут даже исчезнуть на некоторое время, чтобы притвориться настоящими. разговаривают со своим менеджером, но на самом деле это не так.
Вместо этого они, вероятно, сидят в задней комнате, подперев ноги, потягивая чашку кофе и просто убивая время. Затем они вернутся и скажут вам что-то вроде:«Да, мой менеджер просто не сдвинется с места по этой цене. Но вот что я сделаю для тебя. . ». И тогда он предложит вам сделку, которая вообще не является сделкой. Так что обратите внимание на эту тактику в следующий раз, когда вы попытаетесь торговаться.
Если вы знаете, что продавец настаивает на своей цене, попробуйте встряхнуться. Скажите что-то вроде:«Ну, если ты добавишь и эту стиральную машину, тогда мы заключим сделку». Скорее всего, продавец не собирается добавлять этот новый товар в сделку. Поэтому, когда он говорит «нет», вы отвечаете:«Хорошо, если вы не можете бросить стиральную машину, тогда вам нужно бросить что-то еще. . . или вам придется снизить цену».
Видишь, что там только что произошло? Вы использовали в качестве рычага что-то, чего даже не было в сделке с самого начала! Это довольно ловкий ход, приятель. Попробуйте это в следующий раз, когда будете торговаться, чтобы получить выгодную сделку, и посмотрите, получится ли у вас.
Вы не можете торговаться, если вы не знаете свой бюджет с самого начала. Так что сядьте и подсчитайте все числа прежде, чем вы когда-нибудь ступил на эту автомобильную стоянку. Познакомьтесь поближе с этим номером. Знай это как свои пять пальцев. Привяжись к нему.
Как только вы ступите на стоянку, продавец сделает все, что в его силах, чтобы вы забыли тот номер, с которым вы пришли. Если вы можете потратить на машину всего 7000 долларов, то все. Придерживайтесь своего оружия!
Итак, вы обратили внимание на Honda Civic 2013 года. Проведите исследование на таких сайтах, как Kelley Blue Book, чтобы узнать ценность автомобиля в передней части. Это поможет вам узнать, является ли автомобиль на стоянке слишком дорогим или точным.
Если вы найдете интересующий вас автомобиль, получите идентификационный номер автомобиля (VIN) у продавца. Затем вы можете покопаться на таких сайтах, как Carfax.com или VehicleHistory.com, чтобы узнать больше об этом конкретном автомобиле. Знания помогут вам торговаться.
Теперь, когда вы определились со своим бюджетом и провели исследование, воспользуйтесь 10 советами по торгу, которые вы только что узнали, при ведении переговоров о цене автомобиля.
<цитата>«Мы накопили около 10 000 долларов, чтобы заплатить наличными за машину. Мы подешевели и предложили 7500 долларов наличными. Продавец был «на нашей стороне», но сказал, что не может передать это предложение менеджеру. После еще пары раундов мы сделали окончательное предложение в размере 9800 долларов. Он сказал нет, и мы ушли. Но на следующее утро мы получили сообщение от продавца, предлагающего нам 9100 долларов плюс лицензия и сборы. Общая стоимость:10 101 доллар. БУМ». — Бетани
Покупки в Интернете действительно оживились за эти годы. У нас есть не только Amazon Prime (хвала!), но и возможность совершать покупки между людьми в таких приложениях, как VarageSale, OfferUp, Poshmark, Craigslist и даже на Facebook Marketplace.
Когда люди просто пытаются избавиться от чего-то (особенно в Интернете), они с большей вероятностью отдадут вам это по цене ниже запрашиваемой. Кто-то на Facebook Marketplace просит 15 долларов за лампу из гималайской соли? Скажите им, что вы дадите им 12 долларов и посмотрите, что они сделают. Они могут возразить, а затем вы снова сможете принять или возразить.
Если вы покупаете подержанный предмет, обратите внимание на его износ. Если на этих туфлях есть потертости, следы кошачьих когтей на подлокотнике дивана или потертые коленки на синих джинсах — укажите на это. Скажите им:«Я дам вам эту сумму из-за недостатков предмета». Посмотрим, не укусят ли они.
Вы определенно можете использовать наши 10 полезных советов по торгу для выгодной сделки и здесь, но вы, вероятно, обнаружите, что некоторые из них просто не будут работать так же, как в Интернете, как при личном общении. Довольно сложно использовать беззвучный режим, когда вы печатаете на клавиатуре, понимаете? Просто плывите по течению и смотрите, какие советы работают для вас.
Со всем, что происходит в Интернете, не забывайте действовать осторожно, обращайте внимание на все, что кажется сомнительным, и никогда не разглашайте личную информацию, если это вызывает у вас дискомфорт.
Вот секрет торговли, о котором вы, возможно, не знали:вы можете торговать. Да, это верно. Не всегда нужно покупать предмет, за который вы торгуетесь, за деньги. Иногда вместо этого продавец соглашается на обмен.
Продавец, скорее всего, не захочет обменять автомобиль на вашу дорогую коллекцию Beanie Baby — здесь речь идет об обмене ценными вещами, а не просто сентиментальной ценностью.
Вы можете обменять то, что у вас есть, или обменять свои услуги на выгодную сделку. Присмотр за детьми, выполнение поручений и стрижка газона — отличные варианты. Торговать услугами намного проще, когда вы покупаете их у ближайшего соседа на гаражной распродаже, чем у парня на автостоянке, но вы понимаете суть.
Отличный вопрос. Это не просто товары на Craigslist или встречные предложения о покупке нового дома. Вы можете торговаться за массу разных вещей. Все продается, да? Тогда на все есть возможность поторговаться!
Вот несколько вещей, за которые вы можете попробовать торговаться:
Теперь, когда вы знаете, как правильно торговаться, готовы ли вы попробовать? Большой! Но иногда трудно найти место, чтобы применить его на практике. Последний ключ к заключению сделки — знать, где найти сделки. Вот некоторые из наиболее распространенных мест, где вам может повезти:
Когда вы торгуетесь по выгодной цене, не забывайте спрашивать себя:Могу ли я это использовать? Мне это действительно нужно? Даже если это входит в ваш бюджет, если это то, что вам не нужно или вы не можете использовать, это не очень хорошая сделка. Вот как благонамеренные люди попадают на Hoarders. Опасность, Уилл Робинсон! Покупайте только то, что вам нужно и что вы можете использовать — неважно, как это выглядит «не могу пройти мимо». Спойлер:вы можете пройти его. И будешь жить. Мы обещаем.
Чтобы получить больше полезных советов по заключению сделок, начните бесплатную пробную версию Ramsey+. Урок 5 раскрывает сумасшедшую силу и влияние маркетинга на наши повседневные решения о покупках, а также секреты заключения взаимовыгодных сделок. А теперь иди и торгуйся!