Это последнее большое препятствие в каждом опыте покупки автомобиля. Вы уже встречались с продавцом или продавцом подержанных автомобилей. Вы закончили тест-драйв. До сих пор все шло гладко, но теперь вам придется (глотком) договариваться о цене машины. Дун-дун-данн.
Мы понимаем, идея ходить туда-сюда с продавцами по ценам на автомобили так же заманчива, как выйти на боксерский ринг с Майком Тайсоном. Но вы знаете, что это весело? Ехать домой на новой для вас машине, которую вы знаете Вы получили по выгодной цене!
Ведете ли вы переговоры о покупке автомобиля или нового дивана, Дэйв Рэмси говорит, что нужно помнить три правила:
Когда вы сочетаете знания, терпение и возможности, вы каждый раз выигрываете переговоры! И ключ к успешным переговорам начинается задолго до того, как вы попадете в комнату с частным продавцом или войдете в автосалон.
Давайте углубимся в некоторые советы по ведению переговоров об автомобиле, которые помогут вам ехать домой, улыбаясь от уха до уха.
Идете ли вы в автосалон или встречаетесь с частным продавцом, вы должны иметь как можно больше знаний об автомобиле (или автомобилях), который хотите купить. Если вы решили купить Honda Civic, вам нужно узнать о Honda Civic все, что только можно. Это означает, что вы читаете статьи об автомобиле, разговариваете с людьми, которые его водят, и понимаете, сколько он стоит.
Kelley Blue Book или Edmunds могут помочь вам найти ценовой диапазон для работы, когда вы ведете переговоры с продавцами. И так важно иметь эту информацию — если вы не знаете, сколько стоит автомобиль, вы можете заплатить за него слишком много.
Посетите несколько дилерских центров и частных продавцов, которые продают тот автомобиль, который вам нужен, и получите несколько предложений на столе на выбор. Чем больше у вас вариантов, тем больше у вас власти в переговорах. Вы не будете чувствовать себя загнанным в угол, потому что у вас есть другие варианты.
Допустим, вы смотрите на два подержанных грузовика, которые находятся в одинаковом состоянии. Один продается у дилера, а другой у частного продавца. После того, как вы встретите частного продавца и набьете шины на грузовике, продавец скажет, что хочет 9000 долларов. Вы говорите им, что будете спать на нем. На следующий день вы идете в автосалон, и продавец говорит, что хочет 10 000 долларов за свой грузовик.
Вы можете сказать дилеру:«Этого недостаточно», поскольку у вас есть более выгодное предложение. Возможно, дилер ответит новым предложением стоимостью менее 9000 долларов. Если нет, то все в порядке. Можно просто вернуться к частнику. В любом случае, ты выиграешь. В этом сила выбора!
Когда вы ведете переговоры об автомобиле, худшее, что вы можете сделать, это впасть в отчаяние или спешить, чтобы заключить сделку. Вот почему на следующее утро вы смотрите на машину на подъездной дорожке и задаетесь вопросом:О чем я думал?
Автомобиль — одна из самых дорогих вещей, которые вы когда-либо покупали, поэтому не торопитесь, чтобы все обдумать. Наш новый автомобильный путеводитель Ramsey поможет вам разобраться во всех тонкостях правильной покупки автомобиля!
Вы когда-нибудь эмоционально привязывались к машине во время тест-драйва? Может быть, вы уже придумали ему имя в своей голове? Мы все были там.
Но послушайте, не увлекайтесь машиной, пока не распишетесь на пунктирной линии. Если вы действительно как и в случае с автомобилем, вы должны надеть свое лучшее покерное лицо и вести себя круто. Потому что, как только продавец догадается, что вы по уши влюбились в его машину, вы уже проиграли. Они попытаются выжать из этого все возможное, потому что знают, что вы купили машину в уме и, вероятно, будете готовы перерасходовать ее.
Помните:вы должны быть готовы уйти, если цена вам не подходит, а уйти сложно, если вы эмоционально заинтересованы в конкретной машине.
Лучше всего покупать автомобиль за наличные. Но действительно ли наличные имеют ту же силу, что и раньше? В обществе, где большинство людей покупают вещи взмахом карты, это справедливый вопрос. Но во все более «безналичном» обществе наличные, вероятно, даже больше мощный инструмент для переговоров, чем когда-либо!
Нет ничего более напряжённого, чем продать дорогостоящий товар стоимостью в тысячи долларов и задаваться вопросом, не будет ли выплачен чек человека или будет ли одобрена его ссуда. С наличными вы полностью избавляетесь от стресса, поэтому наличные предлагают много. привлекательнее!
Люди становятся глупыми, когда видят наличные деньги — настоящие деньги. Это эмоционально. Это визуально. Он посылает сообщение о том, что вы настроены серьезно. Так что не бойтесь буквально выложить деньги на стол и сказать:«Послушай, если тебе нужны эти деньги сегодня, вам придется встретиться со мной по этой цене. Если нет, то я ухожу». Даже в мире с PayPal, Venmo и Apple Pay это по-прежнему все о Бенджаминах!
Переговоры и конфронтация могут заставить любого нервничать, а вы знаете, что многие из нас делают, когда нервничают? Мы слишком много говорим. Иногда лучшее, что мы можем сделать во время переговоров, это просто заткнуться. !
Просто скажите:«Джон, эта цена слишком высока». Тогда помолчите и посмотрите, как далеко продавец сам будет говорить вниз по цене. Если вы слишком много говорите, вы можете в конечном итоге отдать больше, чем рассчитывали, поэтому пусть большую часть разговора говорит продавец.
Лучшие переговоры — это взаимовыгодные сделки. Покупатель выигрывает, продавец выигрывает. . . все выигрывают! Здесь есть здоровая взаимопомощь, и иногда это выходит за рамки ценника. Если продавец не хочет снижать цену, вы можете проявить немного изобретательности и попросить продавца добавить что-нибудь дополнительно, чтобы вы согласились заплатить ему столько, сколько он хочет.
Если вы и продавец отвезете машину к механику, который обнаружит проблему с автомобилем — возможно, ему нужны новые тормозные колодки или изношены шины — это то, что вы можете использовать, чтобы договориться о более низкой цене или подсластить сделку.
Вы можете сказать:«Если я дам тебе 10 000 долларов за машину, то я хочу, чтобы ты купил новые шины». Спросить не помешает!
Когда вы покупаете новую машину, многие люди забывают учесть одну большую статью расходов:автострахование. Если вы переходите на более новую модель легкового или грузового автомобиля, есть большая вероятность, что вы заметите увеличение суммы, которую вы платите за страховое покрытие.
Итак, как только вы закончите переговоры о новой поездке, вы захотите связаться с одним из наших одобренных местных поставщиков страховых услуг (ELP). Наши ELP — это независимые страховые агенты, которые помогут вам получить правильное страховое покрытие и найти лучшее предложение по страхованию автомобиля. Они предлагают варианты вам , так что вам не придется их искать!
Найдите своего независимого страхового агента сегодня!