Без потребительского спроса нет бизнеса. Хотя никто не может точно предсказать, насколько высоким будет спрос на продукт или услугу, вы можете это предположить. Как, спросите вы? С прогнозированием спроса. Узнайте о типах прогнозирования спроса, о том, как прогнозировать спрос для вашего бизнеса и многом другом.

Что такое прогнозирование спроса?

Прогнозирование спроса или прогнозирование продаж — это процесс прогнозирования будущего спроса будущих клиентов на продукт или услугу. Вы можете прогнозировать спрос, просматривая исторические данные о продажах вашей компании и сезонные тенденции.

Прогнозирование спроса позволяет не только прогнозировать будущие продажи на определенный период времени, но и может помочь вам:

• Принимать более эффективные решения о поставках
• Оценить доход
• Оптимизировать инвентарь. 
• Создавать и реализовывать стратегии роста
• Цены на услуги и продукты
• Узнайте свой рыночный потенциал

Предприятия могут использовать прогнозирование продаж для принятия решений об операциях цепочки поставок, движении денежных средств, размере прибыли, капитальных затратах и ​​многом другом. Короче говоря, прогнозирование спроса на продукт или услугу может помочь вам в принятии разумных бизнес-решений и привести вашу компанию к успеху в продажах.

Без использования прогнозирования спроса ваша компания может принимать неверные бизнес-решения в отношении продуктов или услуг и их целевых рынков. В свою очередь, это может повлиять на вашу прибыльность, управление цепочкой поставок и многое другое.

Нужна помощь в оценке продуктов и услуг для вашего бизнеса?

Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ технический документ Цена продажи и прибыль , стратегии и советы по эффективному ценообразованию ваших предложений.

Получите мое бесплатное руководство!

Типы прогнозирования спроса

Существует несколько способов прогнозирования спроса в бизнесе. Лучший тип метода прогноза может варьироваться в зависимости от вашего бизнеса. Кроме того, вам может быть полезно составить несколько прогнозов спроса, чтобы получить более четкое представление о том, чего ожидать в будущем.

Вот несколько типов прогнозирования спроса, которые может использовать ваш бизнес:

• Пассивный спрос :использует исторические данные о продажах для прогнозирования будущих продаж. Этот метод полезен только для компаний, у которых есть много информации о прошлых продажах.
• Активный спрос :Принимает во внимание как агрессивные планы роста (например, разработка продукта), так и конкурентную среду в отрасли (например, рост рынка). Этот метод обычно используется начинающими компаниями, которые быстро растут.
• Макро спрос :Учитывает общие экономические условия, внешние силы и другие факторы, нарушающие торговлю. Этот метод может помочь вашему бизнесу оставаться в курсе исследований рынка и изменений на рынке.
• Микро спрос :просматривает информацию, относящуюся к определенной отрасли, бизнесу или сегменту клиентов (например, возраст, местоположение и т. д.). Например, рассмотрим потребность в продукте ABC для миллениалов в Кливленде, штат Огайо.
• Краткосрочные :рассматривает небольшой промежуток времени, обычно менее 12 месяцев. Этот тип прогнозирования удобен для планирования производственных потребностей на определенный день или период времени, например, акции «Черная пятница».
• Долгосрочные :помогает определить и спланировать сезонность, закономерности и производственные мощности, рассматривая период больше года. Это может помочь предприятиям создать свой маркетинговый план, подготовиться к будущему спросу и спланировать инвестиционные стратегии.
• Внутренний спрос :Определяет операционные потребности, которые могут повлиять на будущие продажи. Например, внутреннее прогнозирование спроса может помочь предприятию определить, сколько людей необходимо нанять в течение следующих трех лет, чтобы не отставать от спроса.

Существует множество способов сбора данных для прогнозирования, включая проведение опросов, A/B-тестирование, исследование рынка и, конечно же, просмотр исторических данных.

Планирование и прогнозирование спроса:как

Готовы приступить к прогнозированию спроса на предложения вашей компании? Чтобы сдвинуться с мертвой точки, выполните следующие четыре шага.

1. Ставьте цели и задачи

Прежде чем погрузиться в попытки предсказать спрос на продукты или услуги вашей компании, вы должны установить четкие цели и задачи. Таким образом, вы знаете, чего пытаетесь достичь, и можете отслеживать результаты на этом пути.

При постановке целей и задач выберите период времени, конкретный продукт или услугу, на которые вы хотите обратить внимание, и если вы прогнозируете спрос для определенного подмножества клиентов.

Напишите, чего именно вы надеетесь достичь. И, прежде чем приступать к прогнозированию спроса, четко осознайте свои цели. Сбор данных только для того, чтобы собрать их, будет отнимать время и не поможет вам чего-либо достичь в долгосрочной перспективе.

2. Просматривайте и собирайте разнообразные данные

Как только вы приступите к прогнозированию спроса, соберите различные данные, а не только исторические показатели. Сбор разнообразных данных может помочь вам собрать воедино кусочки головоломки и понять, как делать прогнозы спроса.

Имейте в виду, что данные, которые вы собираете, зависят от выбранного вами метода (методов) прогнозирования спроса. Но в целом, чем больше данных вы соберете, тем лучше.

Собирайте данные как внутри, так и снаружи. Например, вы можете решить проверить свою платформу управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) на наличие внутренних данных и провести исследование рынка для получения внешних данных.

3. Измеряйте и анализируйте данные

После того, как вы соберете данные, проанализируйте, что у вас есть, чтобы сделать некоторые выводы. В конце концов, поиск закономерностей и тенденций помогает вам делать прогнозы на будущее.

Вы можете измерять и анализировать данные вручную, просматривая свои выводы, электронные таблицы, заметки и т. д. Или вы можете использовать автоматизацию, например инструменты прогнозирования спроса, для прогнозирования. Вы можете использовать программное обеспечение для прогнозирования спроса, чтобы автоматизировать процессы и быстро получать ответы.

Что бы вы ни делали, убедитесь, что вы просматриваете и анализируете свои выводы как можно больше, чтобы вы могли лучше прогнозировать будущие тенденции и спрос.

4. Внесите коррективы

Проанализировав свои выводы, используйте их, чтобы внести коррективы на будущее. Например, предположим, что вы прогнозируете увеличение спроса на продукт на основе рыночных тенденций. Основываясь на ваших выводах, вы захотите увеличить запасы вашего продукта, чтобы убедиться, что у вас достаточно под рукой, когда это необходимо.

Что бы вы ни делали, не позволяйте своим находкам пропадать зря или пылиться на полке. Используйте их, чтобы улучшить свой бизнес и прогнозировать спрос на будущее.

Советы по прогнозированию спроса

Прогнозирование спроса не является точной наукой. Чтобы добиться хорошего процесса планирования спроса, может потребоваться некоторое количество проб и ошибок. Чтобы помочь в прогнозировании спроса (особенно тем, кто занимается прогнозированием в первый раз), следуйте этим советам:

• Используйте как можно больше данных
• Знать, откуда собирать данные
• Не бойтесь обращаться за помощью (например, к эксперту)
• Используйте инструменты планирования спроса (например, калькулятор прогнозирования продаж)
• Отслеживайте свои данные и выводы в одном месте
• Используйте различные методы прогнозирования спроса.

Опять же, ваш прогноз спроса может быть не самым точным с первого раза. Но это нормально. Как говорится, вы живете и учитесь, и вы научитесь делать более точные прогнозы в мгновение ока, если будете экспериментировать, анализировать свои находки и вносить соответствующие коррективы.