Компания ABC теперь является частью компании XYZ! Популярная викторина… это пример слияния или поглощения? Понимание слияний и поглощений может быть ключевой частью стратегии выхода вашего бизнеса, сокращения расходов или увеличения прибыли.

Слияния и поглощения 

И слияния, и поглощения являются типами стратегий выхода, то есть планами, описывающими, как владелец бизнеса будет продавать свои инвестиции. Стратегия выхода является ключевой частью вашего бизнес-плана.

Слияние бизнеса с другим бизнесом — это не то же самое, что его приобретение другой компанией. Понимание разницы между поглощением и слиянием может помочь вам разработать эту крайне важную стратегию выхода. Не говоря уже о том, что если другой бизнес хочет слиться с вашим бизнесом или приобрести его, вам нужно знать, во что вы ввязываетесь.

Итак, чем слияние отличается от поглощения?

Слияния

Слияние – это объединение двух предприятий одинакового размера и масштаба деятельности в одну новую компанию. Подобно новому бизнесу, недавно объединенные компании должны сформировать новую организацию, название, структуру собственности и управления.

Слияния требуют, чтобы оба бизнеса вели переговоры. Нынешние владельцы и сотрудники обоих предприятий могут остаться на борту либо в своих прежних, либо в новых ролях. Поскольку это «новый бизнес», компания выпускает новые акции для своих инвесторов.

В отличие от поглощений, слияние — это обоюдное решение компаний. Если вы объединитесь с другой компанией, вы сохраните право собственности — только с новой структурой и названием.

Существует пять основных типов слияний:

1. По горизонтали: При горизонтальном слиянии оба предприятия принадлежат к одной отрасли. Эти две компании являются конкурентами и предлагают одни и те же продукты или услуги одной и той же целевой аудитории.
2. По вертикали: Вертикальные слияния — это когда два предприятия на разных этапах одной и той же цепочки поставок объединяют усилия для снижения затрат и повышения эффективности. Поскольку предприятия не предлагают одни и те же продукты или услуги, они не являются прямыми конкурентами.
3. Конгломерат: При слиянии конгломератов два предприятия происходят из разных отраслей или мест, что увеличивает их миссию и масштабы. Предприятия не являются прямыми конкурентами.
4. Расширение рынка: Слияния с расширением рынка происходят, когда объединяются два предприятия, которые продают аналогичные продукты, но конкурируют на разных рынках. Слияние с расширением рынка может помочь компаниям получить доступ к большей клиентской базе.
5. Дополнительная информация о продукте: При слиянии продуктов-расширений продукты компаний дополняют друг друга. Как правило, предприятия конкурируют на одном и том же рынке, но они являются косвенными конкурентами.

Путем слияния вы можете расширить свой бизнес, сократить конкуренцию и разнообразить свои предложения.

Приобретение 

Приобретение или поглощение — это когда один бизнес покупает другой, часто меньший бизнес. Приобретения, как правило, имеют негативный оттенок, поскольку одна компания поглощает другую компанию.

В отличие от слияний, поглощения не приводят к созданию новой компании. Компания, приобретающая другой бизнес, остается. Если вы являетесь владельцем бизнеса приобретенной компании, вы отказываетесь от права собственности на свой бизнес.

При поглощении единственным предметом переговоров обычно является цена — вы можете определить цену продажи, если компания пытается приобрести ваш бизнес. Бизнес, который приобретает другой бизнес, делает это, покупая его акции или платя наличными.

Существует два типа приобретения:

• Дружелюбный: При дружеском приобретении приобретаемый бизнес соглашается на это.
• Враждебный: Враждебное поглощение — это когда покупаемый бизнес не хочет быть выкупленным.

Сходство между слиянием и поглощением

Хотя вам нужно уметь различать слияние и поглощение, между ними также есть некоторое сходство. Слияния и поглощения известны как M&A.

И слияния, и поглощения относятся к типам прекращения деятельности организации, которые могут:

• Действовать как стратегия выхода
• Увеличить стоимость компании
• Предлагайте конкурентные преимущества

1. Действуйте как стратегия выхода 

Планируете ли вы покинуть свой бизнес или нет, вам нужна стратегия выхода. Опять же, и слияния, и поглощения являются типами стратегий выхода, наряду с:

• Продажа бизнеса другу
• Публикация
• Ликвидация бизнеса

Ваша стратегия выхода позволяет инвесторам и кредиторам узнать, как вы планируете защитить их деньги, если ваш бизнес потерпит неудачу. Стратегия выхода также позволяет вам подготовиться к жизни после вашего бизнеса (то есть к выходу на пенсию).

Если вашей стратегией выхода является слияние, вы можете попытаться найти бизнес, который хорошо сочетается с вашим, прежде чем объединять их. И если вашей стратегией выхода является приобретение, вы можете приложить некоторые усилия, чтобы найти бизнес, которому вы хотите продать свой.

2. Увеличить стоимость компании

Во время слияний и поглощений количество клиентов (и сотрудников) компании обычно увеличивается. И в зависимости от успеха маркетинговых усилий и производительности труда, слияния и поглощения могут привести к увеличению доходов.

Не говоря уже о том, что многие предприятия видят снижение затрат (например, аренда, коммунальные услуги и т. д.), что также может увеличить прибыль бизнеса.

С увеличением числа клиентов и потенциальной выручки многие компании, участвующие в слияниях и поглощениях, видят рост стоимости компании, что радует инвесторов.

3. Предлагайте конкурентные преимущества 

Слияния и поглощения могут предложить конкурентные преимущества, которые могут способствовать долгосрочному росту и общей стоимости компании.

Если предприятия были конкурентами, слияния и поглощения устраняют эту конкуренцию путем объединения компаний. Кроме того, быстрое увеличение размера может помочь новому бизнесу победить других конкурентов.

На каком бы этапе ни находился ваш бизнес, вы знаете, насколько важны актуальные финансовые отчеты. Бухгалтерское программное обеспечение Patriot позволяет легко записывать платежи, отслеживать доходы и многое другое. Почему бы не начать бесплатную пробную версию сегодня?