Когда вы только начинаете свой бизнес, последнее, о чем вы думаете, — это уйти из него. Но жизнь мешает планам. Вот почему вам нужна стратегия выхода, прежде чем начинать свой малый бизнес. Стратегии выхода помогают защитить вас, ваш бизнес и инвесторов.
Есть несколько стратегий выхода из малого бизнеса, которые вы могли бы рассмотреть. Выбранный вами путь зависит от уникального набора обстоятельств, например от размера бизнеса.
Стратегия или план выхода описывает, как владелец бизнеса планирует продать свои инвестиции в свой бизнес. Стратегии выхода помогают владельцам бизнеса найти выход, если они хотят продать или закрыть бизнес. Предприниматели должны создать план выхода из бизнеса, прежде чем начинать свой бизнес, и корректировать его по мере роста бизнеса и изменения рынка.
Итак, куда движется ваша стратегия? Включите стратегию выхода в финансовый раздел бизнес-плана.
Вам особенно нужна сильная стратегия выхода, если вы планируете искать финансирование для малого бизнеса. Инвесторы и кредиторы хотят знать, что их деньги будут защищены, если ваш бизнес потерпит неудачу.
По крайней мере, центральный вопрос, на который должен ответить план выхода вашего бизнеса, заключается в следующем:
Пишите ли вы свой бизнес-план впервые или обновляете его, взгляните на эти типы стратегий выхода. Не забудьте взвесить все «за» и «против», чтобы определить, возможно ли это.
При слиянии два бизнеса объединяются в один. Слияния повышают ценность вашего бизнеса, поэтому они нравятся инвесторам.
Чтобы пройти слияние, вам все равно нужно быть частью бизнеса. В результате слияния вы станете владельцем или менеджером нового бизнеса. Ваши сотрудники могут быть наняты новым объединенным бизнесом. Но если вы хотите разорвать связи с вашим бизнесом, слияние — не лучшая стратегия для вас.
Существует пять основных типов слияний:
Прежде чем объединять предприятия, убедитесь, что новый бизнес хорошо сочетается с вашим текущим. В противном случае вы можете потерять доход.
Приобретение — это когда компания покупает другой бизнес. При стратегии выхода из приобретения вы передаете право собственности на свой бизнес компании, которая покупает его у вас.
Одним из положительных моментов приобретения является то, что вы можете назвать свою цену. Компания может заплатить более высокую цену, чем ее реальная стоимость, особенно если она является конкурентом.
Но если вы не готовы отказаться от своего бизнеса, приобретение может оказаться для вас неподходящей стратегией выхода. Возможно, вам придется подписать соглашение о неконкуренции, обещающее не работать и не начинать новый бизнес, аналогичный тому, который вы только что продали.
Существует два типа приобретения:дружественное и враждебное. Если у вас есть дружественное приобретение, вы соглашаетесь быть приобретенным более крупным бизнесом. Однако враждебное приобретение означает, что вы не согласны. Приобретающая компания покупает доли для завершения приобретения.
Если приобретение является вашей стратегией выхода, оно должно быть дружественным. Скорее всего, вы попытаетесь найти эквайринговый бизнес, которому хотите продать.
Возможно, вы захотите, чтобы ваш бизнес продолжал жить в чужой собственности. Во многих случаях вы можете продать кому-то, кого вы знаете, в качестве стратегии выхода.
Взгляните на некоторых людей, которым вы могли бы продать свой бизнес:
Прежде чем продавать свой бизнес кому-то, кого вы знаете или с кем знакомы, подумайте о недостатках. Вы не хотите ставить под угрозу личные отношения из-за своего бизнеса. Рассказывайте о таких вещах, как обязательства и прибыльность вашего бизнеса, прежде чем семья, друг или знакомый купят его у вас.
Первичное публичное предложение или IPO — это первая продажа акций компании населению. Это также известно как «публикация».
В отличие от частного бизнеса, государственный бизнес передает часть своей собственности акционерам из широкой публики. Государственные предприятия, как правило, крупнее. Они также (как правило) проходят через период быстрого роста. Публичное размещение вашего бизнеса поможет вам получить больше средств для погашения долга.
Тем не менее, выход на биржу может быть затруднен для малого бизнеса, потому что это требует значительного количества времени и денег. Если вам нужна стратегия быстрого выхода, IPO может не подойти.
Чтобы начать IPO, вам нужно найти инвестиционный банк, собрать финансовую информацию, зарегистрироваться в Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC) и определить цену акций.
Другой стратегией выхода для малого бизнеса является ликвидация. С ликвидацией бизнес-операции заканчиваются, и ваши активы продаются. Ликвидационная стоимость ваших активов достается кредиторам и инвесторам. Однако ваши кредиторы, а не ваши инвесторы, получают первые деньги.
Ликвидация — это четкая стратегия выхода, потому что вам не нужно вести переговоры или объединять свой бизнес. Ваш бизнес прекращается, а ваши активы переходят к людям, которым вы должны деньги.
Однако если вы ликвидируете свой бизнес, вы потеряете свою бизнес-концепцию, репутацию и своих клиентов. Ваш бизнес не будет жить, как в других вариантах стратегии выхода.
Опять же, вы должны включить свою стратегию выхода в конце своего бизнес-плана. Таким образом, вы сможете сослаться на него, если ваш бизнес пойдет на спад. Кроме того, потенциальные инвесторы могут определить, есть ли у вас надежный план защиты их денег, если вы уйдете.
При разработке стратегии выхода учитывайте следующие факторы:
Вот пример стратегии выхода, который вы можете включить в свой бизнес-план:
Помните, что вы будете обновлять свой бизнес-план и стратегию выхода по мере изменения целей вашей компании.
Например, ваш первоначальный план выхода мог заключаться в слиянии с другим бизнесом. Но после 25 лет владения вашим бизнесом ваша дочь говорит, что хочет купить его у вас. Если вы решили продать вместо слияния, обновите свой бизнес-план, чтобы отразить новую стратегию выхода.
Нужна помощь в организации малого бизнеса? Программное обеспечение Patriot для онлайн-бухгалтерии позволяет легко отслеживать ваши расходы и доходы. Ведите надежные записи, чтобы иметь точную картину финансового состояния вашего бизнеса. Попробуйте бесплатно сегодня!
Эта статья была обновлена по сравнению с первоначальной датой публикации 27 декабря 2016 года.