Хотите повысить цены для своего бизнеса? Добавьте ценность для бизнеса. Вы стремитесь выделиться среди конкурентов? Опять же, ценность является ответом. Какой бы ни была ваша цель, добавление ценности для бизнеса поможет вам ее достичь.
Но о повышении ценности компании легче сказать, чем сделать. Как ты сделал это? Читайте дальше, чтобы узнать, как повысить ценность вашего бизнеса.
В Соединенных Штатах существуют миллионы малых предприятий, многие из которых предлагают потребителям варианты онлайн-покупок по всей стране. С такой большой конкуренцией вам нужно убедиться, что у вашего бизнеса есть причина, по которой клиенты выбирают вас. Именно здесь возникает добавленная ценность для бизнеса.
Повышение ценности компании может быть связано с рядом вещей, например:
Короче говоря, добавление ценности для бизнеса не может быть второстепенным. Независимо от того, только начинаете ли вы или занимаетесь бизнесом уже несколько десятилетий, никогда не поздно привнести дополнительную ценность в свой бизнес.
Итак, как бизнес может повысить ценность? Во-первых… что именно ценно для клиентов? Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны посмотреть, что потребители ищут в продукте или услуге.
Вот несколько вещей, которые потребители могут найти ценными в бизнесе и его предложениях:
Ознакомьтесь с приведенными ниже советами, чтобы узнать, как повысить ценность бизнеса.
Ваш первый шаг в повышении ценности бизнеса — потратить время и энергию на выяснение того, что ценно для вашей целевой аудитории. Вы можете сделать это, собрав отзывы от текущих, прошлых или даже потенциальных клиентов.
Один из лучших способов получить действенную обратную связь от потребителей — это специализированные опросы. Распространяйте опросы лично, по электронной почте, на своем веб-сайте и в своих профилях в социальных сетях.
Если вы хотите повысить ценность бизнеса, задавайте открытые вопросы, например:
Классифицируйте входные данные от клиентов и потенциальных клиентов на основе их ответов. Например, соберите вместе все ответы о том, что вам нужно улучшить обслуживание клиентов, и все ответы о том, что вам нужно исправить свой продукт. Таким образом, вы знаете, что наиболее ценно для наибольшего числа потребителей.
Один из способов, которым вы можете принести больше пользы своим клиентам, — это предлагать более качественную продукцию. Для этого вам может понадобиться сменить поставщика или потратить дополнительные деньги. Вы также можете подумать о покупке оптом для малого бизнеса, чтобы максимально снизить затраты и повысить качество.
Конечно, вы не хотите рисковать чистой прибылью своего бизнеса. В некоторых случаях предприятия повышают качество продукции или услуг одновременно с повышением цен. Если вы сделаете это, объясните свое решение поднять цены, подчеркнув дополнительную ценность, которую вы даете клиентам.
Улучшая качество своих продуктов или услуг, вы можете обнаружить, что ваша скорость резко падает. Но подождите… разве бизнес не добавляет ценности, ускоряя процесс? Итак, если вы отдаете предпочтение качеству, вы также жертвуете скоростью? Ну, вам не нужно…
Если вы хотите повысить ценность своего бизнеса в виде скорости, привлекайте новых сотрудников. Дополнительные руки на палубе могут помочь вам со всеми вашими потребностями, связанными со временем, в том числе:
Найм новых сотрудников может помочь вам сократить время, необходимое вашему бизнесу для выполнения задач. В то же время вы можете улучшить свою способность предоставлять качественные продукты и услуги своим клиентам.
Персонализация — одна из тех вещей, которые действительно могут выделить вас среди конкурентов. И это может остаться с покупателями еще долго после того, как они совершили покупку.
Не знаете, как персонализация и ценность сочетаются? Согласно одному источнику, 71% покупателей расстраиваются, когда покупательский опыт не персонализирован. Не говоря уже о том, что 91% более склонны делать покупки в местах, которые предоставляют персонализированные предложения и рекомендации.
Если вы хотите повысить ценность бизнеса, персонализируйте все, что только можно придумать. Вы можете персонализировать скидки, электронные письма, печатные маркетинговые материалы и обслуживание клиентов.
Еще один способ повысить ценность бизнеса — предоставить клиентам дополнительную ценность в форме программы лояльности клиентов.
Программа лояльности для малого бизнеса вознаграждает клиентов, когда они тратят больше или чаще совершают покупки в вашей компании. Вы можете поощрять клиентов бесплатными товарами, скидками или даже расширенным доступом к продуктам или мероприятиям.
И последнее, но не менее важное:добавление ценности для бизнеса сводится к готовности пробовать что-то новое. Будь то смена поставщиков, добавление удобных вариантов покупок (например, доставка или доставка) или представление продукта или услуги, будьте готовы поэкспериментировать с формулой своего бизнеса.
Хотите узнать, приводит ли повышение ценности бизнеса к увеличению доходов? Бухгалтерское программное обеспечение Patriot позволяет легко отслеживать расходы и доходы, что приводит к лучшей истории транзакций и меньшему количеству догадок. Начните бесплатную пробную версию прямо сейчас!