Знание рыночной цены на продукты или услуги является ключом к пониманию того, как заключить сделку, увеличить продажи и развить свой бизнес. И когда дело доходит до управления вашей компанией, вы, вероятно, участвуете в различных рынках, чтобы предоставлять свои товары или услуги. В зависимости от ваших предложений и отрасли, рыночная цена вашего бизнеса может варьироваться. Итак, что такое рыночная цена?
Рыночная цена – это сумма, за которую можно купить или продать товар или услугу. Вы можете найти рыночную цену, когда предложение соответствует спросу. Чтобы найти рыночную цену, сбалансируйте спрос и предложение. Когда спрос и предложение меняются или колеблются, рыночная цена также может измениться.
Равновесная и рыночная клиринговая цена описывают, где встречаются спрос и предложение.
Есть две основные причины, по которым вы можете переоценить рыночную цену, в том числе:
Когда доступность товара или услуги снижается, потребители, как правило, соглашаются платить больше, потому что на них есть спрос. Поскольку редкость продукта или услуги увеличивается, они становятся более ценными для рынка и потребителей.
Обратное происходит, когда увеличивается доступность продуктов и услуг. Когда продукты и услуги легче получить, потребители обычно отказываются платить за них более высокие цены. Если потребители знают, что они могут легко получить доступ к товару или услуге, они, скорее всего, купят их в другом месте по более низкой цене.
Если происходит любой из двух сценариев, компаниям следует соответствующим образом корректировать цены, чтобы соответствовать изменениям спроса и предложения.
Хотя принцип рыночной цены в конечном счете зависит от спроса и предложения, существует ряд факторов, которые также могут влиять на рыночную цену.
Некоторые вещи, которые могут повлиять на рыночную цену, поддаются контролю, в то время как другие не зависят от вас. Факторы, влияющие на рыночную цену, включают:
Стихийные бедствия или другие мировые события (например, войны или нападения) могут ограничить поставки производителям. Сокращение необходимых поставок может замедлить производство товаров или способность бизнеса предлагать услуги. А при дефиците товаров или услуг спрос может увеличиться из-за ограничений.
Занятость и заработная плата, выплачиваемая работникам, также могут влиять на равновесную цену. Снижение занятости или заработной платы может привести к тому, что потребители будут экономить. Кроме того, потребители могут не позволить себе платить те же цены, что и раньше.
Аналогичным образом, увеличение числа рабочих мест и заработной платы приводит к тому, что потребители могут платить больше, что позволяет повысить рыночные цены на товары и услуги.
Рыночные цены на предметы роскоши имеют другое равновесие, чем на предметы первой необходимости, такие как продукты питания. И предметы роскоши и услуги нарушают основные правила спроса и предложения. Хотя спрос на предметы роскоши меньше, цены почти всегда высоки. Редкость не влияет на цену предмета роскоши. Вместо этого потребители готовы платить больше за известные бренды и качество.
Чтобы определить рыночную цену, найдите, где предложение равно спросу. Узнайте рыночную цену, изучив такие факторы, как рыночные тенденции, а также количество поставщиков и существующих покупателей.
Рассчитать рыночную цену может быть непросто, поскольку при этом не используются обычные бизнес-формулы.
Упростите способ определения рыночной цены, создав график. Создав график, найдите точку пересечения линий спроса и предложения, чтобы определить рыночную цену.
В некоторых случаях числа для спроса и предложения могут быть диапазоном, а не одним числом или областью на вашем графике.
Взгляните на пример графика рыночных цен ниже.
Силы спроса и предложения постоянно меняются. Рыночная цена является постоянным балансом для владельцев малого бизнеса. Если какие-либо изменения происходят с любой стороны рынка, внесите коррективы в такие вещи, как поставки и цены.
Производители, розничные продавцы и поставщики услуг хотят высоких рыночных цен, потому что они поощряют увеличение производства для увеличения прибыли и доходов от бизнеса.
Потребители обычно предпочитают более низкие рыночные цены, чтобы сэкономить.
Рыночная цена также может быть связана с фондовым рынком. Рыночная цена за акцию или цена акции — это сумма, которую инвесторы готовы заплатить за одну акцию компании.
Взаимодействие между продавцами и покупателями определяет рыночную цену акций. Продавцы и покупатели помогают определить спрос и предложение на акции. Если спрос на определенные акции выше, рыночная цена, скорее всего, возрастет.
Нужен простой способ отслеживать ваши бизнес-транзакции? Узнайте, как можно оптимизировать процесс бухгалтерского учета, попробовав самостоятельную демонстрацию Patriot. Записывайте платежи, отслеживайте банковские депозиты и снятие средств и многое другое. Чего вы ждете?
Эта статья была обновлена по сравнению с первоначальной датой публикации 9 апреля 2015 г.