Ценообразование на продукт может создать или разрушить ваш малый бизнес. Если вы устанавливаете цены выше, чем готовы платить покупатели, вы теряете продажи. Но если вы установите слишком низкие цены, вы не заработаете с максимальной отдачей. Ценовые точки должны встречаться где-то посередине, чтобы приносить наибольшую прибыль. Знаете ли вы, как оценивать товары для вашего малого бизнеса?
Не существует простой формулы для получения правильных цен. Однако вы можете использовать различные стратегии и методы ценообразования для бизнеса, чтобы найти сумму, которая удовлетворит вас и ваших клиентов.
Учтите следующие факторы, когда будете узнавать, как оценивать продукт для розничной продажи.
Вы должны понимать своих клиентов. Они помогут определить, сколько вы должны взимать.
Чтобы помочь вам понять ваших клиентов, вы должны провести анализ рынка. Результаты вашего анализа рынка дадут вам информацию о демографических данных ваших клиентов, в том числе о том, где они живут, об их интересах и уровне дохода.
Основываясь на информации, которую вы узнаете о своих клиентах, вы можете определить, сколько они готовы заплатить. Например, если ваши клиенты в основном принадлежат к низшему или среднему классу, они могут не захотеть платить за предметы роскоши.
То, сколько берут ваши конкуренты, также может повлиять на ваши цены.
Узнайте, сколько ваши конкуренты берут с клиентов. Их цены могут служить отправной точкой для того, сколько вы берете с клиентов.
Вы можете установить свои цены равными ценам вашего конкурента. Вы также можете снизить цены, чтобы попытаться привлечь некоторых из их клиентов. Или, если вы хотите представить себя как люксовый бренд, вы можете установить более высокие цены.
Прежде чем приступать к ценообразованию продуктов, вам нужно знать, сколько вы тратите на продукты. Вам необходимо рассчитать все расходы, связанные с созданием или приобретением каждого предмета.
Если вы покупаете продукты и перепродаете их, сложите расходы на покупку и доставку товаров.
Если вы создаете продукты самостоятельно, укажите все затраты, связанные с их изготовлением, включая разработку, материалы и накладные расходы.
Как только вы узнаете, сколько вы тратите на продукты, у вас будет точка безубыточности. Точка безубыточности – это минимальная сумма, по которой вы должны продать продукты, чтобы вернуть вложенные в них деньги.
Существует несколько стратегий ценообразования, которые вы можете использовать для установления цен. Используемая вами ценовая стратегия может зависеть от отраслевых стандартов или просто от того, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Ниже приведены пять распространенных стратегий ценообразования, которые вы можете использовать в своем малом бизнесе.
Наценка – это процент от стоимости товара. Добавление процента наценки к стоимости продукта является популярным методом ценообразования продуктов. Кроме того, вы можете легко использовать разные проценты наценки для разных товаров.
Чтобы рассчитать цену продажи товара с наценкой, используйте следующую формулу:
Цена продажи =Стоимость продукта + (Стоимость продукта X Процент наценки)
Допустим, вам нужно 50 долларов США, чтобы сделать определенный продукт, и вы хотите применить наценку в размере 60%.
50 долларов США + (50 долларов X 0,60) =80 долларов США
В этом случае вы должны продать продукт за 80 долларов США, чтобы получить 60% наценки.
Процент наценки, который вы используете, может зависеть от вашей отрасли, производственных и закупочных затрат, ожидаемого дохода и других факторов.
Маржа — это процент, основанный на вашей продажной цене за вычетом стоимости вашего продукта. Он показывает, насколько дороже вы продали товар, чем заплатили за него.
Хотя наценка и маржа звучат одинаково и оба имеют проценты, это не одно и то же. Будьте осторожны, чтобы не перепутать наценку и маржу.
Используйте следующую формулу для расчета маржи продукта:
Маржа =(Цена продажи – Стоимость продукта) / Цена продажи
Вернемся к примеру разметки. Вы продаете товар за 80 долларов и имеете 60%-ную наценку. Давайте посчитаем маржу для этого продукта.
(80–50 долларов США) / 80 долларов =0,375
Ваша маржа по этому продукту составляет 37,5%. Как видите, проценты наценки и маржи не совпадают.
Вы можете использовать маржу для определения цен, если хотите получить определенную маржу. Однако наценка больше используется для установления цен, а маржа больше используется для определения того, сколько вы забираете.
| Установление цен – это ваш первый шаг к получению прибыли. Загрузите наш БЕСПЛАТНО руководство, «Цена продажи… и прибыль ”, чтобы начать устанавливать цены на основе данных. |
Цена Keystone представляет собой стандартную 100% наценку. При ценообразовании Keystone вы применяете эту стандартную наценку ко всем своим продуктам.
Цены Keystone могут быть не лучшими, если вы продаете широкий спектр продуктов. Вы можете обнаружить, что цены на одни товары слишком низкие, а на другие – слишком высокие.
Цена, основанная на ценности, — это цена, установленная в зависимости от того, какую ценность ваши клиенты придают продукту. Несмотря на то, что наценка или маржа могут снизить цену вашего продукта, клиенты могут быть готовы платить больше из-за их воспринимаемой ценности. Клиенты могут воспринимать большую ценность, основываясь на опыте работы с другими продуктами или конкурентами. Или они могут увидеть большую ценность в зависимости от новизны или редкости.
MSRP означает рекомендованную производителем розничную цену. Это цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Рекомендованная производителем розничная цена помогает производителям стандартизировать цены на свою продукцию для нескольких розничных продавцов.
MSRP также облегчает вам определение цен на ваши продукты. Но, используя рекомендованную производителем розничную цену, вы можете не получить ценового преимущества перед конкурентами.
Вам нужен простой способ отслеживать транзакции вашей компании? Наше простое в использовании программное обеспечение для бухгалтерского учета малого бизнеса создано для таких владельцев малого бизнеса, как вы. Попробуйте бесплатно сегодня.
Эта статья обновлена по сравнению с датой первоначальной публикации 17 марта 2016 г.