Как владельцу малого бизнеса, вам нужно найти новые способы привлечения новых клиентов, сохранения существующих и конкурировать с другими предприятиями. Один из способов сделать это — использовать стратегии ценообразования, которые помогут вам определить, как оценивать ваши продукты или услуги. Чтобы увеличить денежный поток, попробуйте стратегию ценообразования со скидкой.
Ценообразование со скидкой — это один из видов стратегии ценообразования, при котором вы снижаете цены на свои товары. Цель стратегии ценообразования со скидкой — увеличить поток клиентов, избавиться от старых запасов в вашем бизнесе и увеличить продажи. Большинство компаний меняют стратегии ценообразования, чтобы не зависеть от скидок в течение длительного периода времени.
Будьте осторожны при использовании стратегии дисконтного ценообразования. Если вы постоянно снижаете расходы, вы можете потерять деньги. Кроме того, клиенты могут не чувствовать ценности или срочности, если все всегда уценено.
Нельзя полагаться исключительно на скидки. У крупных компаний часто более низкие цены, потому что они могут получить оптовые цены, поэтому малым предприятиям сложно конкурировать с ними. Подчеркните уникальность своих продуктов или услуг и время от времени предлагайте скидки для достижения наибольшего эффекта.
Если вы хотите использовать стратегию дисконтного ценообразования, вам нужно знать, как снижать цены. Есть несколько способов предложить цену со скидкой. Вот несколько различных видов скидок, которые вы можете предложить:
Предложение программы лояльности в вашем малом бизнесе — отличный способ показать постоянным клиентам, что вы их цените. И это побуждает клиентов покупать у вас чаще. Вы можете предоставлять скидки участникам вашей программы лояльности.
После того, как клиент потратит определенную сумму или сделает определенное количество покупок, он получит скидку. Вы можете предоставлять скидки на любой товар или услугу в вашем магазине или на определенные товары.
Некоторые компании присылают участникам скидки в зависимости от их покупательских привычек. Использование этой тактики также может помочь вам продавать товары. Скидки для постоянных клиентов могут привести к покупке более дорогих сопутствующих товаров.
Например, у вас есть магазин, в котором продаются товары для дома. Вы замечаете, что один из ваших постоянных членов всегда покупает товары для активного отдыха. После покупки газонокосилки вы предоставляете им скидку в рамках программы лояльности на триммер для живой изгороди.
Вы можете предложить сезонные скидки для всех клиентов. Благодаря сезонным скидкам вы можете избавиться от старых запасов. Несезонные товары со скидкой.
Например, у вас есть магазин одежды. Когда почти весна, вы уцениваете зимние пальто. Это побудит клиентов покупать пальто, чтобы вы могли уступить место весенней одежде, и уменьшит бремя сезонности запасов на вашу прибыль.
Если вы хотите увеличить поток клиентов и продажи, рассмотрите возможность предоставления рекламных скидок. Это скидки, которые вы предлагаете в течение ограниченного времени. Как правило, компании предлагают скидки ближе к концу жизненного цикла продукта.
Некоторые компании предпочитают предлагать рекламные акции во время праздников или других крупных мероприятий. Вы можете предложить следующие рекламные акции:
Используя стратегию ценообразования со скидкой за объем, вы предлагаете клиентам скидку при покупке оптом. Вы даете клиентам скидку, когда они покупают больше товаров.
Если вы являетесь бизнес-компанией, скидка за объем особенно полезна. Многим предприятиям необходимо закупать товары в больших количествах.
Допустим, вы продаете канцелярские принадлежности. Вы можете предложить цену со скидкой для клиентов, которые покупают 20 и более коробок бумаги плотностью 500 ед.
Предложение скидок при оптовых закупках поможет вам избавиться от некоторых запасов, продать больше товаров и сделать клиентов довольными.
Вы должны быть уверены, что клиенты знают о скидках, которые вы предлагаете. Рекламируйте эти виды скидок в маркетинговых материалах. Используйте маркетинговые инструменты, такие как социальные сети, маркетинг по электронной почте, веб-сайт вашей компании и даже сарафанное радио (например, порекомендуйте друзьям специальные предложения), чтобы ваши клиенты знали о ваших скидках.
Скидки приносят пользу не только вашему бизнесу, но и клиентам. Вы можете увидеть больше клиентов, посещающих ваш магазин, увеличение продаж и более высокую прибыль в бизнесе.
Если вы не на пути к достижению целей продаж, предложите скидки. Это может дать вам толчок и убедиться, что у вас достаточно входящих денег для покрытия ваших расходов.
Предложение скидок также может помочь избавиться от излишков на складе. Уменьшение количества имеющегося у вас инвентаря позволяет освободить место для нового инвентаря. Наличие слишком большого количества запасов может привести к высоким затратам на хранение или усадке.
Покупатели, которые получают скидки, могут быть более лояльны к вашему магазину. Скидки помогают клиентам чувствовать, что они получают более выгодные предложения. Кроме того, клиенты, которые получают скидки за лояльность, могут чувствовать себя более ценными.
Если вы собираетесь предлагать скидки, убедитесь, что делаете это правильно. Загрузите наше бесплатное руководство «Цена продажи… и прибыль» для получения дополнительной информации.Нужен способ отслеживать поступающие деньги? Программное обеспечение Patriot для онлайн-бухгалтерии позволяет легко регистрировать доходы и платежи. Попробуйте бесплатно сегодня!