Владельцы бизнеса часто путают маржу и наценку. В конце концов, они оба занимаются продажами, помогают вам устанавливать цены и измерять производительность. Но между маржой и наценкой есть ключевое различие, и, зная это различие, вы можете устанавливать цены, ведущие к прибыли.
Не уверены в разнице между наценкой и маржой в бухгалтерском учете? Мы вас прикрыли. В этой статье мы рассмотрим:
Установка цен – это ваш первый шаг к получению прибыли. Загрузите наше бесплатное руководство Цена продажи… и прибыль , чтобы начать устанавливать цены, основанные на данных (а не просто прихоти!).
Получите мое бесплатное руководство!Прежде чем мы углубимся в разницу между наценкой и маржой, вам необходимо понять следующие три термина:
Все три термина применяются как к марже, так и к наценке, но по-разному.
Маржа (или маржа валовой прибыли) показывает доход, который вы получаете после оплаты себестоимости. По сути, ваша маржа — это разница между тем, что вы заработали, и тем, сколько вы потратили, чтобы заработать.
Чтобы рассчитать маржу, начните с валовой прибыли, которая представляет собой разницу между доходом и себестоимостью. Затем найдите процент выручки, который составляет валовую прибыль. Чтобы найти это, разделите валовую прибыль на выручку. Умножьте полученную сумму на 100 и вуаля — у вас есть процент маржи.
Запишем значение поля в формулу:
Маржа =[(Доход – Себестоимость) / Доход] X 100
ИЛИ
Маржа =(Валовая прибыль / Доход) X 100
Формула маржи измеряет, какую часть каждого доллара дохода вы сохраняете после оплаты расходов. Чем выше маржа, тем больший процент дохода вы получаете при совершении продажи.
Давайте посмотрим на пример. Вы продаете велосипеды по 200 долларов каждый. Изготовление каждого велосипеда стоит 150 долларов. Какова ваша маржа?
Для начала подставьте числа в формулу маржи:
Маржа =[(200–150 долл. США) / 200 долл. США] X 100
Во-первых, найдите валовую прибыль, вычтя себестоимость (150 долл. США) из дохода (200 долл. США). Это принесет вам 50 долларов (200–150 долларов). Затем разделите эту сумму (50 долларов) на свой доход (200 долларов), чтобы получить 0,25. Умножьте 0,25 на 100, чтобы получить процент (25%).
Маржа =25%
Маржа составляет 25%, что означает, что вы сохраняете 25% от общего дохода. Остальные 75% дохода вы тратите на производство велосипеда.
Как и маржа, наценки также используют выручку и себестоимость. Но наценка показывает, насколько ваша продажная цена превышает стоимость товара.
Чтобы рассчитать наценку, начните с валовой прибыли (доход — себестоимость). Затем найдите процент валовой прибыли от себестоимости, разделив валовую прибыль на себестоимость — нет. доход.
Запишем смысл разметки в формулу:
Разметка =[(Доход – Себестоимость) / Себестоимость] X 100
ИЛИ
Разметка =(Валовая прибыль / себестоимость) X 100
Формула наценки измеряет, насколько дороже вы продаете свои товары, чем сумма, которую вы за них платите. Чем выше наценка, тем больший доход вы получаете при продаже.
Возьмем приведенный выше пример с велосипедом:вы продаете велосипеды по 200 долларов каждый, и каждый велосипед стоит 150 долларов. Какая у вас разметка?
Для начала подставьте числа в формулу разметки:
Разметка =[(200–150 долл. США) / 150 долл. США] X 100
Во-первых, найдите валовую прибыль, вычтя себестоимость (150 долл. США) из дохода (200 долл. США). Это принесет вам 50 долларов (200–150 долларов). Затем разделите эту сумму (50 долларов США) на себестоимость (150 долларов США), чтобы получить 0,33. Умножьте 0,33 на 100, чтобы перевести его в проценты (33%).
Разметка =33%
Наценка составляет 33%, что означает, что вы продаете свои велосипеды на 33% дороже, чем сумма, которую вы заплатили за их производство.
Может наступить момент, когда вы знаете свою наценку и захотите преобразовать ее, чтобы получить свою маржу, или наоборот. Почему? Потому что вы можете захотеть узнать, что означает наценка X% для вашей маржи.
Хорошая новость заключается в том, что маржа и наценка взаимодействуют предсказуемым образом. Каждая наценка относится к определенной марже и наоборот. Наценки всегда выше, чем соответствующие поля.
Совет профессионала: Вы можете использовать нашу диаграмму маржи и наценки, чтобы найти быстрые конверсии для наценок и маржи.
| Разметка | Отступ |
|---|---|
| 15% | <тд>13%|
| 20% | <тд>16,7%|
| 25% | <тд>20%|
| 30% | <тд>23%|
| 33,3% | <тд>25%|
| 40% | <тд>28,6%|
| 43 % | <тд>30%|
| 50% | <тд>33%|
| 75% | <тд>42,9%|
| 100 % | <тд>50%
Таким образом, если вы сделаете наценку на продукты на 25 %, вы получите маржу в размере 20 % (т. е. вы сохраните 20 % от общего дохода).
Но может наступить момент, когда вы разметите товары номером, не включенным в нашу таблицу (ведь мы не смогли включить все там процент!) Не переживайте — у нас есть нужные вам формулы.
Формула преобразования наценок в поля:
Маржа =[Наценка / (1 + Наценка)] X 100
Допустим, вы хотите знать, что означает наценка в 60 % для вашей маржи. Вы можете найти это, подставив 60% (0,60) к приведенной выше формуле:
Маржа =[0,60 / (1 + 0,60)] X 100
Маржа =37,5%
Если вы нацените свои продукты на 60%, вы можете получить 37,5% валовой прибыли.
Формула преобразования полей в наценки:
Разметка =[Маржа / (1 – Маржа)] X 100
Скажем, вы застряли на марже в 35%. Итак, вы хотите знать, какой должна быть ваша разметка. Вы можете найти это, подставив 30% (0,30) к приведенной выше формуле:
Разметка = [0,35 / (1 – 0,35)] X 100
Разметка =54%
Если вам нужна маржа 30%, вы должны установить наценку примерно 54%.
Знайте разницу между наценкой и маржой, чтобы ставить цели. Если вы знаете, какую прибыль вы хотите получить, вы можете соответствующим образом установить свои цены, используя формулы маржи и наценки.
Если вы не знаете свою маржу и наценки, возможно, вы не знаете, как правильно оценить продукт или услугу. Это может привести к потере дохода. Или вы можете запросить сумму, которую многие потенциальные клиенты не готовы платить.
Часто проверяйте маржу и наценки, чтобы убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своего стратегического ценообразования.
Эта статья была обновлена по сравнению с первоначальной датой публикации 14 июля 2016 г.