Гордон Гилкрист, спикер и писатель на 2020 Innovation Training, недавно выступал в Манчестере, и несколько делегатов подошли к нему по поводу стоимостного ценообразования, задавая вопрос, как лучше всего оценить услуги на основе coud для своих клиентов…
Если вы просмотрите веб-сайты бухгалтерских фирм и посмотрите, как оцениваются облачные услуги, вы увидите, что некоторые фирмы устанавливают уровни обслуживания Bronze, Silver и Gold по разным ценам.
Что интересно, с точки зрения клиентов, спектр услуг выглядит очень похожим, хотя диапазон цен просто невероятный! Цены варьируются от 42 фунтов стерлингов в месяц до 8000 фунтов стерлингов в месяц за ту же услугу, что кажется.
Это говорит о том, что клиент с большей вероятностью примет цену, которую назначает бухгалтер, потому что клиент доверяет бухгалтерам больше, чем любому другому профессиональному консультанту.
Поскольку бухгалтеры всегда вели себя максимально порядочно и честно, мы знаем, что клиенты принимают их анализ и оценку вознаграждения.
Похоже, что самыми умными фирмами являются те, которые не устанавливают с самого начала плату за свои облачные сервисы (будь то бронзовые, серебряные или золотые), но приглашают клиентов запускать сервис в течение трех или четырех месяцев, а по истечении этого периода расценки на ежемесячную подписку, прозрачную и приемлемую для всех сторон.
После того, как процесс будет запущен с отдельными клиентами в течение трех или четырех месяцев, цена будет варьироваться в зависимости от способности клиентов собирать данные, организовывать бухгалтерский учет и т. Д.
Все больше и больше компаний снимают свои модели ценообразования на свои облачные сервисы со своих веб-сайтов. Это связано с тем, что практически невозможно принять фиксированную ценовую политику «одна цена для всех» для этого типа услуг.
2020 написали Руководство по ценообразованию, чтобы помочь обучить бухгалтеров этому важному предмету.
Узнайте, что предлагает 2020, и о преимуществах членства
2020 Innovation предлагает инновационные обучающие и маркетинговые решения для прогрессивных бухгалтеров и налоговых специалистов. Участники получают поддержку в области бизнес-консультирования, развития практики, маркетинга, создания налоговых цифровых технологий и новых технологий, а также всестороннего обучения непрерывному профессиональному развитию в областях аудита, бухгалтерского учета и налогообложения. Приоритет 2020 года - помочь компаниям расширить свою клиентскую базу, расширить спектр предлагаемых услуг и добиться процветания в меняющейся среде.