Независимо от того, принимаете ли вы обувные коробки, полные чеков, или предпочитаете более новые методы, пришло время предоставить вашим клиентам проверку состояния расходов, чтобы убедиться, что вы предлагаете лучшее решение, а не только решение, которое подходит для вашей практики.
Что происходит, когда ваш клиент говорит вам, что он хочет использовать самое последнее и самое лучшее решение, которое он нашел? Вы принимаете это или очень вежливо говорите им, что это ваш путь или путь?
В ходе недавнего звонка по успешному выполнению заказа клиенту сказали, что он может использовать только то решение, которое поддерживается его практикой бухгалтерского учета, и не будет рассматривать никакие другие решения. Клиент провел собственное исследование и нашел то, что лучше всего соответствовало его потребностям, то, что предотвратило расходы его сотрудников из кармана и дало ему гораздо больше информации о расходах компании.
Понятно, что наш клиент не мог понять доводы своего бухгалтера и все равно выбрал наше решение. Найти баланс между огороженным садом тщательно продуманных партнерских отношений, которые вы рекомендуете, и открыть шлюзы для любых клиентов, которые хотят использовать, сложно, но важно сохранять непредвзятость.
Мало кто из тех, кто пришел в отрасль, вероятно, ожидали, что им также придется стать экспертом в области технологий, но достаточно лишь бегло взглянуть на Accountex . список выставок и конференций, это именно то, чем многим пришлось стать. Accountex действительно демонстрирует широкий выбор, предлагаемый сейчас, и это идеальная площадка для создания новых партнерских отношений, чтобы вы могли продолжать предлагать лучшие решения своим клиентам.
В недавнем тематическом исследовании Sacred Spirits компания Expend узнала, что, несмотря на то, что административные расходы головного офиса резко сократились с почти одного дня в месяц до 20 минут. Они подсчитали, что сэкономили еще больше денег, используя подключенную платежную карту Expend для оплаты своих расходов за границей благодаря нулевому обменному курсу.
Эта дополнительная экономия имеет решающее значение для быстрорастущих малых и средних предприятий с глобальными амбициями и является ярким примером дополнительной добавленной стоимости, которая помогает дифференцировать потенциальные решения.
Таким образом, глобальные расходы на деловые поездки во всем мире, по прогнозам, увеличатся примерно с 1,3 трлн долларов США в 2016 году до 1,6 трлн долларов США к 2020 году, и это не только экономия времени и эффективности или клиентов.
Также очень важно убедиться, что эти дополнительные решения не увеличивают рабочую нагрузку. Это особенно верно в этом взаимосвязанном мире цифровой бухгалтерии, который все чаще требует непрерывного просмотра финансов компании в режиме реального времени. Просто быть самым быстрым и экономичным решением недостаточно. Не меньшее значение имеет качество интеграции с Xero и Quickbooks.
Важно выбрать правильные решения, которые не только будут гибкими в соответствии с вашими потребностями, но и предоставят необходимую вам информацию, а также рекомендации по важным бизнес-решениям.
Итак, пришло время проверить ваши расходы на расходы и изучить, что еще нужно вашей практике в своем наборе инструментов.
Expend будет на стенде 951 в Accountex.