«Если вам не отказывают ежедневно, ваши цели недостаточно амбициозны», — Крис Диксон, соучредитель Hunch.
Как владелец стартапа, предприниматель или руководитель бизнеса, вы знаете, насколько важна хорошая презентация для презентации вашего предприятия нужным инвесторам. Обычно презентация состоит из 15–20 слайдов в формате презентации PowerPoint с целью продемонстрировать предложения, технологии и команду вашей компании инвесторам.
Завоевать доверие инвесторов, не говоря уже о привлечении капитала, непросто. Следовательно, для стартапа крайне важно полностью закрепить презентацию инвестора, сформулировав убедительную историю.
В этой статье представлены важные элементы для создания привлекательной презентации для инвесторов. В этой статье также приведены ссылки на отличные образцы презентаций, рекомендации по презентации бизнес-ангелам и венчурным капиталистам, а также подсказки в правильном направлении при создании собственной презентации.
Важные правила и запреты
Большинство стартапов склонны совершать ряд ошибок, которых можно было бы избежать, создавая презентации для инвесторов. Вот обновленный список предварительных правил, которые вы должны иметь в виду при создании собственной колоды:
Какие важные слайды инвестор ищет в вашей презентации для инвесторов?
Ваша презентация для инвесторов должна охватывать следующие темы примерно в порядке, указанном ниже. Заголовки должны сопровождаться следующим:
Ваше 1 место Страница после титульной страницы должна быть страницей обзора компании. Это краткая информация о вашем бизнесе, решенной проблеме, местоположении, опыте управленческой команды и основных достижениях.
Страница должна захватить читателя и убедить его, что ваша компания может вырасти.
Здесь вам нужно четкое изложение видения компании. Вот несколько примеров:мы являемся решением для владельцев собак по требованию, которое похоже на Uber.
Ваше видение здесь должно быть целью, которой вы хотите, чтобы ваша компания стала. Пример:«Наша цель — стать ведущей онлайн-платформой для повышения квалификации выпускников колледжей и специалистов».
Здесь инвесторы хотят знать о ваших товарищах по команде. Многие считают, что команды компании являются наиболее важным определяющим фактором в отношении инвестирования. Этот слайд обычно содержит изображения ключевых членов команды, их должности, краткую информацию о предыдущем месте работы и опыте команды, а также всех консультантов или членов совета директоров, которые могли работать с вашей компанией.
Здесь вы определяете проблему, которую решает ваш стартап. Размер, важность и для кого вы решаете проблему.
Поскольку на предыдущем слайде говорилось о проблеме, на следующем слайде необходимо сформулировать предлагаемое вами решение и объяснить, почему оно лучше других решений на рынке. Аккуратно согласуйте этот слайд со слайдом "продукт", так как они могут накладываться друг на друга.
Здесь вы должны четко указать, из чего состоит продукт или предложение вашей компании, а также что делает его уникальным. Этот слайд должен ответить на вопрос, каковы основные функции, почему пользователи интересуются продуктом, каковы основные вехи продукта, каковы ключевые дифференцирующие факторы, а также дополнительные запланированные функции продукта. Визуальные эффекты и изображения играют здесь большую и важную роль.
Здесь вы показываете инвесторам, как ваш бизнес открывает большие возможности на крупных целевых рынках. На этом слайде вы должны определить рынок, на котором вы работаете, изложить ценность указанного рынка и включить графики и иллюстрации, указывающие на то, что ваша компания работает на большей части рынка.
Слайд клиента может быть включен в вашу компанию, содержащую первых клиентов. Используйте это для доверия и подкрепления. Лучше всего здесь работают логотипы.
Инвесторы проявят большой интерес к технологии, которую вы используете. В этом разделе презентации для инвесторов необходимо выделить базовую технологическую основу, ключевые права на интеллектуальную собственность, принадлежащие вашему бизнесу, почему эта технология будет лучше и почему конкурентам будет сложно воспроизвести эту технологию.
ваши конкуренты всегда будут в центре внимания инвестора. Этот слайд должен касаться следующего:кто является вашим конкурентом? Что дает вашей компании преимущество? Каковы ключевые отличия?
Вот где ваше понимание конкурентной среды вступает в бой. Будьте готовы ответить на вопросы о конкурсе. Если вы этого не сделаете, ваши инвесторы решат, что вы не понимаете рынок.
независимо от того, насколько замечательным может быть ваше предложение, ваш план выхода на рынок должен заключаться в привлечении новых пользователей. Слайд «Маркетинговый план» должен охватывать ключевые маркетинговые каналы, которые вы должны использовать, ваши ранние успехи и те каналы, которые работают, используемый PR, а также всю раннюю прессу и шумиху, которую получает ваша компания.
Каково текущее финансовое положение компании? Любой инвестор задавался бы этим вопросом, прежде чем инвестировать в вашу компанию. Здесь также необходимо понимать будущую скорость «сгорания».
Итак, вот двенадцать основных слайдов, которые должны быть в любой хорошей презентации. Рекомендуется иметь несколько презентаций и тестировать их на разных аудиториях во время презентации.
Удачи в следующем шаге!