Возможно, самое лучшее время, чтобы вывести свой бизнес на рынок, чем сейчас. В связи с недавними изменениями налогового законодательства у потенциальных покупателей появляется больше капитала для инвестирования и больше возможностей для роста. Текущая экономическая среда как продавца предоставляет широкие возможности для привлечения множества покупателей.
Но прежде чем разместить на продажу войдите на свою дверь, есть серьезные аспекты, которые необходимо учитывать, чтобы обеспечить успешную передачу прав собственности и наилучший возможный результат для вашего будущего.
Учесть все ключевые факторы для создания продажи - это монументально. Создание правильной команды имеет решающее значение, но также важно понимать долгосрочные последствия продажи и то, как они могут повлиять на вашу жизнь и жизнь вашей семьи после продажи и десятилетия спустя.
Так же, как продажа дома или автомобиля, владельцы испытывают определенную эмоциональную привязанность к своему бизнесу; в конце концов, вы вложили годы крови, пота и слез в его создание, поэтому кажется, что он должен иметь большую ценность. К сожалению, владельцы нередко думают, что их бизнес стоит больше, чем он есть на самом деле, и могут сопротивляться сделанным законным предложениям. Это работает и в обратном направлении. Уникальные налоговые и деловые аспекты бизнеса и окружающей среды могут повысить ценность!
Налоги сложны, и когда дело доходит до продажи бизнеса, понимание налоговых последствий имеет решающее значение для максимизации ваших доходов после уплаты налогов. Кроме того, благодаря налоговым реформам продажа, структурированная таким образом, чтобы максимизировать налоговые льготы покупателя, также может увеличить выгоды продавца после уплаты налогов. Крайне важно иметь финансовую команду, чтобы вы могли понять потенциальные налоговые обязательства компании и вас самих и принять правильные меры для достижения наилучшего финансового результата.
Большинство владельцев бизнеса живут за счет денежного потока от своего бизнеса и других «преимуществ» бизнеса, которые могут исчезнуть при продаже. После продажи бизнеса крайне важно иметь не только финансовый план, но и долгосрочный план личной жизни, который обеспечит вас достаточными ресурсами для удовлетворения ваших послепродажных целей и потребностей. Как говорит известный драматург Теннесси Уильямс:«Можно быть молодым без денег, но нельзя состариться без них».
Даже после налоговой реформы налоги остаются сложными. Знание и понимание альтернатив и вариантов продажи бизнеса может обеспечить меньшее налоговое бремя и большую прибыль после уплаты налогов. Например, с вашим предполагаемым покупателем могут быть стратегии и структуры, которые предполагают, что вы сохраняете право собственности на свой бизнес, но при этом меньше вовлекаетесь. Подобная ситуация сопряжена с дополнительными рисками, но со временем может позволить вам вывести деньги, что выгодно для вас, поскольку дает вам как поток дохода, так и потенциальные налоговые преимущества.
Для продавца решающее значение имеют сроки получения прибыли и денежный поток после уплаты налогов. Один из вариантов, который могут рассмотреть продавцы, - это переговоры об отсрочке платежей или предложение финансирования со стороны продавца, при котором выручка распределяется на несколько лет. Это позволяет продавцу оставаться в более выгодной для них налоговой категории, чем если бы они получали большую сумму дохода за один налоговый год. Распределение платежей сопряжено с бизнес-рисками, но также может обеспечить налоговые преимущества в зависимости от размера транзакции и индивидуальной ситуации продавца.
Если продажа структурирована как актив по сравнению с продажей акций, распределение покупной цены будет иметь решающее значение как для продавца - из-за обычного налогового режима в отношении налогов на возврат, - так и для покупателя, учитывая возможность ускоренного увеличения расходов. Фактически, если продавцом является корпорация S, часто бывает выгодно использовать транзакцию, структурированную как продажу акций, и для целей налогообложения рассматривать ее как продажу активов с использованием специального налога 338 (h) (10). Взаимодействие между обычными налоговыми ставками и налогами на прирост капитала означает, что вам нужно быть образованным продавцом с командой, которая может определить налоговые последствия различных распределений и структур продаж, которые наилучшим образом соответствуют вашим потребностям.
С изменением налогового законодательства и снижением налоговых ставок, денежные средства, которые раньше использовались для уплаты налогов, теперь могут быть использованы для приобретения и роста. Компании репатриируют наличные из-за границы, и, хотя некоторые компании могут увеличить дивиденды, многие будут стремиться к росту и приобретению новых предприятий.
Настало время подготовиться к встрече с возможностью.
Но если вы не подготовились, еще есть время, чтобы структурировать свой бизнес для выхода на рынок. В конце концов, в экономике происходят приливы и отливы.
Если есть чему-то, чему нынешний рынок продавца научил владельцев, так это преимуществам наличия плана. Даже если вы не заинтересованы в продаже, предложение может быть представлено когда-нибудь в будущем, даже в этом году, и стоит знать, низкое ли предложение, справедливое или высокое.
Подготовка также означает знание того, действительно ли ваш бизнес продается, исходя из его стоимости после вычета налогов. Вам может быть предложено или нет предложение, но крайне важно понимать, будет ли поддержание бизнеса или его продажа продолжать обеспечивать ресурсы, необходимые для поддержки вашего образа жизни, целей и задач, стоимости жизни и других факторов в будущее.
Создание команды позволяет вам инициировать план, если возникнет желание или необходимость. Ключевые игроки:
Это отличная экономическая среда, в которой владельцы бизнеса оказываются на горячем и прибыльном рынке продавцов. Заинтересованные покупатели имеют больше денег в своей казне, а налоговое законодательство значительно более дружелюбно по отношению к тем, кто желает совершить продажу. Убедитесь, что вы готовы к тому, что ждет впереди в 2018 и последующих годах.
Эта статья предназначена только для информационных целей. Он не предназначен для использования в качестве инвестиционного или налогового совета и не рассматривает и не учитывает обстоятельства отдельных инвесторов / налогоплательщиков. Щелкните здесь, чтобы раскрыть важную дополнительную информацию.