Последние пару лет были действительно захватывающими для продавцов жилья. Цены на жилье растут, продажи растут. На рынке просто недостаточно домов, чтобы удовлетворить весь этот спрос, поэтому многие продавцы получают несколько предложений на свои дома.
На самом деле, агенты по недвижимости Национальной ассоциации риелторов заявили, что в марте 2022 года они получили в среднем пять предложений на каждый дом, проданный 1 . Пять! Это безумие!
И эти войны ставок создают интересную проблему:всегда ли продавцы выбирают самое высокое предложение или есть другой способ определить лучшее предложение?
Чтобы ответить на этот вопрос, мы провели ряд исследований и выяснили, как можно привлечь покупателей, чтобы получить несколько предложений по дому, а также как выбрать лучшее предложение. Давайте копать!
Прежде чем вы сможете выбирать между несколькими предложениями, сначала вам нужно получить несколько предложений! Вот два простых способа начать войну ставок:без быть теневым.
Чтобы иметь конкуренцию, вам сначала нужно привлечь более одного покупателя. Ваша работа как продавца дома (и работа вашего агента по недвижимости) заключается в том, чтобы продавать свой дом так, чтобы он понравился большинству людей, начиная с выбора правильной цены.
Когда на рынке жарко, может возникнуть соблазн поднять запрашиваемую цену как можно выше. Но эта стратегия может иметь неприятные последствия для вас. Слишком высокая запрашиваемая цена может привести к меньшему количеству предложений и большему спросу со стороны покупателей.
Конечно, это не означает, что вы также должны занижать стоимость своего дома. Вы хотите установить справедливую цену, отражающую стоимость вашего дома с учетом его местоположения, состояния и рынка жилья в вашем районе.
Это может быть сложно понять самостоятельно, поэтому разумно попросить надежного агента по недвижимости провести сравнительный анализ рынка, чтобы вы могли установить правильную цену с самого начала. Затем поработайте со своим агентом, чтобы рассказать о своем новом доме. Настоящий профессионал знает, как запустить маркетинговую кампанию, которая привлечет покупателей.
Все мы слышали поговорку:«Ваше первое предложение всегда самое лучшее». Но на рынке сильных продавцов это может быть не так.
Возьмем, к примеру, Джен Г.. Она перечислила свой дом в Нэшвилле в четверг днем. К воскресенью ее дом посетило 30 человек, и предложения посыпались. Откуда Джен знала, где провести черту? Ее агент установил крайний срок:они принимали предложения только до 17:00. Воскресенье. Это создавало ощущение срочности и давало Джен возможность сравнить лучшие предложения, прежде чем выбрать победителя.
Многие агентства недвижимости используют этот подход. Когда продавцы получают предложения перед большим днем открытых дверей, их агенты предлагают подождать до выходных, чтобы ответить. Таким образом, агенты и продавцы могут просматривать предложения, проверять квалификацию покупателей, а затем выяснять, как продавцы могут сделать встречное предложение, чтобы максимизировать свою цену продажи.
Спойлер:лучшее предложение не всегда самое дорогое! На то, какое предложение сделают покупатели, и какое предложение вы готовы принять, влияет множество факторов. Если это перерастет в войну ставок, вам может понадобиться другой фактор, кроме цены.
Итак, как продавцы выбирают предложение? Вот три вещи, которые вы должны учитывать во время войны ставок:
Будем честными:деньги — ключевой компонент сильного предложения. Но дело не только в том, кто больше заплатит. Вы должны учитывать общую финансовую картину покупателя.
Вы же не хотите брать самую высокую ставку только для того, чтобы потом узнать, что покупатель не может ее подтвердить. И это может случиться:если они предложат больше, чем, по мнению их кредитора, стоит дом, покупатель не сможет занять достаточно денег, чтобы покрыть сумму предложения. Будем надеяться, что у них достаточно сбережений, чтобы компенсировать разницу, но в противном случае вся сделка может сорваться.
Еще одна возможная загвоздка заключается в том, что определенные типы кредитов, такие как кредиты FHA или VA, могут занять больше времени, чтобы получить одобрение, и вам может потребоваться потратить деньги на дополнительный ремонт. (Это еще одна причина, по которой мы рекомендуем только обычные ипотечные кредиты с фиксированной ставкой сроком на 15 лет.)
Таким образом, важно смотреть на общую ситуацию покупателя. Получили ли они предварительное одобрение на ипотеку? Получают ли они обычный кредит? Они предлагают больше задаток, чтобы показать, что они серьезны, или делают больший первоначальный взнос? Предлагают ли они вам оплату только наличными?
Эти вещи могут помочь вам выбрать лучшее предложение в войне торгов, особенно если они могут позволить себе предоставить вам предложение с оплатой только наличными и оставить кредиторов в стороне!
Итак, деньги важны. Но это не должно быть единственным решающий фактор в том, как вы выбираете лучшее предложение. Вы также должны подумать о том, что покупатели просят и не просят.
Некоторые покупатели будут запрашивать непредвиденные обстоятельства . Это условия, которым должны соответствовать покупатель и продавец. И если один из вас не выполнит условия, покупатель может отказаться от сделки.
Непредвиденными обстоятельствами могут быть такие вещи, как:
Помимо непредвиденных обстоятельств, покупатели могут также захотеть, чтобы вы им что-то подарили, например, вашу мебель, холодильник или стиральную машину с сушилкой. И они могут попросить вас об уступках. . Именно тогда вы оплачиваете их расходы на закрытие.
Когда вы выставляете несколько предложений по дому, легко настолько увлечься суммой предложения, что вы пропустите эти запросы покупателей. И, честно говоря, почти всегда будет запрос покупателя или два. Но чем больше непредвиденных обстоятельств или требований они добавляют в смесь, тем больше шансов, что сделка сорвется.
Чтобы определить наилучшее предложение в войне торгов, вы должны быть уверены, что понимаете компромисс, который приходит с каждым из них, и думаете о том, как это повлияет на ваше время, деньги и эмоции. Затем выберите наиболее подходящий вариант.
У многих людей нет проблем с продажей дома на этом рынке. Самое сложное — это переманить покупателей к вашему следующему дому. Когда вы собираетесь сдать свой старый дом, а новый еще не нашли, это может вызвать сильный стресс.
Этот фактор сыграл огромную роль в решении Джен. Покупатель-победитель предложил своей семье остаться в доме на срок до двух месяцев после закрытия. Это сняло много стресса при продаже и дало Джен время, чтобы найти подходящее место для своей семьи. (Просто знайте, что если вы «сдаете обратно» дом, вам придется платить новым владельцам за каждый день, проведенный в нем.)
С другой стороны, если вы готовы двигаться вправо сейчас а покупатель — нет, вам может не понравиться ждать, пока они подготовятся. В этом случае лучшим предложением может быть то, где вы сможете быстрее закрыть сделку.
Война торгов ставит вас на место власти. Но будьте осторожны, чтобы это не ударило вам в голову.
Слишком долгое ожидание ответа на предложения или навязывание покупателей во время переговоров может иметь неприятные последствия. Если они потеряют интерес или почувствуют, что вы пытаетесь играть с ними, как с деревенской скрипкой, они могут просто отозвать свои предложения. Вот почему крайние сроки так полезны:они дают вам время подумать, а затем заставляют действовать, чтобы вы не тратили время покупателей попусту.
Выдвижение встречных предложений может стать еще одним скользким путем. Заманчиво поднять ставки и попытаться сразу же заключить сделку, но если вы выдвинете слишком много требований, вы можете отпугнуть лучшего покупателя. Не делайте глупой ошибки!
Также важно подумать о том, сколько предложений у вас на столе. Если у вас есть только два предложения, и вы теряете одно, которое явно лучше, вы можете либо принять сомнительное предложение, либо оставить свой дом на рынке еще дольше.
Конечно, когда вы выбираете лучшее предложение, ваш ключ к успеху ни для кого не секрет:вам нужен агент по недвижимости мирового класса. Они являются экспертами в определении наилучшего предложения и согласовании встречного предложения, чтобы вы могли заключить выгодную сделку.
Вот в чем дело:вам не нужен просто агент по недвижимости. Вам нужно работать с первоклассным агентом!
С помощью нашей программы одобренных местных поставщиков (ELP) вы можете связаться с агентом по недвижимости, который является лучшим в своей области и который призван служить вам. Эти парни и девушки заслужили наш щит RamseyTrusted, потому что мы знаем, что они поставят вас на первое место. Связь с ними бесплатна!
Найдите агента по недвижимости RamseyTrusted уже сегодня.