Вы пытаетесь продать дом, который просто не продается? Если вы ждали — и ждете — продажи вашего дома, возможно, пришло время попробовать новую тактику. Конечно, никто не может контролировать рынок жилья, но некоторые проблемы решить вполне в ваших силах.
Вот умные способы скорректировать стратегию продажи дома, чтобы привлечь больше покупателей и, наконец, продать свой дом:
Неверная оценка вашего дома — одна из самых простых ошибок при продаже дома. Может быть трудно отделить эмоции от фактов о стоимости дома, поэтому некоторые владельцы делают запрашиваемую цену слишком высокой для рынка, основываясь на сентиментальности. Другие продавцы оценивают свои дома, исходя из суммы, необходимой им для погашения ипотеки, и уходят с хорошим первоначальным взносом за новый дом. Это тоже не лучшая стратегия.
Проще говоря, ваш дом стоит столько, сколько кто-то за него заплатит . Лучший способ получить представление об этом числе — сравнить последние цены продажи домов, подобных вашему, в вашем районе. Агент по недвижимости может провести это исследование, выполнив сравнительный анализ рынка (CMA). CMA поможет вам установить цену, которая привлечет покупателей.
Хорошо, еще одна область, которую следует учитывать, — это ваш дом. Если он не будет готов к выставочному залу к тому времени, когда во дворе появится табличка о продаже, есть над чем поработать! Избавьтесь от суеты и беспорядка. Вы же не хотите, чтобы потенциальные покупатели были настолько увлечены комочками пыли или грудами старых журналов, что упустили из виду лучшие черты вашего дома.
И если говорить о лучших чертах вашего дома, то портрет вашего любимого персонажа фэнтезийной видеоигры не является одним из них, равно как и ваша коллекция старинных кукол. Вы хотите, чтобы покупатели могли представить ваш дом своим. дома — и это не может произойти, пока Зельда и Маленькая Мисс Фарфор не покинут помещение. Итак, уберите свои личные вещи и дайте простор воображению покупателя.
Чтобы получить представление о том, что можно обновить, вот комнаты, которые считаются наиболее важными для покупателей: 1
Если вы приложите дополнительные усилия для повторного оформления, возможно, это именно то, что нужно вашему дому для привлечения серьезных покупателей.
Может быть трудно найти энергию, чтобы отремонтировать дом, который вы хотите продать. Мы получим это. Но имейте в виду, что если вы не устраните серьезные проблемы, у вас останется небольшое количество покупателей, а именно, ластники, которые снизят ваши цены за копейки на доллар. Если вы достаточно стабильны в финансовом отношении, чтобы выдержать удар, снижение цены, чтобы продать его, может быть не так уж плохо. В противном случае рассмотрите возможность устранения проблем, чтобы привлечь больше покупателей. Например, убедитесь, что следующие части вашего дома находятся в хорошем состоянии:
Если у вас нет денег или времени, чтобы решить проблемы с домом, подумайте о том, чтобы предложить покупателям какую-то другую форму поощрения. Например, если вы не хотите заменять сломанный блок переменного тока, вы можете добавить свою мебель или бытовую технику в рамках сделки для вашего покупателя. Опытный агент по недвижимости может помочь вам организовать сделку, в которой вы и ваш покупатель окажетесь в выигрыше.
Хорошо, если вы следовали другим советам, ваш дом должен быть в хорошем состоянии! Теперь вам просто нужно сосредоточиться на маркетинге. Лучшая форма маркетинга для дома — через волшебную онлайн-базу данных, известную как «Служба множественных списков» (MLS). MLS немного отличается от веб-сайтов с объявлениями о недвижимости, таких как Zillow и Trulia, потому что им управляют исключительно профессионалы в сфере недвижимости, которые царапают и царапают, чтобы найти подходящих покупателей и подходящих продавцов. Другими словами, когда ваш дом внесен в список MLS, у вас будет доступ к более широкому кругу серьезных покупателей.
Получив доступ к MLS, сконцентрируйтесь на том, чтобы выделить свой дом. Ваш агент может нанять профессионального фотографа недвижимости, чтобы он сделал яркие фотографии вашего дома в высоком разрешении. Эти фотографии должны быть настолько красивыми, чтобы покупатели думали, что они должны быть на обложке журнала. Вы также можете включить видеотур в список своего дома, чтобы привлечь покупателей, которые в противном случае не дали бы вашему дому шанса на показ.
Красивый листинг MLS должен повысить ваши запросы на домашние выступления. Вот почему последняя маркетинговая стратегия, которую мы рассмотрим, — это то, как обращаться с показами. Во-первых, найдите временное место для мистера Флафферса, чтобы оно чувствовало (и пахло), как будто в вашем доме никогда не было питомца. Это время, когда вы захотите дать своему агенту полную свободу действий. Будьте готовы в мгновение ока упаковать детей в поездку за мороженым, когда вашему агенту нужно будет выступить в последнюю минуту. Конечно, показ может застать вас врасплох, пока вы еще в пижаме. Но если вы временно пожертвуете своим графиком (и конфиденциальностью), это может иметь решающее значение для продажи вашего дома.
Если ваш дом правильно оценен и хорошо организован, но все еще не получает показов или предложений, проблема может быть в вашем агенте по недвижимости. 10–15% лучших агентов по недвижимости осуществляют большую часть продаж домов в любом районе. Это означает, что вам нужны лучшие работники, а не двоюродный брат вашего соседа, который только начинает заниматься недвижимостью, или друг из спортзала, который случайно продает дома на стороне.
Посмотрите на это так:вы нанимаете своего агента по недвижимости в качестве консультанта по маркетингу с одной целью — продать свой дом. Вы будете платить своему агенту тысячи долларов, поэтому убедитесь, что они стоят этих денег. !
Вам нужен высококлассный специалист по недвижимости, работающий полный рабочий день, который ежегодно продает большое количество домов в вашем районе. Если ваш агент не соответствует требованиям, немедленно найдите того, кто соответствует требованиям.
Лучший способ продать труднопродаваемый дом — нанять опытного агента по недвижимости. Чтобы быстро и бесплатно найти самых эффективных агентов в вашем регионе, попробуйте нашу программу Одобренные местные поставщики (ELP). Мы рекомендуем только агентов, которые имеют проверенный опыт продажи домов на вашем рынке. Вы можете доверять своему ELP, чтобы дать лучший совет для продажи вашего дома по правильной цене.
Найдите первоклассного агента уже сегодня!