Эта запись в блоге была написана Скотти Абрамсоном, бывший ведущий аналитик нашей команды по маркетингу роста, а теперь директор по развитию в Two Chairs.
Я признаю это заранее. Я переселенец из Нью-Йорка, живу в центре Сан-Франциско. Я переехал в августе 2015 года и был приятно удивлен теплым солнцем в сентябре и октябре. Но к тому времени, когда наступило лето 2016 года, я был готов к тому, что солнце станет большей частью моей жизни. Я быстро понял, что по-настоящему наслаждаться теплой Калифорнией Погода в летние месяцы мне нужно будет покинуть город и отправиться в любом направлении от Сан-Франциско. Мне нужна была машина.
Вы ожидаете, что ваша машина должна быть такой же через три года? Вы действительно заботитесь о своих вещах? Устраивают ли вас ожидаемые затраты на техническое обслуживание после истечения срока гарантии и после нормального износа? Вы хотите заплатить налоги и сборы заранее?
Если вы ответили утвердительно на все четыре вопроса, возможно, вам стоит купить машину. Я был против всех четырех и решил, что аренда будет лучшим выбором для меня.
Как только я решил арендовать автомобиль, я стал одержим пониманием того, как на самом деле работает лизинг автомобилей. Когда вы арендуете автомобиль, вы несете ответственность за уплату амортизации между покупной ценой и стоимостью, по которой производитель готов выкупить автомобиль обратно в конце срока аренды. Вдобавок к этой амортизации вы будете платить проценты производителю за то, что он одолжил вам деньги на покупку автомобиля, пока вы не продадите его обратно.
Так как же это работает на практике? Условия аренды будут определяться четырьмя основными факторами.
Рекомендованная розничная цена: Это рекомендованная производителем розничная цена; это не подлежит обсуждению.
Капитализированная стоимость (цена продажи): Это цена, которую вы платите за автомобиль; это может и должно вести агрессивные переговоры.
Денежный фактор: Это представление процентной ставки, которую вы будете платить за деньги, которые вы занимаете. Эта ставка устанавливается производителем, но вы должны подтвердить, что получаете базовую ставку (дилеры часто пытаются увеличить ее).
Остаточная стоимость: Цена, которую производитель заплатит за выкуп автомобиля в конце срока аренды (у вас также есть возможность приобрести автомобиль по этой цене). Эта цена также устанавливается производителем, но опять же вы должны подтвердить, что дилер использует правильный остаток.
Может показаться, что это слишком много, чтобы помнить, но самое главное то, что лизинг автомобиля является таким же предметом переговоров, как и покупка автомобиля. Как же так? Помните, что на практике вы фактически покупаете автомобиль, а затем продаете его производителю по заранее оговоренной цене в заранее оговоренный период времени.
Затем сделайте обоснованное предположение о количестве миль, которые вы будете проезжать каждый год, и о том, как долго вы хотите, чтобы аренда длилась. Это основная информация, которая вам понадобится, прежде чем вы сможете начать переговоры.
Например, я знал, что хочу хэтчбек с МКПП и предпочитал полный привод; Я прикинул, что буду проезжать менее 10 000 миль в год, и хотел взять машину в аренду на три года. В конечном итоге я выбрал базовую модель VW GTI. Я пожертвовал полным приводом, чтобы получить механическую коробку передач и уложиться в бюджет.
Если вы не определились с маркой и моделью, поищите в Интернете лучшие предложения по аренде в данном месяце. Однако эти выгодные предложения — только отправная точка, и вы должны всегда вести переговоры. Кроме того, лучше завышать свой годовой пробег, чтобы избежать дополнительных сборов в конце срока аренды (дилеры, как правило, берут от 15 до 30 центов за каждую милю сверх установленного лимита).
Это дает вам точку контакта в наиболее удобном для вас дилерском центре и, что более важно, подтверждает, что вы любите автомобиль и он удовлетворяет вашим требованиям. На данный момент вам не нужно знать каждый пакет/опцию, которую вы хотите. Если ваш местный дилер не такой уж местный, возможно, вам придется пропустить этот шаг.
Я отправился в дилерский центр VW в Сан-Франциско и протестировал GTI. Клетчатый интерьер оказался круче, чем я ожидал, а электроника отлажена. Вождение машины заставляло меня чувствовать себя живым; когда включилась эта турбина, и я почувствовал, что обнимаю ковшеобразные сиденья, я понял, что это та самая машина.
Теперь вы можете начать думать о цвете, интерьере и комплектациях/опциях, которые вам нужны. Запросите расценки на автомобили, которые вас интересуют, и попросите дилера указать вам общую стоимость поездки, ежемесячный платеж после уплаты налогов, а также рекомендованную производителем розничную цену, капитализированную стоимость, включая плату за приобретение, денежный фактор и остаточную стоимость. Укажите, что вы хотите оплатить только платеж за первый месяц и регистрационные сборы в качестве первоначального взноса. Вы будете использовать эти новые котировки для переговоров с дилером, у которого вы провели тест-драйв.
Не откладывайте деньги, которые идут на снижение капитализированных затрат. Дилеры часто используют более крупные авансовые платежи, чтобы ежемесячные платежи казались ниже. Это почти всегда нет в интересах заказчика. Если автомобиль будет украден или украден на следующий день после того, как вы его арендуете, вы не вернете свой первоначальный взнос. Я рекомендую вам не рисковать.
Обратите внимание на все детали, а не только на ежемесячный платеж. Какой дилер предложил наибольшую процентную скидку на капитализированную стоимость по сравнению с рекомендуемой производителем розничной ценой? Они компенсировали это, взимая более высокий денежный коэффициент? Была ли остаточная стоимость одинаковой у всех дилеров? Указывали ли некоторые дилеры, что авансовые платежи превышали сумму первоначального платежа плюс регистрационные сборы?
Теперь подтвердите денежный фактор производителя и остаточную стоимость для вашей марки и модели за месяц (эти цифры часто меняются ежемесячно). Выберите двух дополнительных дилеров сверху, у которых были наиболее выгодные предложения. Это будут дилеры, которые выслушали ваши запросы и указали вам базовый денежный фактор. Напишите этим двум дилерам по электронной почте и спросите, лучшее ли это, что они могут сделать. Предложите, что вы ищете ежемесячный платеж на 20% ниже, чем они указали.
Воспользуйтесь онлайн-калькулятором лизинга, чтобы узнать, как различные условия и авансовые платежи влияют на ежемесячный арендный платеж. Хотя вводить данные и наблюдать за изменениями ежемесячного платежа интересно, вам не нужен калькулятор, чтобы вести переговоры и заключать выгодные сделки.
Теперь пришло время снова привлечь вашего местного дилера. Позвоните продавцу, который помог вам с тест-драйвом, и спросите, может ли он превзойти цену вашего победителя поиска в Интернете или по электронной почте. Если он сможет превзойти их цену, вам следует повторить процесс и спросить победителя в Интернете/по электронной почте, могут ли они превзойти вашего местного дилера. Как только один из дилеров откажется от улучшения, вы должны чувствовать себя комфортно, арендовав автомобиль у другого дилера, зная, что вы не оставили слишком много на столе.
Проведите тест-драйв автомобиля, который вы действительно арендуете, и убедитесь, что он вам подходит. Уточните детали аренды у своего продавца до копейки, прежде чем разрешить ему сделать запрос на кредит.
Вам, скорее всего, понадобится страховка, чтобы выгнать машину со стоянки. Если это ваш первый автомобиль, вы можете воспользоваться одной из рекомендаций дилера или получить множество предложений онлайн. Я пользуюсь услугами онлайн-страховой компании Metromile, где вы платите только за пройденные мили.
Наконец, вы поговорите с финансовым директором и подпишете документы на новый договор аренды. Он сам по себе является опытным продавцом и, скорее всего, попытается продать вам программы обслуживания и защиты. Простая стратегия:скажи «нет» всем. Поздравляем! Теперь у вас есть отличный новый арендованный автомобиль!
Приятного вождения!