Продавцы жилья могут решить действовать в одиночку и сэкономить деньги, исключив комиссию агента по недвижимости. Для этого продавец на продажу от собственника - FSBO или "fizzbo" - должен изучить правила и положения в своем штате и должен хорошо разбираться в маркетинге и навыках ведения переговоров. Продавцу также следует рассмотреть возможность найма агента для выполнения конкретных задач, таких как реклама дома, и найма юриста для проверки контрактов и заключения сделки. Хотя профессионалы в сфере недвижимости являются опытными экспертами, продавцы FSBO могут контролировать все аспекты процесса и иметь дело напрямую с покупателем.
Важно изучить законность передачи недвижимости в вашем штате. Неспособность раскрыть проблемы такое затопление подвала может остановить продажу. Как правило, для раскрытия информации требуется только указать информацию, о которой вы действительно знаете, но в некоторых штатах владельцы требуют поиска дефектов. Обратитесь в агентство, регулирующее операции с недвижимостью в вашем штате, чтобы узнать о правилах раскрытия информации и любых требуемых формах.
Среди важных функций, выполняемых профессионалами в сфере недвижимости, - определение цены на дом для продажи на текущем рынке. Для продавцов онлайн-инструменты, такие как Pricing Scout, быстро предоставляют оценочную рыночную стоимость вашего дома, а также близлежащие сопоставимые цены продажи дома. Продажа FSBO может позволить вам снизить запрашиваемую цену на сумму, которую вы сэкономите на гонорарах агента, что повысит его шансы на конкурентном рынке. Даже если вы не чувствуете, что вам нужны все услуги специалиста по недвижимости, вы можете нанять его для выполнения ограниченных задач, таких как помощь в получении запрашиваемой цены и помощь в оформлении документов.
Важным инструментом, который агенты по недвижимости используют для рекламы домов, выставленных на продажу, является Служба множественного листинга, или MLS - служба, которая перечисляет дома для продажи по всей стране. Даже продавцы FSBO могут использовать MLS, чтобы продемонстрировать свои дома, подписавшись на услугу и заплатив ежемесячную плату, заплатив агенту по недвижимости для выполнения этой конкретной функции или зарегистрировавшись на доступных сайтах FSBO и заплатив небольшую плату за MLS. листинг. Продавец FSBO может также написать объявление для публикации в местных газетах и на веб-сайтах; следуйте стилю объявлений о похожих домах. Различные интернет-сайты предлагают пакеты, включая знаки двора, листовки и списки на MLS и в других местах.
Специалисты по недвижимости предлагают советы по выбору дома для наибольшей привлекательности для покупателей, но продавец FSBO может почерпнуть подсказки на различных веб-сайтах. По сути, дом должен быть чистым, а личные вещи должны храниться отдельно, чтобы потенциальные покупатели могли визуализировать свои собственные вещи на месте. Продавец должен быть готов разместить рекламу и организовать день открытых дверей.
После того как вы получили письменное предложение от потенциального покупателя, настаивайте на том, чтобы покупатель предоставил вам предварительно одобренное ипотечное письмо. Ваш штат может потребовать, чтобы у вас были агент по недвижимости и юрист при закрытии сделки. Даже если в этом нет необходимости, нанять профессионала в сфере недвижимости, а также юриста - хорошая идея, учитывая связанные с этим юридические сложности. Юристы по недвижимости готовят контракты - гарантируя, что они защищают вас, - а также проводят поиск правового титула и проводят закрытие. Государственные контракты и формы раскрытия информации доступны в Интернете и могут быть загружены. Продавец и его юрист должны проверить договор, чтобы убедиться, что он соответствует всем положениям, защищающим продавца. Поскольку цель FSBO - экономия денег, вы можете нанять агента по недвижимости и юриста только для этих конкретных задач или на ограниченное количество часов.