Многие покупатели нового жилья ошибочно предполагают, что, если они обратятся к строителю нового дома или его представителю напрямую, они смогут договориться и заплатить более низкую цену за дом. Они ошибочно полагают, что им не придется платить комиссию Риэлтору за новое строительство и, следовательно, снизить цену. К удивлению многих покупателей нового жилья, строители платят риэлторам комиссию, и система комиссионных может работать на пользу покупателя.
Почти всегда, когда потенциальный покупатель нового дома посещает модельные дома в новом жилом комплексе, на месте присутствует агент по недвижимости. Этот человек задает вопросы потенциальным покупателям, направляет их для просмотра моделей, помогает составить соглашение, если потенциальный покупатель решает купить, и, что наиболее важно, является представителем строителя и / или разработчика.
Да, агент обязан раскрывать все известные дефекты. Однако этот агент не является нейтральным лицом. Представитель застройщика обслуживает интересы застройщика.
Учтите также :Как построить собственный дом
Покупатель, который может быть заинтересован в покупке нового дома, может организовать представление своих интересов. Один из способов - взять с собой риэлтора во время первого визита в новый комплекс недвижимости. Некоторые потенциальные покупатели не хотят беспокоить риэлтора, чтобы тот сопровождал их, особенно если они чувствуют, что просто ищут без реального намерения совершить покупку. Недостатком отказа от приглашения собственного агента по недвижимости является то, что вся информация, которую получает потенциальный покупатель, фильтруется через агента застройщика / продавца.
Другая проблема заключается в том, что первое посещение нового объекта обычно запускает цепочку событий. Многие строители настаивают на том, чтобы риэлтор потенциального покупателя получил комиссию, если он должен присутствовать на первом визите с потенциальным покупателем.
Некоторые строители примут альтернативу. Они могут разрешить агенту потенциального покупателя позвонить заранее и пройти предварительную регистрацию. Они также могут подтвердить, что покупателя представляет риэлтор при условии, что несопровождаемый покупатель предъявит визитную карточку своего риэлтора при входе и перед поездкой в модельные дома.
Для строителей дома выплата комиссионных агенту по недвижимости, который представляет покупателя, обычно является хорошим делом. Когда застройщик платит комиссионные, риелторы показывают дома. Благодаря этому недвижимость продается быстрее и сокращаются маркетинговые расходы строителей.
На многих рынках недвижимости в Соединенных Штатах советы риэлторов и ассоциации строителей заключают письменные соглашения, действующие от имени их взаимной поддержки. Строители могут взять на себя обязательство не снижать цены, если избегают уплаты комиссионных.
Комиссия риэлтора на новое строительство основывается либо на базовой цене, либо на продажной цене дома. Определения, безусловно, могут варьироваться в зависимости от строителя, но во многих случаях термин «базовая цена» относится к цене дома без каких-либо дополнительных обновлений. Если в новом доме есть грязный задний двор, низкокачественный ковер, пластиковые жалюзи и грязно-белая краска повсюду, это базовая цена.
С комиссией по базовой цене комиссия риэлтора зависит от этой базовой цены, даже если покупатель модернизирует столешницы, полы и оконную отделку. Комиссия, основанная на продажной цене, зависит от базовой цены и обновлений.
Учтите также :Что такое разумная комиссия для агента по недвижимости?