Комиссионные риэлтора всегда обсуждаются, несмотря на то, что многие брокеры по недвижимости имеют стандартные процентные ставки комиссионных или фиксированные ставки вознаграждения. Как правило, вы можете рассчитывать на выплату комиссии от 5 до 7 процентов от продажи вашего дома, если вы наняли продавца недвижимости, который будет выполнять все стандартные обязанности по продаже вашего дома.
Realtor - фактически зарегистрированная торговая марка Национальной ассоциации риэлторов. Не все агенты по недвижимости являются риэлторами, но большинство из них из-за преимуществ и маркетинговой поддержки, которые они получают благодаря членству. Агенты обычно представляют покупателей или продавцов в сделке с недвижимостью. Продавцы нанимают агента по листингу, чтобы разместить недвижимость через службу множественного листинга и продать ее. Продавец обычно выплачивает согласованную комиссию брокерской компании продавца. Эта комиссия делится с агентом покупателя, если таковой имеется, и каждый агент часто делит часть комиссии с офисом своего брокера.
Долгое время 6 процентов считались стандартной комиссией на недвижимость на многих рынках США. Проблемы на рынке жилья, которые привели к увеличению предложения более дешевой недвижимости, побудили риэлторов соглашаться на более низкую комиссию и иногда заключать уникальные контракты. В январском справочнике 2007 года «Комиссии по недвижимости:что вам нужно знать» RealEstate.com отмечает, что в то время комиссии составляли в среднем около 5 процентов, поскольку многие агенты были более склонны соглашаться на разделение комиссионных от 2 до 2,5 процентов из-за жесткий рынок.
Как уже отмечалось, комиссионные агента по недвижимости практически всегда являются предметом переговоров. Подобно собеседованию при приеме на работу, риэлтор может сказать вам, какова стандартная ставка, но он также может иметь некоторую гибкость, если он действительно хочет продать ваш дом. В своей статье MSN Real Estate «3 способа платить более низкие комиссии за недвижимость» Дебора Врана советует продавцам жилья попросить нескольких местных агентов подготовить отчет о свободном рынке и оценить цену вашего дома. Вы можете часто запрашивать их в Интернете. Затем возьмите интервью у агентов, которые ответят, скажите им, чего вы ожидаете от дома, и спросите, снизят ли они комиссию. На высококонкурентных рынках и для домов с более высокой ценой вы можете получить комиссию ближе к 2 процентам.
Еще одна причина, по которой упали средние комиссии риэлторов, - это усиление конкуренции со стороны дисконтных брокеров и фиксированных услуг по недвижимости, указывает Врана. Дисконтные брокеры работают эффективно и часто сокращают объем дополнительных услуг, чтобы снизить комиссионные. Появились услуги с фиксированной оплатой, которые соблазняют продавцов жилья обещаниями одной более низкой цены за свои услуги независимо от цены дома. Это особенно заманчиво для продавцов элитной недвижимости, которые готовы платить гораздо больше при комиссионных от 5 до 6 процентов.