Это была покупка частной компании Bluewave Energy за 214 млн канадских долларов. LP более десяти лет назад, что помогло Parkland Corp. стать крупнейшим независимым дистрибьютором нефти в Канаде. Это приобретение послужило трамплином для компании Parkland, расположенной в Калгари, для дальнейшего расширения в Канаде, а затем в Соединенных Штатах, Карибском бассейне и Америке через розничные, коммерческие и оптовые каналы.
Являясь подразделением Parkland Компания Bluewave, базирующаяся в Новой Шотландии, остается ведущим канадским дистрибьютором нефти, поставляющим топливо, пропан, смазочные материалы и оборудование предприятиям, промышленным предприятиям и домовладельцам по всей Канаде. Под эгидой Parkland у Bluewave есть более широкий доступ к поставкам и дистрибуции, расширенный парк доставки и большая база сотрудников, которые помогают оказывать поддержку от побережья до побережья.
Bluewave начала свою деятельность в 1999 году как Emera Fuels, подразделение компании Nova Scotia Power, занимающееся печным топливом и коммерческим распределением топлива, которое принадлежит Emera Inc. Команда менеджеров построила бизнес Emera Fuels за счет 11 приобретений в период с 1999 по 2004 год. В 2005 году члены команда менеджеров вместе с несколькими частными инвесторами решила приобрести Emera Fuels для создания Bluewave.
По словам Билла Сэнфорда, компания планировала продолжить расширение по всей стране за счет стратегических приобретений. , президент и главный исполнительный директор Bluewave до 2011 года.
«Мы начали с базового бизнеса здесь, в Новой Шотландии, и оттуда быстро расширились», — говорит он.
В конце 2006 года Bluewave приобрела Thermoshell, активы Shell Canada по сбыту мазута и коммерческого дизельного топлива в Приморье и некоторых частях Онтарио. Сэнфорд и его команда менеджеров отправились на Бэй-стрит, чтобы найти финансиста для сделки, и наткнулись на частную инвестиционную компанию Birch Hill Equity Partners Management Inc.. Базирующаяся в Торонто компания Birch Hill не только разделяет видение роста Bluewave, но и смогла помочь компании завершить покупку в сжатые сроки, всего от 30 до 45 дней. Фирма PE приобрела 75% акций Bluewave в рамках сделки.
«Мы действительно были первой группой в нефтяной отрасли в Канаде, которая привлекла частный капитал и взяла на себя значительную часть перерабатывающей части нефтяной промышленности по всей Канаде», — вспоминает Сэнфорд. «До этого момента это были в основном крупные международные компании и небольшие независимые компании».
Основываясь на успешном переходе бизнеса Thermoshell к Bluewave, Shell также решила продать свои аналогичные активы по сбыту в Западной Канаде Bluewave. Расширение продолжилось в 2007 году, когда Bluewave купила у Shell Canada бизнес по сбыту коммерческого топлива в Северном Онтарио и Западной Канаде.
Именно способность Bluewave успешно интегрироваться и управлять своим ростом снова привлекла Shell в компанию. Затем в 2008 году Bluewave приобрела Alberta North Petroleum, а в 2009 году – Sawlor Fuels, последнего реселлера Shell в Новой Шотландии.
«Они дали нам возможность делать покупки по всей Канаде и брать то, что мы хотели», — говорит Сэнфорд о Shell. «У нас был очень обширный бизнес, работавший от Новой Шотландии до Британской Колумбии. и так далеко на север, как Северо-Западные территории».
Инвестиции Birch Hill помогли Bluewave совершить в общей сложности 16 приобретений за три года, что увеличило размер компании более чем в три раза без каких-либо дополнительных вложений в акционерный капитал. В период с 2006 по 2009 г. число филиалов Bluewave выросло с 11 до 48, а число сотрудников увеличилось вдвое и превысило 400 человек. При этом выручка увеличилась с 99 млн долларов до 670 млн долларов, а прибыль – с 4 млн долларов до 38 млн долларов.
Но это было больше, чем капитал, который принес Берч Хилл. Сэнфорд говорит, что фирма PE также предоставила рекомендации о том, как заключать сделки и масштабировать операции. «Мы прошли путь от простого оператора до выдающихся эквайеров и специалистов по интеграции», — говорит он.
Birch Hill также помог Bluewave набрать в компанию ключевых руководителей, а также дисциплинировать свои процессы и процедуры, чтобы помочь компании в стратегическом расширении.
Примерно через три года Bluewave и Birch Hill начали поиски следующего этапа роста, и компания начала искать новые возможности для слияний и поглощений. В октябре 2009 года, после рассмотрения четырех крупных приобретений, компания заключила сделку о покупке Parkland за 214 миллионов долларов, что почти в четыре раза увеличило окупаемость инвестиций Birch Hill. Сделка была закрыта в январе 2010 г.
В то время, когда было объявлено о сделке, Сэнфорд сказал, что она поможет Bluewave лучше обслуживать своих клиентов по всей стране. «Это приобретение объединяет две действительно впечатляющие команды и укрепляет наше коллективное финансовое положение для дальнейшего роста», — заявил он.
"PE раскрывает потенциал многих руководящих команд, они позволили нам воплотить нашу мечту".