Все стартапы согласны в одном:им нужно больше денег. За последнее десятилетие мы работали со многими стартапами. Несмотря на то, что мы предлагаем три десятилетия тяжелого делового опыта и массу контактов, как вы думаете, чего они хотят от нас в первую очередь? Вы угадали, деньги!
Cavan Images | Гетти Изображений Обычно они сразу запрашивают NDA, а затем предоставляют нам более 1000 слов текста и более 30 слайдов. Они стараются заранее предвидеть как можно больше вопросов и вдаваться в подробности о том, как и почему их решение — это то, что нужно миру.
Хотя мы ценим время, затраченное на подготовку всей этой документации, мы почти обескуражены тем, сколько времени нам нужно потратить, прежде чем мы определим, заинтересованы ли мы в этом. Это заставляет нас прокручивать в голове огромное количество информации, которую мы, возможно, даже не ищем. Огромный размер презентации также отпугивает нас от рассылки ее людям в нашей сети.
Мы думаем, что этот «чрезмерный» стиль презентации с попыткой «отсеять возражения на ходу» может быть контрпродуктивным для реальной цели быстрого выявления сторон, которые уже ищут решения, подобные вашему. Сохраните подробности на потом, после они запросили дополнительную информацию. Когда дело доходит до сбора средств, мы предлагаем более практичный первоначальный подход, который будет прочитан, позволит другим быстро заинтересоваться (или не заинтересоваться) и побудит их поделиться вашим предложением с другими.
Самая большая проблема, с которой вы сталкиваетесь, заключается не столько в сборе средств, сколько в том, чтобы заставить потенциального спонсора сидеть сложа руки для вашей презентации! И именно поэтому мы верим в то, что мы называем аннотацией из 50 слов в колоде из пяти слайдов. Просто, когда читатель видит, что конец близок, он, скорее всего, уделит вам свое драгоценное время.
О, а что касается убивающего интерес NDA? Забудь об этом! Ваша цель в этом первоначальном общении — возбудить их интерес до такой степени, что они попросят еще. Тогда вы можете попросить их NDA. Когда они видят спартанский размер вашей первоначальной презентации, вы говорите:«Не волнуйтесь; это не займет всю ночь!"
В нескольких коротких предложениях опишите размер рынка, проблему, которую уникально решает ваш продукт, и, в самых общих чертах, как вы решаете эту проблему и какие преимущества дает ваше решение.
После многих лет просмотра сотен колод мы предлагаем несколько основных рекомендаций, которые доказали свою эффективность. Во-первых, следите за тем, чтобы ваш текст был однородным. Мы рекомендуем шрифт без засечек, например Arial или Calibri. Этот шрифт используется в дорожных знаках не просто так — его легко читать!
Во-вторых, размер шрифта должен быть не меньше 18 (в идеале 24). В-третьих, не используйте более трех-четырех маркеров на слайде с простой графикой, окруженной большим количеством пустого пространства. Три точки маркированного списка слева от вашей графики идеальны. И, наконец, используйте профессиональный и успокаивающий синий цвет фона «Твиттера».
Слайд 1: Опишите проблему (и/или текущую боль, которую она вызывает)
Слайд 2: Опишите размер отрасли и потенциальные возможности
Слайд 3: Опишите, что делает ваше решение не как это работает (сохраните IP для NDA)
Слайд 4: Перечислите основных текущих конкурентов и почему ваша бизнес-модель лучше
Слайд 5: Сделайте «попросите» и сформулируйте предложение (пусть они попросят еще)
Используйте аннотацию из 50 слов и колоду из 5 слайдов, чтобы быстро найти очень немногих действительно заинтересованных инвесторов. Во-первых, они прочитают вашу презентацию, а во-вторых, будут чувствовать себя более уверенно, передавая ее другим потенциально заинтересованным сторонам. Вы с большей вероятностью заинтересуете их и побудите узнать больше.
В конце концов, разве это не то, чего вы хотите? Почему бы не говорить меньше, вызвать больший интерес и привлечь больше потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью приведут к заинтересованному инвестору, которого вы искали? Во-первых, вам нужно привлечь их внимание!
Майкл Хулихан и Бонни Харви, основатели Barefoot Wine, соавторы бестселлера NYT The Barefoot Spirit:How Hardship, Hustle and Heart создали винный бренд №1 в Америке , и Культура предпринимательства, 23 способа привлечь и расширить возможности своих сотрудников . Обе книги рекомендованы CEO Library для CEO Forum, C-Suite Book Club и широко используются в школах предпринимательства. Контакт:[email protected] для основного доклада, обучения или консультации.