Вопрос: Я строю свой бизнес. Должен ли я искать венчурное финансирование, найти инвестора-ангела или просто запустить его? - Питер Р.
Федерико Гастальди Питер, если бы я получал доллар каждый раз, когда мне задают этот вопрос, я, вероятно, мог бы финансировать вашу компанию — и несколько других. Привлечение капитала — это то, о чем хотя бы раз задумывается почти каждый предприниматель. В конце концов, вашему бизнесу нужны деньги, чтобы начать работу, расти и, в некоторых случаях, выживать.
Благодаря социальным сетям, краудфандингу и относительной доступности технологий входной барьер для стартапов никогда не был ниже. Но это просто означает усиление конкуренции за инвестиционный капитал. По данным краудфандинговой платформы Fundable, бизнес-ангелы или венчурные капиталисты финансируют менее 1% стартапов. Сравните это с 57 процентами, которые получают ссуды или кредит, или еще с 38 процентами, которые получают финансовую поддержку от друзей или семьи. Это не потому, что у инвесторов нет денег, чтобы их тратить; просто слишком много предпринимателей оказываются не в том месте и не в то время.
Если вы попадаете в одну из следующих категорий, поиск внешнего капитала — не лучший вариант использования вашего времени. (Извините, но это правда.)
Во-первых:у вас ограниченный масштаб. Не путайте «Мой бизнес может быть успешным» с «Мой бизнес пригоден для инвестиций». Представьте, что вы предлагаете инвесторам проект Shark Tank. которые обычно говорят предпринимателям:«Это отличный бизнес, но не инвестиция». Если инвесторы не увидят огромной отдачи от своих денег — по крайней мере, 10:1 — они не будут кусаться.
Во-вторых:вы не хотите участвовать в принятии решений. Когда чужие деньги поддерживают свет, ваша власть ослабевает, а требования ваших инвесторов могут стать огромным бременем.
Наконец:вам это нужно, чтобы выжить. Внешние инвестиции — это не спасение в трудные времена. Если у вас уже закончились деньги, вам уже не повезло, когда дело доходит до привлечения инвесторов.
Все еще думаете, что вы кандидат на внешние деньги? Лучше знать свои цифры. Инвесторы хотят увидеть доказательство концепции и того, что ваш бизнес работает — то, что они называют первоначальным успехом. Ежемесячный доход не менее 10 000 долларов США является хорошим ориентиром. Но самая важная статистика — это скорость сжигания денег, или сколько денег вы используете каждый месяц. Инвесторы будут использовать эту цифру, чтобы определить, когда у вас закончатся деньги, и как этот график совпадает с другими ориентирами. Если вы сжигаете 20 000 долларов в месяц и планируете три года, пока не достигнете прибыльности, инвестиции в 200 000 долларов не принесут вам многого. Поэтому убедитесь, что деньги, которые вы запрашиваете, учитывают не только вашу оценку, но и затраты на ведение и развитие вашего бизнеса.
Что оставляет нас с самым важным вопросом:сколько денег вам действительно нужно? Сосредоточьтесь на следующей вехе и на том, когда вы хотите ее достичь, думая о 12-, 18- или 24-месячных приращениях. Сколько будет стоить этот рост? Сколько новых сотрудников вам понадобится? Сколько вам потребуется для расширения маркетинга или обновления технологий? Сложите его и разбейте на месячную цифру. Допустим, вам нужно 20 000 долларов в месяц на операционные расходы и расходы. Разумным повышением может быть от 240 000 до 360 000 долларов США, чтобы вы могли прожить следующие 12–18 месяцев.
Помните:вам не нужно собирать деньги, чтобы развивать свой бизнес. Но если вы позиционируете себя так, чтобы это имело смысл и привлекало инвесторов, вы можете оказаться в элитном меньшинстве стартапов, получающих внешнее финансирование.
