Предприниматели бывают всех форм и размеров, из всех слоев общества и с самыми разными типами личностей. Но есть два, и только два, предпринимательских мышления, которые ведут к успешному созданию бизнеса:то, что я называю основой. и высокий риск предпринимательство. Каждая из них внутренне непротиворечива и проистекает из определенного набора тесно переплетенных мотивов. И они взаимоисключающие, требующие совершенно разных подходов к ключевым бизнес-решениям.
Роберто Уэстбрук | Гетти Изображений Предприниматели, которые путают эти два понятия, рискуют смешивать несовместимые сценарии, основывать важные решения на неверных критериях и в конечном итоге терять деньги, разрушать отношения и тратить впустую драгоценные годы своей жизни.
Я видел оба типа, со всех сторон. В принципиальном режиме я начал розничный бизнес, а в режиме высокого риска основал успешную фирму в Силиконовой долине. В двух книгах о предпринимательстве я проследил судьбу многочисленных предпринимателей, пытавшихся построить свой бизнес. В течение последних семи лет я преподавал предпринимательство энергичным студентам колледжей и консультировал потенциальных предпринимателей, когда они преследовали свои мечты как в фундаментальном, так и в рискованном стиле.
Ни один из подходов к предпринимательству не превосходит другой. Любой из них может привести к созданию крупных глобальных компаний и огромной стоимости. Билл Гейтс и Майкл Делл, например, придерживались фундаментального мышления. Ларри Пейдж и Джефф Безос последовательно выбирали рискованный путь. Важным моментом является знание различий между двумя типами, четкое понимание того, какой из них вы преследуете, и делать это последовательно. Рассмотрим совершенно разные мотивы и подходы к важным бизнес-решениям, которые характеризуют каждый из этих подходов:
Предприниматели Bedrock стараются максимизировать свои шансы на успех в том, что часто является их единственной попыткой начать бизнес. Они переходят от одной маленькой победы к другой. Они делают вещи, часто в том числе очень простые вещи, с которыми конкуренты не справляются. Они подтверждают прибыльность на каждом этапе, методично развивая свой бизнес в долгосрочной перспективе, иногда до огромных размеров после многих лет упорного труда.
Напротив, предприниматели с высоким риском ставят перед собой высокие цели и быстро терпят неудачу, увеличивая свои шансы на создание чего-то чрезвычайно ценного. Они могут перебирать множество бизнес-моделей или продуктов, пока не найдут формулу, обещающую взрывной рост. YouTube начинался как сайт знакомств. PayPal изначально был криптографической компанией, предназначенной для обмена денег через Palm Pilots. Твиттер начинался как каталог подкастов и пытался превратиться в сайт ограниченного обновления статуса, прежде чем стать полноценной социальной сетью. Благодаря этой модели "стремления к луне" США являются мировым лидером в области корпоративного программного обеспечения, полупроводников, социальных сетей, биотехнологий и электронной коммерции.
Для коренных предпринимателей показатели успеха в основном внутренние и субъективные. Как правило, они создают компании для достижения сугубо личных целей, таких как угодить неодобряющему родителю, завоевать уважение общества, превратить призвание в призвание и многие другие. Они хотят работать с людьми, которых они хорошо знают и которые могут помочь им в достижении этих личных целей. Они привлекают людей в свои компании, продвигая потенциал для долгосрочных рабочих отношений. Они создают среду, в которой люди и компания растут вместе. В той степени, в какой они чувствуют, что достигают этих целей, они чувствуют себя успешными.
Для высокорисковых предпринимателей мерилом успеха является внешняя и объективная оценка или курс акций их компаний. Они будут работать с любым — знакомым или незнакомым — кто готов привести свое поведение в соответствие с этим четким, хорошо видимым мерилом успеха. Они привлекают людей, продвигая потенциальные возможности, которые представляет компания. Они постоянно переоценивают этих людей, основываясь на их постоянной способности помогать компании быстро расти в цене.
Смешивание и сопоставление аспектов этих двух диаметрально противоположных подходов к предпринимательству приводит к непоследовательному и обреченному на провал поведению. Например, основные предприниматели, которые принимают венчурные деньги для ускорения роста до того, как компания достигнет стабильной прибыльности, будут вынуждены сосредоточиться на целях инвесторов, а не на своих личных целях. Они потеряют способность минимизировать болезненные личные потери денег, статуса или отношений
И наоборот, предприниматель с высокой степенью риска, который влюблен в свою первоначальную идею, может следовать ей, как основательный предприниматель, корректируя ее лишь постепенно и получая скромную прибыль вместо того, чтобы делать все возможное для достижения быстрого роста. Сотрудники, которых привлекала возможность крупной зарплаты, бросали его, а инвесторы вскоре вытесняли его.
Понимание этих двух типов мышления избавляет предпринимателей от многих головных болей и ненужных неудач. Он также помогает политикам и преподавателям, которые хотят помочь им добиться успеха. Нам нужны как первоклассные предприниматели, создающие ценность за счет устойчивого роста и реинвестирования прибыли, так и предприниматели с высокой степенью риска, создающие одну из десяти тысяч успешных быстрорастущих компаний. Чего нам не нужно, так это гибридных предпринимателей, которые сегодня ведут себя как упрямые черепахи, а завтра — как опасные зайцы.
