Даже если вы запускаете свой стартап, в какой-то момент вам нужно будет привлечь какой-то капитал, что может включать чрезвычайно важную встречу с венчурным инвестором. Это может быть ошеломляющим и нервным, особенно если вам впервые приходится просить деньги.
PhotoAlto | Эрик Одрас | Гетти Изображений Чтобы вы с самого начала произвели впечатление на венчурного капитала и помогли вам идти на встречу более расслабленно и уверенно, вот советы экспертов от семи ведущих венчурных капиталистов на планете о том, что вы можете делать неправильно.
«Мои партнеры и я заметили интересную тенденцию за последние несколько лет:увеличение числа предпринимателей, которые предпочитают продвигать нас без использования презентационной колоды», — пишет Билл Герли, который ранее поддерживал GrubHub, OpenTable и Zillow. .
«С одной стороны, это вполне понятно. Многие считают, что колоды PowerPoint являются символом того типа бюрократии, которого пренебрегают в карикатурах Дилберта. Другие хотят выглядеть «непринужденно» и «разговорно» и считают презентацию чрезмерно формальной. Но переход без колоды может быть рискованным шагом, и вот почему. Инвесторы оценивают не только историю вашей компании. Они также оценивают вашу способность передать эту историю. Эффективное информирование о вашей стратегии, бизнес-модели и конкурентном преимуществе необходимо для многих важнейших задач, которые вы будете выполнять как компания».
По теме: Как она построила империю открыток стоимостью 50 миллионов долларов
В эпизоде «Эта американская жизнь» Крис Сакка, инвестировавший в Twitter, Uber, Instagram и Kickstarter, сказал ведущему Алексу Блумбергу, что ему нужно усилить свою рекламу, которая зарабатывала деньги на рекламе и платном контенте премиум-класса.
Когда его спросили, сколько денег ему понадобится, Блумберг ответил:«Я думаю, потребуется полтора миллиона долларов? Гм, и...”
CS: Уберите «я думаю».
АБ: На это уйдет полтора миллиона — я ищу от полутора до двух миллионов долларов на посевном этапе.
CS: Нет нет нет. Вы ищете очень конкретную сумму денег.
«Каждый великий основатель может рассказать великую историю, — говорит Джефф Джордан. "Одна из ключевых вещей для основателя — убедить людей поверить в это".
Бывший генеральный директор OpenTable и инвестор Airbnb, Instacart, Pinterest и OfferUp сказал, что Брайан Чески из Airbnb — выдающийся коммуникатор и рассказчик, у которого «вся компания смеется и плачет в течение пяти минут».
Только умелый коммуникатор и рассказчик может убедить инвесторов присоединиться к их продукту, видению и мечтам.
По теме: 5 качеств суперуспешных людей
«Вовлекайте людей в разговор как можно скорее», — сказал Фред Уилсон (Twitter, Etsy) в недавнем интервью. Будучи эффективным рассказчиком, «рассматривать очень длинную предысторию — плохая идея. "В 1972 году я закончил колледж", и через 20 минут они переходят к делу".
«Как и во многих других вещах в жизни, в слайдах по сбору средств меньше значит больше. Вы можете объяснить свой бизнес в ошеломляющих деталях или вдохновить инвестора и позволить ему вообразить. Угадайте, что работает лучше?» — спросил Уилсон.
«Фокусировка необходима в жизни молодой компании — я думаю, что больше наших компаний умирает из-за отсутствия фокуса, чем из-за какой-либо другой ошибки. Что меня беспокоит, и что я уловил за последние два года, так это ощущение, что сегодня легче начать раунд на ранней стадии, потому что положительных результатов больше, чем, скажем, в 2003 и 2004 годах. думаю, что это приводит к эрозии идеи завоевать ядро, прежде чем расширять свои горизонты», — сказал Питер Фентон, который инвестировал в New Relic, Quip, Twitter и Zendesk, Bloomberg .
«Венчурные люди хотят поддерживать большие идеи и большие рынки, которые приведут к большим компаниям, но когда вы вернетесь назад и посмотрите на крупных победителей, они обычно начинали с очень небольшого капитала и очень целенаправленных предложений. Это особенно верно для потребительского Интернета:Google (GOOG) начинался как поиск по страницам, Yahoo! (YHOO) был очень специализированным каталогом в Интернете, и eBay действительно выигрывал в основных предметах коллекционирования. Только одно они делали исключительно хорошо — лучше, чем кто-либо в мире. Когда у вас больше денег, вы, скорее всего, наймете больше людей, которые могут делать больше вещей, которые могут замаскировать тот факт, что вы не добились успеха в своей основной деятельности. У вас широта преобладает над глубиной».
По теме: 10 книг, которые должен прочитать каждый лидер, чтобы добиться успеха
«У вас должен быть очень четкий план и бюджет для вашего посевного раунда. Поймите этапы, которые вам нужно пройти для раунда А, и убедитесь, что у вас более чем достаточно взлетно-посадочной полосы, чтобы достичь этого», рекомендует Джош Копельман (Bazaarvoice, OnDeck Capital).
"Каковы цели для [последующих раундов] финансирования?" — спросил Стив Андерсон, один из первых инвесторов в Instagram и Twitter, в интервью VentureAPP.
«Вообще говоря, большинство моих инвестиций — это подготовка к запуску продукта, это просто идея. Таким образом, обеспечение соответствия продукта рынку является наиболее важной целью раунда. Моя цель как инвестора — обеспечить достаточное финансирование, чтобы дать компаниям время для этого, от года до 18 месяцев. Худший сценарий — попытаться собрать больше денег, когда вы не достигли этой цели."
VIP-статус сети лидеров предпринимателей
Джон Рэмптон — предприниматель, инвестор и энтузиаст стартапов. Он является основателем инструмента повышения производительности календаря Calendar.