Почему вам не нужен советник: Слово «финансовый консультант» - один из наиболее часто используемых терминов в инвестиционном мире. Большинство так называемых консультантов на самом деле являются «продавцами», которые хотят зарабатывать за счет комиссионных или консультационных услуг. Поэтому, просто читая названия на их визитных карточках - не впечатляйтесь.
Тем не менее, здорово иметь кого-то, кто кажется «профессионалом» и имеет больше знаний, чем вы, для консультирования или управления вашим портфолио. Однако ничего страшного, если у вас нет советника.
Теперь, прежде всего, я хотел бы добавить, что « НЕ ВСЕ СОВЕТНИКИ - ЗЛОЕ» а некоторые делают отличную работу для своих клиентов. Многие консультанты дают своим клиентам достойные советы и помогают им стабильно получать потрясающую прибыль от своих инвестиций. Тем не менее, доля этих хороших советников по сравнению с другими «бесполезными» советниками довольно мала. Действительно сложно найти таких советников, которые в глубине души заинтересованы в вас.
В любом случае, если вы ценный инвестор, вам, вероятно, будет лучше без советника. Сегодня большая часть информации, инструментов и ресурсов является общедоступной, что позволяет среднему инвестору делать разумные инвестиции, не обращаясь время от времени к консультанту. Все, что вам нужно, это потратить немного времени и энергии.
Кроме того, наличие советника при инвестировании имеет ряд фундаментальных недостатков.
Поэтому в этом посте мы собираемся обсудить, почему вам лучше инвестировать собственные деньги, а не просить консультанта сделать это за вас.
Между вами и вашим советником существует фундаментальный / структурный конфликт интересов. То, что хорошо для вашего консультанта, не обязательно хорошо для вас.
Консультанты не всегда хотят, чтобы вы зарабатывали деньги, они больше заинтересованы в том, чтобы зарабатывать деньги для себя. Большинство консультантов зарабатывают деньги в виде комиссионных или сборов. Однако эти затраты согласованы неправильно. Даже если их советы не работают, вам все равно придется заплатить эти сборы.
Кроме того, консультантов больше интересует «сумма», которую вы инвестируете, а не «прибыль», которую они принесут. Более высокая сумма инвестиций означает высокие комиссионные и сборы за них.
Консультантам платят просто за то, что они делают, а не за то, как они это делают.
Консультанты должны регулярно делиться своими результатами со своими клиентами. Периодичность может быть годовой, квартальной, а иногда и ежемесячной.
Здесь, даже если советники уверены в отношении некоторых акций в долгосрочной перспективе, они все равно должны отвечать своим рассерженным клиентам, если эта акция не будет работать хорошо в краткосрочной перспективе.
Постоянное давление со стороны производительности не дает им большой гибкости, чтобы опробовать новые идеи и возможности. Они вынуждены предлагать своим клиентам акции с «нормальным уровнем риска», а не с акциями «с высокими показателями и умеренным риском».
С другой стороны, если вы розничный инвестор и управляете своими деньгами, у вас есть полная свобода следить за своими исследованиями и покупать те акции, в отношении которых вы оптимистичны.
Честно говоря, большинство консультантов дают своим клиентам лишь посредственную прибыль. Даже во многих случаях доходность едва ли превышает доходность заемных средств.
Например, если вы сравните эффективность многих паевых инвестиционных фондов с показателями индекса за последние пару лет, большинство фондов даже не смогут превзойти индекс. В таких случаях какой смысл платить этим консультантам высокие гонорары и комиссии, чтобы получить среднюю "посредственную" прибыль?
Клиенты хотят видеть прибыль. Если их советник не сможет принести им прибыль в течение нескольких месяцев или года, они определенно не будут счастливы с ними.
Вот почему эти советники больше ориентируются на краткосрочную перспективу, а не на долгосрочную цель.
Краткосрочные результаты помогают консультантам удерживать клиентов. Часто консультантам приходится инвестировать / давать советы на основе краткосрочного тренда, независимо от того, насколько он недооценен или переоценен.
Тем не менее, если вы являетесь ценным инвестором, который вкладывает деньги самостоятельно, вам не нужно беспокоиться об этих краткосрочных тенденциях. Если вы сосредоточитесь на своей долгосрочной цели, то эта стратегия однозначно окажется более плодотворной.
Большинство советников сравнивают себя с другими советниками; что, в свою очередь, для них контрпродуктивно.
Однако этого не избежать, так как клиенты сами сравнивают разных советников, прежде чем выбрать для себя лучшего. Следовательно, чтобы оставаться впереди и привлекать клиентов, советники должны быть в курсе того, что делают другие конкуренты / консультанты и как они работают.
Тем не менее, это приводит к тому, что большинство советников копируют портфели крупных движений других советников, чтобы не упустить их. Если все фонды покупают определенные акции, им также придется пойти на это. В противном случае клиенты могут разозлиться из-за того, почему они не покупают те «высокопроизводительные акции», которые покупают все другие консультанты.
В любом случае, это вредит способности советников принимать личные решения. Если консультант хочет попробовать что-то новое или уникальное, что никто другой не делает, и это не получилось, то ему / ей придется ответить своим клиентам, почему он / она пошли на такой огромный риск с деньгами клиента. В некоторых случаях советник может даже потерять работу.
Вот почему советники придерживаются относительного подхода и инвестируют только туда, где вкладывают все остальные. Поступая таким образом, они не несут ответственности перед своими клиентами, даже если их акции не приносили должного результата. Они могут легко связать это с работой других советников и сказать, что это просто не сработало ни для кого. Советники находят безопасность в цифрах и, следовательно, вкладывают средства туда, куда вкладывают все остальные.
Обсудив все вышеупомянутые моменты, можно считать, что отсутствие финансового консультанта - это абсолютно нормально.
Для всех ценных инвесторов лучше без советника. Структурный конфликт интересов и другие «заметные» причины предполагают, что наличие советника не всегда лучший вариант для среднего инвестора.
Вы можете стабильно получать хорошую прибыль на рынке, инвестируя самостоятельно. Но для этого вам нужно приложить некоторые усилия и придерживаться прибыльной стратегии.
Кстати, тот факт, что вы читаете этот пост, уже доказывает, что вы готовы взять свои финансы в свои руки и почему вам вообще не нужен советник.
Надеюсь, этот пост будет полезен читателям. Прокомментируйте ниже свои мысли по этой теме. Вам действительно нужен советник или вам лучше без него?