Эй, коллеги-читатели! Сегодняшняя тема концентрации — как аналитики проводят анализ компаний Boston Consulting Group — BCG Matrix Analysis! Поначалу это может показаться большим делом, но правда в том, что, обладая небольшими знаниями и осведомленностью, любой неспециалист может выполнить анализ BCG, чтобы получить четкое представление о компании. Применение этого анализа к компании также может помочь человеку получить преимущество, если он особенно хочет инвестировать в компанию! Что ж, без долгих прощаний, приступим!
Содержание
The Boston Consulting Group – это консалтинговая фирма по вопросам управления, основанная в 1963 году. Она помогает организациям повысить эффективность своей деятельности, работая над такими ключевыми областями, как правильное внедрение технологий, разработка стратегий и улучшение операционных услуг.
В результате их знакомства и отношений с первоклассными организациями они в высшей степени осведомлены о передовом опыте отрасли. В опросе журнала Fortune за 2007 год "100 лучших компаний США, на которые можно работать" компания Boston Consulting Group (BCG) заняла 8 место . место среди всех за их огромный вклад.
В 1970 году BCG сформировала матрицу портфеля продуктов, чтобы оценить возможности долгосрочного роста в бизнесе путем анализа линеек продуктов и последующего раскрытия их реальных возможностей. Даже после 49 лет своего существования матрица BCG по-прежнему остается бесценным инструментом, помогающим компаниям пожинать плоды видения.
Инструмент используется для распределения ресурсов в соответствующих сегментах и использует их в маркетинге брендов, управлении продуктами, стратегическом управлении и восприятии портфеля. Однако этот метод также называется матрицей доли роста.
Давайте теперь рассмотрим матрицу Boston Consulting Group (BCG) субъективно.
Матрица доли роста – это инструмент графического планирования для корпораций и предприятий, в котором продукты и услуги компании наносятся на оси и составляют основные бизнес-вердикты.
Два важных параметра, такие как конкурентная позиция (относительная доля рынка). и Привлекательность отрасли (темпы роста этой отрасли) мы помогаем оценить истинную емкость портфеля бизнес-брендов и советуем дальнейшие инвестиционные программы. Эти два параметра определяют вероятную прибыльность бизнес-портфеля с точки зрения необходимых денежных средств для поддержки подразделения и денежных средств, полученных от него. Обычная повестка дня исследования заключается в том, чтобы понять области инвестиций, продажи и развития.
Это один из наиболее распространенных методов анализа портфеля, который разделяет продукты и услуги фирмы на матрицу 2/2 или на четыре квадранта. Каждый квадрант помечен как низкий или высокий в соответствии с их эффективностью, которая опять же основана на относительной доле рынка и темпах роста рынка.
Кроме того, четыре квадранта в матрице доли роста следующие:Звезды, Вопросительные знаки, Дойные коровы, Собаки
Постул матрицы роста-доли заключается в том, что увеличение относительной доли рынка приведет к увеличению денежного потока.
Фирмы одерживают верх, используя эффект масштаба, и получают ценовое преимущество по сравнению со своими конкурентами. Темпы роста рынка различаются от отрасли к отрасли, где темпы роста более 10% считаются высокими, а темпы роста менее 10% считаются низкими.
«Звезды» — это коммерческие организации, обладающие гигантской долей рынка в быстро развивающейся отрасли. Эти линейки продуктов имеют кристально чистую нишу и нуждаются в надежных инвестициях для сохранения своей позиции на рынке, стимулирования роста и получения конкурентного преимущества. Звезды поглощают значительные суммы денег, а также создают огромные денежные потоки.
Инвестиции в звезды могут быть мудрым решением, поскольку они являются основными единицами и должны стать дойными коровами. Генерация положительного денежного потока происходит по мере того, как рынок достигает стадии зрелости, и продукты успешно сохраняют свое доминирующее положение. Звезды являются ценным достоянием компании и относятся к высшим категориям в портфеле продуктов фирмы.
В любом случае, не все звезды становятся денежными потоками, потому что случайные новые продукты вскоре могут быть вытеснены инновационными технологическими достижениями в быстро меняющихся отраслях. Возможные стратегические варианты:вертикальная интеграция, проникновение на рынок, горизонтальная интеграция, разработка продукта и развитие рынка.
Знаки вопроса — это те хозяйствующие субъекты, которые имеют низкую долю рынка на быстро меняющемся рынке. Вопросительные знаки являются наиболее радикальными с точки зрения менеджмента продуктами, и для увеличения их доли на рынке требуются широкомасштабные инвестиции и ресурсы. Они также нуждаются в тщательном мониторинге, поскольку инвестиции в вопросительные знаки в основном финансируются за счет денежных потоков.
Знаки вопроса не всегда видят свет успеха и даже после колоссальных вложений упорно трудятся, чтобы завоевать долю рынка и постепенно превращаются в собак. Естественный или типичный цикл для большинства продуктов в том смысле, что они отмечают свое путешествие как вопросительные знаки и в конечном итоге становятся звездами с разъяснением своей позиции.
Когда происходит замедление роста рынка, они превращаются в дойных коров, и, наконец, дойная корова превращается в собак. Стратегические варианты, которые могут быть включены, включают развитие рынка, проникновение на рынок, разработку продукта и продажу.
Линейки продуктов, входящие в квадрант дойных коров, занимают огромную долю рынка в медленно растущей отрасли. В этом случае получение дохода превышает первоначальные инвестиции, необходимые для сохранения их бизнеса. Продукты в квадранте дойных коров считаются лидерами на рынке. Эти продукты уже имеют значительный объем инвестиций и не требуют дополнительных инвестиций, чтобы удержать свои позиции.
Дойных коров называют самыми преуспевающими брендами, и их следует «доить», чтобы генерировать стабильный денежный поток в максимально возможной степени. Эти денежные потоки обычно используются для финансирования звезд и вопросительных знаков, чтобы способствовать их будущему росту. Различные финансовые аналитики советуют корпорациям меньше инвестировать в Cash Cow и получать прибыль от существующих продуктов.
Однако этот пункт не всегда верен, поскольку «дойные коровы» обычно являются крупными корпорациями, которые умеют создавать новые продукты, которые в долгосрочной перспективе могут стать звездами. Стратегические решения, которые могут быть включены, включают разработку продукта, диверсификацию, продажу активов, сокращение расходов.
Собаки – это те хозяйствующие субъекты, которые имеют мизерную долю рынка на созревшем и медленно растущем рынке. Продукты, попадающие в квадрант собак, каким-то образом могут продлевать свое существование, инициируя денежные потоки и поддерживая долю рынка.
Обычно эта единица в основном бесполезна для компании с точки зрения возможности получения дохода. Однако это может привести к другим небольшим преимуществам, таким как создание рабочих мест и взаимопомощь, которые помогают другим бизнес-единицам. Фирмы продают товары, принадлежащие к квадранту Собаки, если только эти продукты не дополняют существующие продукты или не используются в качестве щита для противодействия действиям конкурентов.
По мнению финансовых аналитиков, корпорациям следует избегать инвестиций в такие линейки продуктов, поскольку они приводят к отрицательной денежной отдаче. Собаки могут сильно повлиять на настроения инвесторов и их личные взгляды на управление компанией. Стратегические варианты, которые могут быть включены, включают сокращение расходов, отчуждение и ликвидацию.
По данным Boston Consulting Group, разветвленная компания с равным портфелем находится в стандартизированной галерее, чтобы использовать свои сильные стороны, чтобы извлечь выгоду из возможностей расширения и умножения. Однако справедливый портфель — это тот, который имеет
Теперь, когда мы получили представление об основах BCG Matrix, давайте теперь изучим шаги для ее применения.
Стратегические бизнес-единицы (SBU), независимые бренды, линейки продуктов или фирму как единое целое можно исследовать с помощью матрицы BCG. Выбранная единица управляет всем анализом и важнейшими определениями. Поскольку рынок, отрасль, конкуренты и позиция будут зависеть от выбранной единицы, чрезвычайно важно определить единицу, разграниченную для анализа.
Самый ответственный этап для всей матрицы — ключевое определение рынка. Ошибочно определенный рынок уступит место ошибочной классификации единицы. Предположим, если бы мы провели анализ платьев Gucci на рынке обычной одежды, то в итоге это была бы собака, но в секторе роскошной одежды это была бы дойная корова. Поэтому важной задачей является прозрачное объяснение рынка, чтобы получить надежный контроль над положением портфеля фирмы.
Относительная доля рынка может быть выражена с точки зрения доходов или доли рынка. Он рассчитывается путем деления доли рынка бренда на долю рынка лидера рынка/ведущего конкурента в отрасли.
Например, если рыночная доля конкурента в автомобильной промышленности составляет 37 %, а рыночная доля фирмы составляет 13 % в год, относительная рыночная доля составит 0,35.
О темпах роста отрасли можно узнать из ежегодных отраслевых отчетов, которые размещаются на официальных сайтах. Его также можно рассчитать, учитывая средний рост выручки ведущих промышленных предприятий. Однако следует помнить, что скорость роста рынка выражается в процентах.
Рассчитав все параметры, можно легко нанести марки на матрицу. Плоттер должен начертить круг для каждого бренда в подразделении или для всех брендов в компании. Размер круга должен быть пропорционален полученному доходу бренда.
Для простоты понимания концепции мы берем в качестве примера известную в Индии компанию «Амуль».
Торговая марка Amul — известное и популярное имя в молочной промышленности Индии. Он производит молоко, масло и другие молочные продукты и успешно обслуживает население Индии.
Применение матрицы BCG к бренду может предоставить важную информацию о продуктах и линейках продуктов, которые являются основным источником дохода для организации. Матрица BCG для Amul выглядит следующим образом:
Продукты, которые считаются звездами Амуля, — это Мороженое Амуль. и Амуль Гхи. Эти два продукта занимают большую долю рынка и имеют достаточные возможности для роста в ближайшем будущем. Amul Ghee также стал звездой для компании, поскольку бренд смог увеличить свои продажи на 30%, в то время как доля рынка, удерживаемая продуктом, составляет около 18%, а годовой оборот составляет более 1700 крор. /Р>
Амул Ласси поставлен под вопросительный знак, поскольку их возможности в качестве основного источника прибыльности остаются весьма безрадостными. Амулласси появился на рынке с целью увеличения доли рынка и создания жесткой конкуренции с другими напитками, доступными на рынке. Полезное молоко от Амуль обладает огромным потенциалом для роста в будущем, учитывая рост интереса и спроса на полезные для здоровья продукты, прохладительные напитки и напитки.
Под эгидой Amul есть три продукта, которые относятся к категории "Дойная корова": Молоко Amul. Масло амуль, и Сыр Амуль . Рыночная доля этих продуктов вряд ли претерпит колоссальный рост, но их нынешнее положение делает их источником высокого дохода.
У Amul есть два продукта, которые, согласно оценке, не смогли обеспечить продажи и доходы. Одним из примечательных примеров в этом отношении является Шоколад Амуль и Пицца Амуль. . Конкуренты затрудняют заметное увеличение доли рынка, что может превратить этот продукт в выдающийся источник устойчивых доходов. Однако, если показатели продаж не улучшатся, вероятной мерой станет продажа вышеупомянутых брендов.
У каждой теории и модели, описанных в книгах, есть свои плюсы и минусы. Точно так же у Boston Consulting Group (BCG) есть свой собственный набор. Вот несколько преимуществ BCG Matrix:
Вот несколько общих ограничений использования матрицы BCG для анализа компаний:
Давайте кратко подытожим то, что мы обсуждали в этой статье. The Boston Consulting Group (BCG) – это консалтинговая компания по вопросам управления, которая помогает организациям принимать обоснованные решения с точки зрения бизнеса.
Они представили Матрицу доли роста, которая представляет собой инструмент проектирования и планирования, который готовит графические представления на основе продуктов и услуг компании. Матрица доли роста распределяет продукты фирмы по четырем категориям, а именно:«Собаки», «Дойные коровы», «Звезды» и «Вопросительные знаки». Четыре подразделения основаны на относительной доле рынка и темпах роста рынка. Эта матрица очень помогает компании принимать решения, касающиеся инвестиций, продажи, ликвидности и сокращения расходов.