Готовы подписать пунктирную линию, чтобы у вас появились новые колеса?

Да, мы говорили вам, что подержанные автомобили — это то, что нужно, потому что новые автомобили теряют большую ценность, как только вы уезжаете с них со стоянки. Мы придерживаемся этого совета.

Однако некоторые люди мечтают о новых автомобилях со всеми высокотехнологичными прибамбасами.

После 15 лет освещения автомобильной промышленности я могу сказать вам, что большинство крупных автомобильных дилеров чертовски честны. В основном прошли времена «приманки и подмены», когда вас заманивали в дилерский центр обещанием дешевого автомобиля, которого не было в наличии. «Титульная мойка», в которой, например, скрыта история повреждений автомобиля от наводнения, также встречается редко.

Покупатели автомобилей теперь имеют две защиты:законы штатов, которые строго контролируют сделки с автомобилями, и, казалось бы, бесконечную информацию в Интернете, работающую на них.

Конечно, автомобильные дилеры занимаются бизнесом, чтобы зарабатывать деньги, и, как и любые продавцы, у них есть способы убедить вас совершить покупку. Прежде чем отправиться за покупками, рассмотрите эти восемь способов, чтобы убедиться, что вы получите наилучшее предложение.

1. Сделай домашнее задание

Дилеры часто замечают, что многие покупатели знают об автомобилях, выставленных в их выставочных залах, почти так же много, как и их продавцы. Сюда входит цена по счету-фактуре дилера и рекомендованная производителем розничная цена (MSRP).

Часто вы увидите, что между двумя ценами очень небольшая разница, отмечает Popular Mechanics. В других случаях — как правило, с роскошными автомобилями — существует большая пропасть. Определите тип автомобиля, который вы хотите купить — малолитражный, компактный, седан среднего размера, малотоннажный грузовик или что-то еще — и получите представление о цене счета-фактуры дилера и рекомендованной производителем розничной цене.

Предупреждение. Дилер мог не оплатить полную стоимость счета по разным причинам, в том числе по специальным акциям. Тем не менее, важно иметь эти знания в качестве отправной точки. Вы можете найти счета, MSRP и многое другое на нескольких сайтах, включая Edmunds.

2. Не бойтесь вести переговоры

Как упоминалось выше, дилер мог не платить полную стоимость счета автопроизводителю. Дилер также может получать различные бонусы от автопроизводителей за достижение определенного уровня продаж.

Эти «ступенчатые» стимулы — в основном неизвестные публике — в основном дают бонусы дилерам новых автомобилей, которые достигают определенных квот, иногда на определенных моделях в течение определенного периода времени. Вот почему некоторые дилеры могут продавать «по выставленному счету», а потом еще больше снижать цену. Они знают, что получат большую прибыль от автопроизводителя, если достигнут определенной цели.

Так что не принимайте их «лучшее предложение» на веру. Нажмите еще немного.

3. Ведите себя профессионально

Крупные дилеры ежемесячно перевозят огромное количество автомобилей и могут позволить себе делать выгодные предложения в некоторых редких случаях. Но никто не хочет давать передышку тому, кто ведет себя невежливо и, скорее всего, не даст хороших рекомендаций дилерскому центру. Быть милым в буквальном смысле окупается.

4. Будьте гибкими

Если вам абсолютно необходимо иметь определенный автомобиль с определенными опциями в определенном цвете, вы, вероятно, не получите лучшее предложение. Иногда на стоянке стоят автомобили непопулярных цветов или со слишком малым или слишком большим количеством опций. Менеджер может предложить более выгодную сделку тому, кто купит светло-зеленую машину, вместо того, чтобы настаивать на покупке синей машины.

Составьте список «обязательных» и «хороших» опций. Тогда идите к дилеру с открытой душой. Предостережение:непредвзятость — это здорово, но остерегайтесь дополнений, которые некоторые дилеры попытаются продать вам. Это может быть что угодно, от расширенной гарантии до стильных шин. Легко потратить тысячи сверх своего бюджета.

Хорошо известно, что малолитражки и седаны среднего размера — за исключением всегда популярных Honda Accord и Toyota Camry — обычно упускаются из виду. Покупатели хотят внедорожники, легкие грузовики и спортивные автомобили более высокого класса. Поэтому, если вам нужна скидка, обратите внимание на меньшие по размеру и менее броские модели.

5. Не говорите о скидках

Автопроизводители предлагают скидки. Они не приходят от дилера. Так что не говорите продавцу, что автопроизводитель выплатит вам скидку или продавец учтет эту сумму в вашей сделке. Получите наилучшую возможную сделку от автодилера, а затем вы сможете обсудить скидку.

Кроме того, убедитесь, что скидка вычитается из покупной цены. Если вы получите скидку по почте, вы будете платить налоги и другие сборы, отмечает журнал Car and Driver.

6. Узнать ставки финансирования

Многие люди предполагают, что автомобильный дилер даст им лучшую ставку автофинансирования. Это не всегда так, особенно когда покупатель состоит в кредитном союзе. Прежде чем заключать сделку, подбирайте финансирование так же тщательно, как и реальный автомобиль, рекомендует Consumer Reports. Когда вы обеспечили финансирование до заключения сделки, вы можете вести переговоры с позиции силы.

Вы можете быть лишены права использовать скидку автопроизводителя, если вы полагаетесь на их финансирование. Таким образом, обеспечение собственного финансирования — даже если это та же ставка, что и у дилера, — все равно может сэкономить вам деньги. Чтобы получить дополнительные советы, ознакомьтесь с разделом "Как получить лучшее предложение по автокредиту".

7. Не ожидайте многого в обмен на оплату наличными

По данным Popular Mechanics, дилерские центры зарабатывают больше денег на финансировании и получают деньги от кредитора так же быстро, как и от вас. Автодилер является посредником между вами и банком, поэтому он получает за это комиссию. В RealCarTips есть полезное объяснение того, как это работает.

8. Понимание годовой процентной ставки (APR)

Годовая процентная ставка меняется ежедневно и может существенно повлиять на общую сумму, которую вы платите. Consumer Reports отмечает, что трехлетний кредит в размере 15 000 долларов США под 5 процентов годовых сэкономит вам почти 500 долларов США по сравнению с тем же кредитом под 7 процентов.

И никогда не заключайте сделку на основе суммы ежемесячного платежа. Краткосрочный кредит означает более высокие ежемесячные платежи, но меньше денег, выплачиваемых в целом. Постарайтесь, чтобы срок кредита был настолько коротким, насколько вы можете себе позволить, рекомендует Consumer Reports.

Чему вы научились, когда в последний раз ходили покупать машину? Поделитесь с нами в комментариях ниже или на нашей странице в Facebook.