Вы создали отличный продукт или услугу и превратили свой домашний бизнес в нечто большее, чем вы когда-либо могли себе представить. Вы обнаруживаете, что розничные магазины доступны, но стоимость аренды этих помещений превышает ваш бюджет. Тем не менее, ваш бизнес становится слишком большим для вашего дома, и вам просто нужно больше места. Какой следующий шаг?
Традиционные коммерческие витрины подходят не каждому владельцу малого бизнеса. Аренда большинства торговых площадей на год стоит несколько сотен тысяч долларов и требует значительных капиталовложений, инвестиций и времени для многих владельцев малого бизнеса, которые хотят расширяться.
Однако обычные магазины — не единственный вариант. Существует множество возможностей в уменьшенном масштабе, которые требуют меньших первоначальных инвестиций и более экономичны для вашего малого бизнеса. [Статья по теме: 7 советов по рациональному бюджетированию для владельцев малого бизнеса ]
Эти восемь популярных способов предоставляют владельцам малого бизнеса различные возможности для установления локального физического присутствия для продажи своего продукта или услуги. Ни один из вариантов не лучше другого, но все они более рентабельны, чем традиционный розничный магазин.
У каждого варианта есть свои факторы, о которых вам следует подумать, прежде чем выбрать правильное решение для вашего бизнеса.
Не хотите полноценный розничный магазин, но все же хотите собственное помещение в районе с интенсивным движением? Киоск — это прекрасная возможность для розничных продавцов с небольшим количеством товаров. Эти небольшие торговые прилавки появились несколько десятилетий назад как краткосрочный вариант для сезонных ритейлеров. Сегодня в торговых центрах, транспортных узлах и местах проведения мероприятий по всей стране есть тысячи киосков, в которых продается все, от украшений до средств по уходу за кожей.
Открытие киоска имеет много преимуществ, особенно для новых владельцев бизнеса. Аренда киосков, как правило, осуществляется по принципу «все включено», что означает, что любые дополнительные расходы, связанные с местоположением, включены в минимальную арендную плату. Меньшая площадь и площадь в квадратных футах также означают более низкую общую арендную плату с меньшими накладными расходами и меньшими эксплуатационными расходами для оператора киоска.
По данным Entrepreneur.com, первоначальные инвестиции в киоск могут варьироваться от 2000 до 10 000 долларов США и не обязательно требуют долгосрочного контракта. Во многих случаях лицензионные соглашения можно продлевать ежемесячно, в отличие от традиционных коммерческих площадей, для которых требуется минимум двух- или трехлетняя аренда.
Практически в каждом штате организаторы фермерских рынков, ремесленных ярмарок, фестивалей и других местных мероприятий ищут продавцов, которые накрывают столы и продают свои товары посетителям. Весна и лето – самые популярные сезоны для подобных мероприятий, но часто они проводятся круглый год, что делает их отличной возможностью для предпринимателей, занимающихся розничной торговлей.
Николь Помие, основательница и создательница The Cookie Cups, начала свой бизнес на фермерских рынках в районе городов-побратимов. Сейчас она владеет двумя розничными пекарнями. Она сказала, что цены и местоположение сыграли большую роль в ее решении зарегистрироваться на фермерских рынках, и она посоветовала другим предпринимателям, особенно продовольственным ритейлерам, изучить сроки, правила, требования и цены, если они хотят найти местную торговую площадку, подходящую для них. их.
"По моему опыту, работа на фермерском рынке познакомит с вашим брендом очень лояльную клиентскую базу, которая захочет возвращаться каждую неделю за новыми вкусами", – сказал Помие.
Плата за стенд варьируется в зависимости от типа мероприятия и места, но, скорее всего, вам придется платить еженедельную или сезонную плату, если вы решите продавать на фермерском рынке. Кроме того, вам нужно будет учитывать такие расходы, как лицензии и разрешения, маркетинг и установка (столы, стулья, вывески и т. д.). Если вы хотите, чтобы ваш бизнес развивался вне местных мероприятий, вы можете создать интернет-магазин и рекламировать его на своем стенде (см. «Электронная коммерция» ниже).
Обычные рестораны — одно из самых рискованных и дорогих предприятий, которыми может заниматься предприниматель. Фудтраки стали популярной и доступной альтернативой для потенциальных рестораторов, которые хотят превратить свои кулинарные навыки в бизнес.
Джош Танг, основатель консалтинговой фирмы Mobi Munch, специализирующейся на мобильной кухне, сказал, что росту популярности фудтраков способствовали многие факторы, в том числе возросший кулинарный талант и повышенный спрос на специальные блюда, такие как веганские и безглютеновые продукты. Тан сказал, что без дополнительных расходов на строительство или аренду помещения для ресторана и укомплектование полностью оборудованной кухни и столовой операторы грузовиков с едой могут быстро открыться, не делая больших инвестиций.
«Фудтраки предлагают больше разнообразия, инноваций и удобства по более выгодной цене», — добавил он.
По его словам, грузовики с едой можно арендовать или купить, причем цена варьируется от 40 000 долларов за подержанный грузовик до 130 000 долларов за новый, в зависимости от типа кухонного оборудования, которое вы хотите в нем купить.
Статистика также показывает, что у владельцев грузовиков с едой гораздо больше шансов выжить в конкурентной кулинарной индустрии:уровень отказов новых ресторанов составляет от 60% до 90%, но для грузовиков с едой этот показатель составляет всего 10-20%, сказал Тан.
Мобильный бизнес не ограничивается только пищевой промышленностью:перепрофилированные прицепы, автомобили для отдыха и грузовики быстро становятся экономически эффективным способом создания передвижного розничного магазина. Такие магазины, как Nomad Truck в Нью-Йорке и магазин Third Man Rolling Record Store в Нэшвилле, штат Теннесси, добились успеха с этой моделью, перемещаясь в разные места и информируя клиентов об их местонахождении через социальные сети.
Не знаете, с чего начать поиск идеального розничного грузовика? ExTreme ReTrailers специализируется на превращении трейлеров 7 на 14 в ультрасовременные, полнофункциональные предприятия розничной торговли — в комплекте с внешним и внутренним брендингом, стеллажами и другим внутренним оборудованием, беспроводным доступом в Интернет, отоплением и кондиционированием воздуха.
«Мы сделали их полностью функционирующими торговыми точками», — сказала Джулия Хаттон, генеральный директор ExTreme ReTrailers. «Это всего лишь небольшой магазин на колесах».
Управление бизнесом с мобильного устройства дает свободу постоянно открывать магазин в новых и прибыльных местах. По словам Хаттона, основные преимущества заключаются в том, что вы не привязаны к договору аренды и всегда можете расположить свой магазин в удобном месте.
Примером успешного мобильного розничного грузовика является магазин Boutique Truck в Колумбусе, штат Огайо, владельцем которого является Кэтрин Шейдид. В 2013 году Шадид увидела концепцию на Западном побережье и решила открыть собственный мобильный бутик одежды на Среднем Западе. Путешествующие магазины, такие как Shadeed, сокращают расходы предпринимателей и предлагают возможность не только собраться и переехать в нужное место, когда это необходимо для стимулирования продаж или возобновления интереса к другой области, но и предоставить место, которое может дополнить онлайн-продажи. что в настоящее время имеет место.
Продаете продукт, который можно упаковать и отправить куда угодно? Электронная коммерция — это простой и недорогой способ начать свой бизнес. Без каких-либо накладных расходов, необходимых для запуска полноценного физического магазина, вы можете начать продавать свои товары в Интернете почти мгновенно:все, что вам нужно, — это хорошо разработанный веб-сайт с функцией корзины покупок.
В отличие от обычных розничных магазинов, где обычно требуется широкий ассортимент товаров, розничные онлайн-операции имеют то преимущество, что они могут сосредоточиться исключительно на одной области.
«Вы можете ориентироваться на гораздо более конкретную нишу, чем когда-либо с обычным магазином», — сказал консультант по электронной коммерции Марк Матис. «Чем конкретнее вы сможете указать, тем лучше».
Хотя у электронной коммерции есть много преимуществ, есть несколько проблем, с которыми сталкиваются интернет-магазины, включая стоимость доставки, конкуренцию с такими гигантами, как Amazon, и политику возврата. Дополнительную информацию см. в нашей статье о том, как решить проблемы электронной коммерции.
Всплывающие магазины наиболее распространены во время больших праздников, таких как Хэллоуин и Рождество, но временное открытие магазина — это вариант, которым владельцы малого бизнеса могут воспользоваться в любое время. Кристина Норсиг, основатель и генеральный директор веб-сайта по обмену временной недвижимостью PopUpInsider, говорит, что всплывающие магазины предоставляют ритейлерам эффективный способ быстро начать продажи, маркетинг и брендинг.
Norsig определяет всплывающие окна как временных арендаторов, которые берут пустую торговую или коммерческую недвижимость, оборудуют ее в соответствии со своими потребностями, а затем краткосрочно эксплуатируют помещение.
Норсиг, которая открыла восемь собственных pop-up магазинов по всему Нью-Йорку, сказала, что большим преимуществом является возможность перемещать предприятия и открывать их в разных районах, представляя товары более широкому кругу покупателей. По словам Норсига, всплывающие окна также являются отличным вариантом для онлайн-компаний, которые хотят протестировать свои продукты в реальных офисах.
В Нью-Йорке стоимость открытия всплывающего магазина сильно различается. Норсиг сказала, что она видела, как некоторые магазины сдают в аренду за 15 000 долларов в месяц, а другие — за 25 000 долларов в неделю, в зависимости от местоположения и площади. Она посоветовала владельцам бизнеса, выбравшим метод всплывающих окон, подходить к нему так же, как если бы они открывали полноценный розничный магазин.
"То, что это временно, не означает, что это не должно быть профессиональным", – сказал Норсиг.
Если вы хотите продавать свою продукцию в розничном магазине, но не возражаете против того, чтобы кто-то другой занимался продажей, один из вариантов — стать оптовым продавцом. Оптовые предприятия предоставляют инвентарь для розничных операций, от независимых бутиков до крупных универмагов. Будучи оптовым продавцом, вы можете производить большое количество своей продукции и продавать ее другим розничным продавцам, как правило, через онлайн-платформу.
Etsy активно поддерживает оптовых предпринимателей и спонсирует несколько программ, помогающих владельцам малого бизнеса получить информацию, необходимую им для вступления в прибыльные деловые партнерства. Например, есть Etsy Market, серия виртуальных торговых мероприятий, некоторые из которых проводятся Etsy, а другие проводятся ее продавцами. Есть также несколько отличных альтернатив Etsy.
Многие местные группы предоставляют владельцам гиперлокальных малых предприятий возможность продавать свои товары или услуги на уличных ярмарках под открытым небом. Обычно они организуются местными предприятиями или группами взаимопомощи, чтобы предоставить нескольким продавцам пешеходное пространство для привлечения потенциальных клиентов в течение определенного периода времени. Уличные ярмарки случаются нечасто, и вам придется провести исследование, чтобы найти их. Существует также возможность прямой конкуренции с другими поставщиками в той же отрасли. Тем не менее, уличные ярмарки — отличное решение с минимальными затратами на установку и идеальная возможность продавать местным покупателям.
Даже при ограниченном бюджете финансирование розничного стартапа может быть затруднено, особенно если вы не знаете, с чего начать. Но не беспокойтесь. Есть много способов обеспечить капитал для вашего стартапа. Для тех, кто разбирается в основных понятиях кредита, ознакомьтесь с нашими лучшими вариантами кредитов для малого бизнеса. У вас также есть несколько других вариантов получения кредита для малого бизнеса.
Если вы ищете витрину, но у вас нет средств для аренды традиционного помещения, существует множество вариантов физического присутствия вашего продукта или услуги. Чтобы оценить интерес, начните с малого на фермерском рынке или уличной ярмарке. По мере расширения клиентской базы вы можете начать искать варианты финансирования для более крупных альтернатив, включая краудфандинг из вашей клиентской базы или получение кредита, обеспеченного SBA, для расширения вашего бизнеса в физическом пространстве.
Техас Вемпарала участвовал в написании этой статьи и составлении отчетов. Интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.